富邑天貓渠道增長427%，借新品首發加碼“小時達”。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
時隔一年，富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates，下稱“富邑集團”）與天貓超市合作進一步升級。
10月29日，富邑集團北亞區業務發展總監沙猛和天貓超市商品部大食品總經理萬雪梅共同出席了簽約儀式，探討新零售模式下葡萄酒消費的全新意義。據了解，雙方將在新品首發、數字化營銷等領域進一步加深合作，布局“小時達”服務。
簽約儀式當天，富邑集團還宣布旗下品牌紛賦酒莊即將于天貓超市首發銀牌系列葡萄酒。借勢雙11，紛賦銀牌新品將如何滿足消費者的品飲需求，拉動消費需求增長？
▲富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates）與天貓超市深度合作簽約儀式
富邑天貓渠道增長427%，借新品首發加碼“小時達”
一直以來，富邑集團始終專注于葡萄酒釀造的理念升級與創新，并在及時洞察消費者的需求變化的同時，持續不斷地探索和推動多元化的營銷方式。無論是去年和天貓超市開啟合作，還是此次與天貓超市的合作升級，都是在踐行這一理念。
伴隨消費者消費水平的提升與線上平臺的品類拓展，酒水消費也在不斷向線上滲透。
CBNData報告顯示，隨著新中產消費群體的不斷崛起，以及電商渠道的高速發展，消費結構的品質化轉型正推動線上酒水交易規模持續提升，近兩年間，酒水線上消費金額同比增速均保持在30%以上。
與此同時，電商渠道的滲透及物流體系的不斷完善，使得低線級城市的消費潛力不斷被釋放，二、三線城市消費者逐漸成長為線上酒水消費的中堅力量，不斷有新客涌入線上市場，在為市場注入活力的同時，也給品牌帶來了更多的消費場景和消費需求。
▲天貓超市商品部大食品總經理萬雪梅
“2019年10月，天貓超市宣布升級新零售超市，聯合線下商超及品牌門店，進一步豐富供給品類，為用戶提供‘小時達’‘半日達’配送服務。截至目前，‘小時達’服務已覆蓋全國483個城市。”據天貓超市商品部大食品總經理萬雪梅透露，富邑集團自2019年著力打造的紛賦“金牌家宴”主題體驗，與天貓超市“小時達”服務的場景高度契合。
據悉，自2019年富邑集團與天貓超市正式合作以來，電商業務成長迅猛。今年1-9月，富邑集團在天貓超市的總銷售額同比增長427%，在進口酒水品類中處于領先地位。
“今年天貓雙11期間，富邑集團將通過天貓超市首發紛賦酒莊銀牌系列新品，為用戶提供更多消費權益。未來，消費者在購買優質進口酒水產品時，不僅能享受豐富的消費權益，還能獲得最快1小時內到家的服務體驗。”萬雪梅表示，雙方將在新品首發、數字化營銷等領域進一步加深合作。
可見，富邑集團選擇在天貓超市首發紛賦銀牌系列，正是深化雙方合作關系的一個里程碑。隨著這一全新系列進入中國內地市場，富邑集團將通過進一步豐富和滿足消費者的葡萄酒品飲需求，助力自身加速數字化轉型，使得品牌觸達全渠道消費者，獲得更大消費增量。
聚焦家宴市場，展現品質消費內涵
自誕生之日起，紛賦酒莊始終秉持創始人、傳奇釀酒大師Wolfgang Blass對于品質的不懈追求，堅持質量和風格統一的傳統。
作為新世界優質酒莊的代表，紛賦酒莊不僅在釀造方式和理念上獨樹一幟，其營銷模式也始終領立潮頭。在為消費者提供豐富選擇空間之余，更著力打造紛賦酒莊“金牌家宴”的主題體驗。
迄今為止，紛賦品牌已經斬獲包括四次吉米·沃特森大獎在內的上萬個葡萄酒專業類獎項，傳統卓越的品質、現代的釀酒技術和創新的營銷理念，為葡萄酒專業人士和消費者所認可和喜愛。
多次斬獲葡萄酒比賽金獎的紛賦系列，不僅可以作為節日歡慶和家宴餐桌的最佳拍檔，締造滿載儀式感的宴會，還能傳遞吉祥如意、金玉滿堂的美好寓意。紛賦酒莊的每個系列都有著交融中西文化的美食探尋力，幫助美食、美酒愛好者，將葡萄酒的韻味以獨具雅趣的方式與美食文化相融，也為家庭團聚的重要時刻增添非凡的意義。
此次在中國內地市場首度推出的紛賦酒莊銀牌系列，同樣充分展現了品牌的悠久歷史與豐富內涵。酒莊精心選取了澳洲代表性珍稀產區蘭好樂溪與麥克拉倫谷的高品質葡萄，讓消費者在品飲過程中享受葡萄酒所帶來的愉悅感。
蘭好樂溪谷葡萄栽培區域位于阿德萊德東南一小時路程的一處古老平原上。深厚的沖積土壤和大量老膠樹，赤霞珠、設拉子等主要葡萄品種帶來獨特的桉樹薄荷風味。與此同時，溫帶氣候也為葡萄酒帶來濃郁且獨特的風味，其柔順度和易品飲性，使這里出產的葡萄酒成為紛賦酒莊產品組合的重要部分。
而作為南澳最早栽植葡萄藤的地區之一，麥克拉倫谷與葡萄酒緣分更為久遠。這里的地中海氣候，為葡萄生長和風味形成提供了有利條件，海風和涼溪谷風則幫助葡萄保持清爽酸度和結構感。此外，多樣化的地質條件也令葡萄在生長階段能夠富集更多風味物質，讓紛賦酒莊釀酒師釀造出力量與優雅并存的葡萄酒。
紛賦酒莊銀牌系列葡萄酒，與同屬精品系列的紅牌、黃牌，以及奢華系列的金牌、灰牌、黑牌、白金牌共同組成紛賦酒莊豐富的產品線。銀牌系列的發布不僅豐富了紛賦酒莊的葡萄酒系列，同時也延續著富邑集團一貫秉持的信念——為全球消費者帶去不同的優質葡萄酒體驗。
瞄準電商市場“第二大區間”
“富邑集團始終以創新為內驅，不僅在釀造領域大膽引入嶄新思維，對營銷渠道和模式也堅持探索，時刻保持著敏銳的洞察力和充沛的動力。”
▲富邑葡萄酒集團北亞區業務發展總監沙猛
沙猛表示，此次紛賦酒莊選擇在天貓超市推出銀牌系列就是很好的實踐，“我們希望通過銀牌系列為中國消費者提供更多優質的易飲選擇，并期望借此深度合作，為葡萄酒愛好者提供更全面周到的體驗。”
云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，銀牌系列的價格主要在90-195元之間，而根據Smart Path的調研數據顯示，該價格區間在酒類電商市場的份額已位居第二，可謂“第二大區間”。
有行業人士對此表示，在互聯網消費、社區團購、直播等新興購物方式興起的大背景下，消費者對品牌的忠誠度已不再取決于廣告投入，而是品牌是否能解決消費痛點。
“簡單地說，是對產品的品牌、品質、價格等因素的綜合考量。”該行業人士指出，在消費者對品牌、品質需求不變的基礎上，以最優的價格購買到最佳的產品是消費者的最終目標，在葡萄酒領域，100-200的價格區間，正是滿足年輕消費者對于葡萄酒品質消費需求的主流區間。
可以看出，紛賦銀牌系列瞄準電商渠道，是在年輕消費主體的消費觀和價值觀呈現個性化和多元化色彩的背景下，富邑集團在品牌塑造、產品塑造、價值觀塑造、營銷模式和創新推廣等方面針對年輕消費群體的新變化。為消費者帶來更多品牌產品選擇的同時，也進一步完善電商業務渠道產品的價格矩陣。
另一方面，今年雙11期間，天貓超市也正以“小時達”“半日達”的配送服務，獲得消費者的認同，迎來新零售的品牌紅利。
富邑集團在雙11前加深與天貓超市的合作，同時借助天貓超市及線下商超多端互動的優勢，推動品牌營銷活動通過天貓超市的體系，實現線上線下全渠道覆蓋。
紛賦還利用銀牌新品首發策略，牢牢抓住消費者的新需求，為品牌培養出自己的核心客戶和消費者，并通過社交平臺實現品牌的傳播，從而帶動更多的消費者對產品進行關注和購買。
今年以來，電商渠道成為葡萄酒消費市場的增長突破口，在雙11過后，線上銷售還會迎來一輪新的增長。可以預見，電商渠道接下來將成為葡萄酒市場競爭的主要陣地。在這一關鍵節點，富邑集團以紛賦銀牌新品首發的戰略打法，搶先在天貓超市平臺贏得先手優勢，也為后續線上渠道競爭增加了有力的籌碼。
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