分手兩年后,歌德盈香與酒老板再續前緣。
文|云酒團隊
9月18日,酒業傳出一則同行“聯姻”的消息。
有媒體報道,歌德盈香股份有限公司將全資收購上海酒類連鎖運營商—酒老板(上海)企業發展有限公司(簡稱酒老板)。雙方掌門人劉曉偉、馬國民再續前緣,重新成為“一家人”。
歌德盈香攜手酒老板受到行業高度關注,因為這是兩家企業“梅開二度”。2015年雙方首次“聯姻”,一年后勞燕分飛。其后,酒老板還曾經攜手樂視旗下網酒網,最后以作別告終。分手兩年后,歌德盈香與酒老板再續前緣,原因何在?劉曉偉攜手馬國民,梅開二度是何考量?
當資本遭遇連鎖 閃婚與閃離
2015年9月2日,國內最大的老酒運營商歌德盈香股份公司(簡稱“歌德盈香”)宣布,斥資2億人民幣收購上海酒類連鎖運營商酒老板,開始雙方首次“聯姻”。
資料顯示,歌德盈香股份有限公司經國家工商總局核準,注冊資金壹億元。下設北京歌德盈香貿易有限公司,北京歌德盈香拍賣有限公司,北京歌德盈香投資管理有限公司,北京歌德盈香電子商務有限公司等。其業務涵蓋拍賣、貿易、電子商務、酒銀行、投資管理五大板塊,是國內老酒產業的開創者和引領者。2015年5月公司宣布斥資6億元,并購國內最大的酒類葡萄酒電商也買酒,具備很強的線上優勢和資本背景。
酒老板創立于1998年,2009年起布局直營連鎖店,2015年在上海擁有120余家連鎖直營門店,經營近千余種酒類產品,產品覆蓋中高端白酒、紅酒、黃酒、啤酒、洋酒等,是上海地區頗具影響力的酒水連鎖運營商。
2015年9月雙方正式牽手,歌德盈香董事長劉曉偉表示:將發揮雙方線上線下互補優勢,打造出酒業最具競爭力的O2O平臺。然而好景不長,2016年9月,雙方解除戰略并購協議和平分手,“婚姻”僅僅持續了一年。
分析人士認為,2015正是酒業O2O狂飆突進的一年,歌德盈香擁有也買酒線上千萬消費者資源,供應鏈優勢明顯,希望攜手酒水連鎖門店落地;酒老板則希望向線上轉型,同時強化自身供應鏈,雙方一拍即合“閃婚”。但是在經營理念,市場運營上并未充分磨合,引發矛盾,于是雙方在一年間才“閃婚”又“閃離”。
驀然回首 舊情難了
盡管友好分手,但雙方都沒有停止轉型的步伐。2016年10月,酒老板與樂視旗下網酒網簽署戰略合作協議,雙方在產品、渠道、會員、品牌、運營等多個層面進行深度戰略合作,實現線上線下一體化的生態融合,深耕以上海為核心的華東市場,打造生態融合型的酒業O2O平臺。歌德盈香也選擇了開設直營或加盟門店,進軍線下酒類零售市場。
2017年5月,網酒網與酒老板分手。而歌德盈香兩年之間在上海地區開出了180家門店,在全國開出了近500家門店,也初步完成了線下門店的布局。
經過兩年多的探索,雙方對線上線下市場的認識都更加深刻,對合作伙伴也更加理性。對于歌德盈香而言,馬國民豐富的線下操盤經驗及酒老板優質門店,正是公司缺乏;而對于酒老板而言,歌德盈香的線上資源和供應鏈優勢,又是酒類連鎖門店的短板,雙方合作將1+1>2,這也為雙方“梅開二度”打下了基礎。
正因為如此,雙方在分手兩年后驀然回首,發現“還是您最好”。這或許是雙方“復合”的物質和情感基礎。
梅開二度 雙方如何“搞事情”
“人不能兩次跨進同一條河”,對于歌德盈香與酒老板而言,雙方再次攜手,很可能在商業模式、品牌推廣、組織架構、市場營銷等方面帶來變化。
據悉,目前歌德盈香全國門店統一使用“也買酒”品牌,而酒老板在上海130家門店使用“酒老板”品牌,雙方可能根據實際情況,在不同地區區隔使用。擁有豐富門店經營管理經驗的馬國民,則可能成為新公司線下門店經營管理的操盤手。
同時,歌德盈香也可能重塑酒老板供應鏈體系,并運用也買酒線上運營經驗,為終端門店賦能。由于歌德盈香在白酒、特別是名酒方面具備良好的供應鏈資源,可以明顯提升酒老板終端門店利潤率。
雙方合作后,歌德盈香在以上海為中心的華東區域已經擁有300家左右門店,在全國布局了500家以上門店。同時手握最大的葡萄酒網站也買酒,擁有千萬級消費者,公司可以進一步整合資源,形成線上線下結合,集采購、陳列、促銷、引流、配送為一體的O2O平臺。
在劉曉偉看來,公司作為創新型、資源型酒類流通企業,向新零售轉型是大勢所趨。而重新攜手酒老板,是公司新零售轉型邁出的重要一步。
歌德盈香與酒老板攜手后,如何調整組織架構、規劃市場、整合供應鏈、打通線上線下,答案將逐步揭開。云酒頭條(微信號:云酒頭條)將跟蹤報道。
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