四川科虹集團作為地產大鱷，依靠藍創模式，能否打破魔咒？
文｜云酒團隊
2018年，不斷有地產大佬跨界酒業。
11月14日，云酒頭條獨家報道綠地集團攜手瀘州成立綠地酒業。新晉選手還有主營房地產、工程建設、年營收百億元的四川科虹集團，日前該集團牽手宜賓五糧液股份有限公司，正式跨界白酒江湖。
業外資本飲酒并不鮮見，但成功者寥寥，甚至被稱為“外行賣酒，3年不成”。四川科虹集團旗下四川尚賓酒業，推出了藍創“空中俱樂部”模式——合作伙伴只需進貨20箱，就可以獲得“五糧貴賓”經銷權；更獨特的是，如果4個月后經營困難，還可以無責退貨反悔；同時，公司還設計了一整套幫助經銷商引流和動銷的利器。
又一家地產大鱷入局酒業，四川科虹集團能否打破“外行賣酒3年不成”的魔咒？
藍創來了
看起來很“外行”
在有10多年酒業摸爬滾打經歷的四川尚賓酒業總經理李兵看來，藍創模式的提出，是自己多年酒類經營的反思，也是對傳統多層級分銷的一次“挑戰”。
據李兵介紹，目前傳統的酒類流通環節主要存在兩大痛點：“一是從廠家到消費者，至少3-4個層級，每個環節均有加價，產品抵達消費者價格至少翻番。二是傳統模式下名酒縣級代理商門檻不低于10萬，年任務不低于50-100萬，如果經銷商完不成任務，則會拿不到返利甚至被取消代理權。”
針對上述痛點，藍創模式中提出幾條解決方案：
首先，五糧貴賓限時招募千名藍創，每個市場限兩名。只要在2019年1月31日前搶先購買20箱五糧貴賓-藍晶，并在藍創微分銷商城提交申請，系統審核通過即可成為小酌薈藍創會員。
其次，藍創實行二級分銷，公司贈送每一名藍創會員一個專享微分銷商城，統一后臺支撐，系統自動鎖定從屬關系，團隊成員實現動銷都有相應獎勵。
第三，藍創協議簽訂后，2019年5月1日—31日期間，雙方可以再次雙選。藍創方可在此期間可無責退出。
第四，首單購買20箱五糧貴賓-藍晶取得藍創資格后，公司不再強制要求藍創二次備貨，客戶要貨均可支持一件代發。
有經銷商認為，藍創模式看起來確實有些“外行”，全程僅需購貨20箱即可長期享有名酒經銷權，目前市面很少見；進貨以后4個月可以退貨，萬一遇到不講誠信者，公司豈不損失慘重？
面對質疑，李兵表示，公司面向全國征集有意建立線上平臺擴大銷售半徑的名煙酒店、想實現流量變現的自媒體運營者作為合作伙伴，但更多面向熱愛白酒，有一定社會資源的創業者，具有微商色彩；至于4個月后無責退貨可能造成的損失，四川科虹集團作為百億級企業，實力雄厚，希望長期在酒業耕耘發展，完全做好了準備。
由此看來，藍創模式和傳統相比，確實“外行”，但其中也孕育打破常規的基因。
引流動銷回購
這家微商不一般
盡管藍創在進入和退出上設置了“低門檻”，但合作方拿到產品怎樣才能動銷，藍創的做法和同行又有什么區別呢？
首先，雙方合作首年，針對每名藍創，四川尚賓酒業平均每3天拿出1瓶酒幫助合作方引流，每名藍創全年共計支持20箱酒。合作者只要在朋友圈轉發抽獎信息，閱讀者按提示操作就可能中獎，獎品由四川尚賓酒業全額承擔。這就解決了引流的問題。
其次，公司還實行“一瓶一碼”，凡購買五糧貴賓并開瓶掃碼，均可獲得現金紅包或者積分。積分可直接在下次購物時抵扣現金，可換購商城禮品，也可參與每日抽獎，可有效增加粉絲互動，解決了消費者復購問題。
第三，現金回購。用戶購買五糧貴賓并開瓶掃碼，可憑粉絲價購買五糧貴賓限量發售的編號版套酒1套，內附專屬收藏牌，每個手機ID每年限購一套。自次年起，連續3年，四川尚賓酒業公司每年將按恒定比例從每一款收藏牌中抽取一定數量作為幸運獎牌。公司將以用戶購買價回收獎牌并公示，或贈送最新款套酒一套。
李兵表示，藍創有三個創新點。首先是公司投入資源，幫助合作伙伴引流；其次實行“一瓶一碼”，促進了產品動銷；第三是合作4個月后，合作伙伴可以零成本退出。這也離不開投資方四川科虹集團大力支持，希望能夠和有志于在酒類行業創業發展的合作者攜手，同時也為酒類流通創新做出貢獻。
外行賣酒3年不成
科虹憑什么打破魔咒？
近年來，業外資本飲酒不斷，但很多都難以逃脫“3年不成”魔咒。四川科虹集團作為地產大鱷，依靠藍創模式，能否打破這一魔咒？
李兵表示，四川科虹集團進軍酒業是深思熟慮后的選擇，藍創模式只是公司微商運營的一種。公司已經和宜賓五糧液股份有限公司合作，即將推出6款產品，覆蓋了200—2000元區間，屆時將采用“金創”模式進行地面推廣。因此，四川科虹未來會扎根酒業精耕細作，而不是只追求短期利益。
對于微商是否可能涉及傳銷，李兵表示，藍創模式以產品動銷為業績考核標準，采取二級分銷模式，沒有法律風險。公司還在“引流”、“動銷”、“零成本退出”三個方面進行了創新。
對于四川科虹集團能否依靠微商創新破局，云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪了多位專業人士，他們提出了三種不同觀點：
贊成者認為，藍創模式實質是酒業“微商+社交營銷”，酒仙網“密鑒”、肆拾玖坊等都已經有過多年的實踐，其中成功者年銷售額已經突破億元，藍創依托四川科虹集團與宜賓五糧液股份有限公司兩大巨頭，只要精耕細作，成功的可能性很大。
反對者認為，目前微商、社交裂變等商業創新，存在拉人頭、虛假承諾、多級分銷等弊病，有的甚至游走在法律和政策的邊緣，藍創能否成功，也存在諸多不確定因素。
中立者認為，四川科虹集團作為地產大鱷敢于布局酒業，進行模式創新值得稱贊。
在酒業已經成為紅海的大背景下，對外來者的酒業創新，首先應該予以肯定。
藍創模式要想成功，一定要避免微商變傳銷。在守住這條底線的基礎上，可以“大膽設想，小心求證”。
從四川科虹集團酒業規劃可以看出，藍創微商只是其業務之一，公司即將推出多款線下產品，并制定了酒業長期發展規劃，預計三年內打造出遍布全國的線上分銷系統（藍創）與線下核心終端系統（金創）。只要公司具備長期發展的產業思維，就擁有持續不斷的發展動力。
由此可見，四川科虹集團能否打破“外行賣酒3年不成”魔咒，需要時間檢驗。但酒業只有不斷創新才能持續發展，確是亙古不變的定律。
關于四川科虹集團跨界做酒的模式，你怎么看？文末留言等你分享！
