五糧液在生產端和市場端的表現，可以用“雙優”來形容。
文 | 云酒團隊
目前，五糧液全面復工已1月有余，率先開啟滿負荷生產。一手抓疫情防控，一手抓高質量高效率復工復產，為保證全年營收保持兩位數以上的增長，五糧液正快馬加鞭搶時間。
一方面快速響應消化不利影響，一方面為可能出現的補償性消費提前布局，五糧液在生產端和市場端的表現，可以用“雙優”來形容。
快馬加鞭，滿負荷生產
自2月3日開始，五糧液各板塊就已陸續復工，2月10日宣布全面復工復產。
2月13日，五糧液釀酒生產全面實現滿負荷生產，帶動玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產業100%復工復產。此外，自疫情發生以來，五糧液部分重點工段、包材配套子公司持續生產，安吉物流堅持為重點市場節點配送。
在此期間，五糧液聚焦白酒核心板塊，在疫情防控中推動竣工項目加快投產、在建項目復工和新建項目開工。
為有序推動復工復產工作，五糧液出臺《關于加快滿負荷生產的通知》，有重點、有計劃地科學組織復工，積極推動達產滿產。
3月11日，央視兩檔欄目連續播出五糧液集團復工的有關報道，稱五糧液集團復工復產工作取得積極進展，成效明顯。目前，五糧液集團酒業主業復工面100%，多元產業復工面90%，各項生產經營工作穩步推進，且日產量逐步恢復至疫前水平。
滿負荷生產的同時，疫情防控工作同樣不放松。按照五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光的要求，五糧液集團各單位復工復產必須做到五個到位：防控機制到位、人員管控到位、物資保障到位、消毒管理到位、宣傳引導到位。
可以說，在生產端，五糧液已經勒緊了弦、加足了馬力。
滿負荷生產背后，是市場表現健康
滿負荷生產，不僅標志著生產端實現有序運轉，更意味著五糧液當前市場流動性向好，庫存處于健康水平。
市場調查顯示，疫情對五糧液春節前消費基本沒有影響，今年1月渠道備貨、動銷情況好于預期，經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。
2月18日，針對疫情后可能會出現的補償性消費情況，五糧液復工后首批產品從宜賓發出，向全國各地低庫存分倉補貨，為市場復蘇做準備。目前，五糧液產品已發往華東、華南、華中、華北、西南、東北、西北等各區域市場。
而滿負荷復工復產，則客觀證明了目前五糧液市場流動和庫存情況健康，并且市場有較大需求。
中金公司表示，疫情對白酒消費場景造成階段性影響，但不改變行業成長邏輯和方向。高端白酒是具備強社交屬性的精神產品，需求剛性，五糧液基本面會隨著疫情好轉而迅速恢復。
華創證券也認為，五糧液經營層面將穩步改善。其指出，白酒行業進入品牌制勝時代，高端白酒格局已定，公司仍有較大量價成長空間，高端龍頭更為比拼經營穩健性。此外，公司經營改善后續仍有諸多看點，包括數字化營銷變革、渠道持續下沉及消費者建設等，渠道品牌勢能積累在途，后續正反饋可期。
精準有效施策，生產、市場“雙優”
3月4日，中共中央政治局常務委員會召開會議，會議強調，要把復工復產與擴大內需結合起來，把被抑制、被凍結的消費釋放出來，把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，使實物消費和服務消費得到回補。
面對疫情后可能的消費反彈，五糧液同時在生產端和市場端提前布局。回顧這一個多月的主要動作，五糧液是如何同時做到兩端表現健康的呢？
全面復工第二天，五糧液便立即召開了為期五天的2020年營銷工作網絡培訓會，一方面旨在降低疫情感染的風險，一方面為打好白酒市場的保衛戰積極準備。
早在2月初，李曙光連續三次召開專題會議，研究部署企業發展工作，提出2020年要在堅持“穩中求進，一管控三強化”基礎上，加強計劃、渠道、結構“三個優化”，加快機制、團隊、數字化“三個轉型”。
緊接著，五糧液智慧零售體系建設的首項成果五糧液“云店”平臺上線測試，近期將正式上線。
目前，五糧液已先后出臺了一系列幫扶經銷商的精準政策。
2月16日，五糧液下發《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，強調各營銷戰區要結合疫情形勢，重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項措施，科學施策，精準扶持有不同需求的經銷商。
五糧液的快速反應、精準施策，一方面在疫情防控下保證了高效高質復工復產，一方面給了經銷商“定心丸”，提振市場信心，內外共同發力，保障既定經營目標。
太平洋證券指出，五糧液不回避當前疫情對市場的影響，客觀評估，科學、積極的應對，快速出臺細化、實操性強的政策，有助于減輕渠道資金壓力、提升渠道信心，同時提前著眼于疫情過后的市場機會，做好準備。
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