“今年,宋河遇到了一些難題”,在12月14日“名酒之約,豫見宋河”的媒體工廠游活動上,宋河酒業常務副總裁朱國恩坦言,宋河此前遇到了一些問題,但他表示,這些問題已經基本解決,目前企業整體處于穩健上升階段。
這次媒體工廠游活動中,來自全國各地30多家媒體深入參觀了宋河酒業的兩大生產和灌裝廠區。宋河酒廠,覆蓋近110萬平方米區域的大型酒廠,早在上世紀90年代這個廠區的面貌便被確定。她坐落在河南鹿邑縣,位于淮河名酒帶的上游區域,“宋河”(從北宋的“送河酒”演變而來)其實一直沐浴在她的家鄉那個偉大的哲人——老子的道家思想文化中。除了老子文化外,此行的媒體記者們更是被宋河10000多條發窖池和160000多噸儲酒能力,所形成的龐大生產規模所震驚。
拓寬護城河
媒體工廠游之后,隨即舉辦了媒體懇談會,這是宋河和媒體互動的傳統特色欄目。在懇談會上,宋河酒業黨委書記、總裁朱景升向媒體通報了企業下一步的發展戰略。
產品品質,首先被朱景升重點強調,“要讓品質成為宋河參與市場競爭的護城河”。在朱景升的講話中,品質有三個遞進的含義。第一,要堅持傳承宋河酒釀造傳統技藝,堅守名酒底線;第二,進一步提升產品質量和食品安全系數;第三,跟著市場走,提升口感舒適度,和兄弟品牌“同價位比品質”。據酒說調查,近年來宋河在河南市場率先推出的40.8度“國字宋河”,該產品市場拓展速度非常快,這說明了宋河在口感舒適度方面早已有成功案例。
國字宋河作為戰略大單品的地位沒有改變
宋河是河南白酒企業中唯一的濃香型中國名酒,早在1989年國家級的名優酒評選大會上,便從362種樣品中脫穎而出,獲評“中國名酒”。但朱景升強調,今后的宋河要實現“名酒”與“民酒”雙管齊下。所以我們有理由猜測,宋河酒業的另一個品牌鹿邑大曲未來也將獲得更多發展空間。
朱景升還強調了宋河未來在酒旅融合方面的規劃。在這方面,宋河有先天優勢,在宋河產地鹿邑縣各種關于老子的人文遺址,有著豐富的旅游資源可以挖掘。宋河未來會結合鹿邑縣老子文化,打造更有特色的旅游線路。
在組織結構方面,宋河也有新的調整,將由以前的戰區式變為事業部制,包括國字宋河事業部、鹿邑大曲事業部、省內宋河事業部、省外宋河事業部以及拓展部。在酒說看來,國字宋河和鹿邑大曲均為宋河的戰略品牌,一“高”一“低”面對的是不同的消費群體,分開管理后,更有利于大單品的快速成型和發展。同時,平行設立省外和省內兩個事業部,顯而易見地是將省外市場地位提高了,預示著宋河在全國化方面將有所作為。
日久看宋河
宋河的這些營銷戰略調整,顯然是為了更加貼近當前白酒市場競爭現狀。不過,在酒說記者看來,考察宋河這類企業的發展,我們還需要用更長的時間、更核心的競爭要素去分析。
首先我們必須記住,宋河有名酒基因,“中國名酒”,這是一個穿越時空的競爭力。從1953年開始,白酒行業誕生了17個中國名酒,一直到今天,中國名酒仍然是白酒行業的力量擔綱。目前白酒行業前十強中,有八個是“中國名酒”,這充分說明了該群體的競爭力。宋河曾經連續十多年在豫酒陣營中保持第一,其背后必然有持久的核心競爭力,品牌顯然是其中一個關鍵要素。
在長期的市場競爭中,宋河還積累了其他寶貴的品牌資產,比如長期專注于公益教育活動的“宋河老子國學教育基金”、河南省民間品酒大賽等。這些大型落地活動從公益出發,長期堅持,注重細節,也構成了“宋河”品牌競爭力的重要內容。
在工廠游方面,宋河每年接待經銷商、核心消費者、意見領袖上萬余人,未來宋河將進一步提升酒旅融合水平
宋河在釀造方面的底子也一直很厚實,不僅釀造和儲存能力強大,而且技術隊伍健全。這支隊伍由取得國家或省級品、評酒委員資格的專業技術人員所組成,老、中、青結合,領頭人中國首席品酒大師、酒廠總工程師李紹亮先生可謂豫酒技術領域的大牛,這個名字甚至在很多普通消費者中都有知名度。
的確,宋河在2019年遇到了一些困難,其實在其發展51年的歷程中,遇到的困難不止這一次,但宋河都能頑強生長、持續發展。在白酒行業,不僅僅是宋河,還有很多企業遭遇挫折后依然頑強前行,比如郎酒、汾酒、酒鬼酒……這個名單有一長串。其實,每個行業,都有一些這樣的企業,每一次進入低谷,他們都蓄能、調整,以不可思議的態勢迅速回升,其背后的核心競爭力就是品牌。
《后漢書》中記載,劉秀剛開始起兵,天下大勢尚不明朗,跟隨他的人越來越少,正是劉秀一生的低谷,但是王霸卻對他不離不棄,此時劉秀說:“潁川從我者皆逝,而子獨留。努力!疾風知勁草。”唐高宗李世民也說過,“疾風知勁草,板蕩識誠臣”。今年宋河在發展過程中的確遇到了一些困難,不過從這次媒體工廠游可以看出,宋河的生產早已恢復,營銷層面的調整也在有條不紊的展開,我們對宋河下一步的發展信心非常大。
套用古詩,可以說,“疾風知勁草,日久看宋河。”