又見異業平臺跨界賣酒,渠道跨界或將成主流?
文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)
12月24日,北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司(以下簡稱“元隆雅圖”)發布公告稱,其已與宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司(以下簡稱“五糧液”)簽署相關合同。
具體內容包括《“五糧液·八方來和”系列酒的經銷協議書》《五糧液(第八代)合同書》和《五糧液經銷商市場服務框架協議》。
元隆雅圖在公告中表示,與五糧液公司簽訂本合同是公司實施IP戰略的重大舉措和進展,該合同的順利履行,預計對公司未來年度經營業績將產生積極的影響。
元隆雅圖是誰,為什么會與五糧液合作?行業又能從此次合作當中觀察到哪些趨勢?
三項內容簽訂,成為五糧液全國經銷商
公告顯示,此次元隆雅圖與五糧液簽訂的內容涉及到“五糧液·八方來和”系列酒和五糧液(第八代)的經銷權,以及在指定經銷區提供各項服務共三項內容。
元隆雅圖在公告中表示,為了不斷滿足廣大消費者對五糧液系列產品不同檔次的需求,同時求得在激烈的市場競爭中創造出更好的經濟效益和社會效益,元隆雅圖將成為“五糧液·八方來和”系列酒的全國經銷商。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)此前曾報道過“五糧液·八方來和”產品的相關情況(點擊鏈接即可跳轉閱讀原文)。該產品為五糧液公司打造的故宮聯名款文化IP酒,融合五糧液和故宮兩個600年歷史的品牌文化,產品外包裝體現故宮IP,內置8瓶100ml五糧液酒,瓶身復刻1909年以來五糧液8款迭代產品。
根據合同,在一年合作期內,元隆雅圖需完成“五糧液·八方來和”系列酒的首單目標銷售額及全年目標銷售額。若完成當年計劃銷售量、計劃銷售額的其中一項,則視為完成當年銷售任務。
公告同時表示,公司將通過線上和線下全渠道、團購和零售全鏈路針對“五糧液·八方來和”系列酒進行市場開發和產品銷售。
而在另外兩份合同中,大體包含以下內容:
元隆雅圖將通過指定經銷區域(北京)、指定經銷渠道(團購渠道)開展營銷活動,銷售五糧液(第八代)產品。并對指定經銷區域進行維護,使產品在指定經銷區域和經銷渠道內達到完整的終端覆蓋。
元隆雅圖負責確保五糧液產品在協議雙方確定的經銷區域和經銷渠道內有序推廣和服務,包括并不限于經銷區域內渠道服務、品牌產品推廣服務和消費者服務等。
元隆雅圖方面稱,五糧液是知名高端白酒,與五糧液公司簽訂本合同是公司實施IP戰略的重大舉措和進展。借助五糧液和故宮在高端酒品市場和IP產品市場的影響力,疊加公司對禮品渠道和新媒體的運營能力,有望形成公司新的增長點。
那么,元隆雅圖到底是一家怎樣的企業?
元隆雅圖是誰?
加入五糧液經銷商團隊的元隆雅圖,身上有三張醒目的標簽。
這是一家A股上市公司。
根據公開資料,元隆雅圖公司現任董事長孫震,于1998年創立元隆雅圖,并在2017年帶領元隆雅圖登陸A股市場,在深圳證券交易所掛牌上市。
據公司2020年度三季度業績公告顯示,報告期內公司實現營收約13.86億元,同比增長34.85%;凈利潤約1.18億元,同比增長43.48%。
公告當日(12月24日),元隆雅圖微漲0.05%,收于20.72元。市值45.90億元。
這是一個禮品界的“大咖”。
元隆雅圖是一家擁有禮品、促銷品進出口權的專業化綜合服務公司,任中華全國工商業聯合會禮品業商會會長單位、中國社會科學院民營經濟研究中心副理事長單位,并獲得國家高新技術企業、北京文化創意200強企業等榮譽。
1992年,孫震以三萬元起家創業,所從事的正是禮品行業,現已是中華全國工商業聯合會禮品業商會會長。
▲孫震
發展至今,元隆雅圖的禮品生意,已經延展為作為“創新型整合營銷服務”
云酒頭條(微信號:云酒頭條)梳理發現,在與元隆雅圖長期簽約的客戶中,不乏寶潔、惠氏、輝瑞、戴爾、百威、惠普、佳能等世界500強公司及國內知名企業,其業務涉及多個領域。
而此次與五糧液的合作,也并非元隆雅圖首次與酒行業“牽手”。早在2012年,元隆雅圖就為哈爾濱啤酒提供了聯合品牌線下整合營銷服務,為“哈爾濱啤酒”NBA賽事主題促銷系列活動設計了相關方案,并打造了一系列核心產品。
這是環球影業戰略合作伙伴,持有“功夫熊貓”等IP的落地經營權。
今年10月,元隆雅圖宣布與美國最大的電影公司之一環球影業達成戰略合作,計劃未來將《功夫熊貓》《馬達加斯加》等IP落地,用于貴金屬、家紡、箱包、電器等多個品類產品,并將產品全線投入到禮贈品和積分兌換通道。
今年早些時候,元隆雅圖公司方面曾表示,將借助北京環球度假區游樂園明春開園的熱點,實施IP營銷。
值得一提的是,在元隆雅圖公司官網的授權品牌產品名單中,還包括Hello Kitty、阿童木等大IP,令人對其接下來與酒業的IP合作生出更多聯想。
向賣酒“跨界”
元隆雅圖作為一家非酒業營銷平臺,此次成為五糧液經銷商,在行業中人看來,或許代表著白酒營銷渠道變化的一種趨勢。
如果仔細回顧近年來白酒發展路徑的話,“跨界”一詞頻頻出現在大眾視線中。這種“跨界”一方面發生在生產領域,業外資本跨界收購酒企,特別是今年以來,巨人系、海銀系、復星、江蘇綜藝、大豪科技等業外資本的有力動作,讓造酒“跨界”頻上熱搜。
另一方面,資本向“賣酒”跨界,也漸成趨勢。前不久,酒水外賣平臺“酒小二”成功完成A輪融資,投資方分別是騰訊和紅杉資本;另一家知名酒商“名品世家”約90%股權被“中植系”旗下的寶德股份收購,“名品世家”由此實現上市;在新潮能源的2019年年報中顯示,其酒類銷售業務收入1.77億元、毛利率12.23%。
向“賣酒”跨界,可以看作是對相關品牌資源的一次整合。一般來看,很多業外企業組織雖然沒有白酒銷售代理經驗,但他們擁有白酒經銷所必需的資金、資源、網絡、理念等關鍵要素。
雄厚的市場資金、豐富的人脈資源、強大的網絡影響力以及靈活多變的運營理念等,都可以為白酒企業的產品流通帶來更多助力,使各自品牌優勢與影響力實現1+1>2的效果。
對業外企業組織而言,相比跨界“造酒”的長周期、高投入、高門檻,“跨界”賣酒或許更具效率性、操作性、創造性優勢。元隆雅圖與五糧液的合作,或將在未來為此作證明。
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