價盤穩、庫存低、動銷快，今世緣的新看點在哪？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
對于今世緣，行業關注的焦點常常在于其產品升級和省外市場拓展的情況。
8月24日，今世緣發布2021年半年度報告。報告期內公司實現營收38.51億元，同比增長32.20%；凈利潤13.35億元，同比增長30.92%。
在亮眼的業績背后，上述兩指標也再創新高。
國緣V系有望成千元價格帶新增長極
報告顯示，2021年上半年，今世緣300元以上的特A+類產品實現收入25.29億元，占比65.67%，同比增長49.74%。
而據云酒頭條了解，V系攻堅是今世緣目前重要的戰略方向，在“抓兩頭”的戰略指導下，V系目前增長迅猛，V9、V3實現快速放量。
今世緣也在報告中指出，按照培育增長極的戰略規劃，公司重點構建了價格體系、渠道體系和消費者培育體系，V系攻堅成效明顯。
尤其是作為享受千元價格帶擴容紅利的產品，V9更是被今世緣寄予厚望。2020年11月，今世緣成立V9事業部，打造的類似品牌專營公司模式、股東入股的平臺模式，也被業界視為極大提振市場信心的有力舉措。
據此，浙商證券研報提出，“我們預計‘十四五’期間V系列收入或達50億元，或超市場預期”。
國緣四開順利換新，也是今世緣產品升級的強大助力。
報告顯示，按照“提升價格、提升銷量、提升競爭力”的追求，公司突出系統謀劃，組織了四開國緣新品上市發布會54場，營銷精準、互動有效，同時突出宣傳造勢，策劃了“過團圓節，喝緣分酒，曬幸福味”春節主題活動，點擊量超過1.33億次，在此基礎上創意傳播四開煥新亮點，放大了國緣良好品質口碑及熱銷認知優勢。
另外，在出臺了今世緣品牌激活戰運作計劃、營銷策略優化等指導方案之后，今世緣品牌激活也卓有成效。
V系、四開國緣、今世緣的整體升級下，今世緣產品結構進一步提檔，A類以上產品占比達96.10%。同時也作用于省內業績進一步提升，上半年，今世緣省內市場實現營收35.54億元，同比增長31.34%。
對此，中銀證券認為，今世緣抓住了本輪白酒周期帶來次高端擴容的機遇，目前在江蘇省內銷售已經形成良性循環，主要體現在價盤穩、庫存低、動銷快。未來，隨著品牌勢能的不斷提升，以及渠道力的不斷夯實，今世緣在省內仍有很大的提升空間。
省外經銷商+98、-28，何意？
從數據來看，在主營業務地區方面，今世緣依然以省內市場為主。省外市場上半年實現營收2.83億元，同比增長42.11%，占比7.35%。
但省外經銷商的數量變動依舊值得關注。
上半年，今世緣在省外增加98個經銷商的同時，減少28個。這意味著，今世緣正在清理省外沒有潛力的經銷商，有望優化渠道、激發渠道活力。
今世緣也在報告中明確指出，“注重板塊質量，省外突破更加務實”。
按照“建模式、做板塊、招好商、優結構、抓落實”的總體要求，今世緣出臺了省外突破戰實施方案、省外板塊市場運作策略等指導方案，提煉了喜宴場景營銷、終端聯盟體建設、渠道開發培育以及市場主體招商等營銷模式，提升了運作質量。
在此基礎上，對于省外市場的主打產品，今世緣也在重新梳理價格帶和聚焦產品。
國信證券也在調研報告中介紹，為全力打贏省外突破戰，今世緣遵循“全面規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”拓展策略，建立了公司高管結對幫扶省外突破機制。
可以看出，雖然目前省外占比仍然較低，但今世緣省外突破思路方向已然理清。據云酒頭條了解，今世緣正重點打造環江蘇的板塊市場，其中山東、上海發展速度較快，安徽、河南、北京發展勢頭較好。
值得一提的是，產能方面，今世緣擴能技改建設加快，南廠區10萬噸陶壇酒庫二期基本完成，進一步提升公司優質酒長期儲存能力，提升產品質量，提升公司核心競爭力。
另外，今世緣還對部分主導產品經銷商開展了市場運作能力評估并提出改進計劃，同時升級終端商管理體系，圍繞春節、端午等特色主題情感活動，并優化團隊績效考核體系，進一步提升團隊競爭力，從而為產品升級和省外市場突破筑牢基礎。
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