古道江湖光瓶酒上市以來，依靠高顏值和高性價比受到行業廣泛關注。到目前為止，古道江湖光瓶酒已進駐全國十余個省份，這樣的聲勢對酒商很難不產生吸引力，也讓石總看到了古道江湖光瓶酒爆發的潛質。
2020年6月，他攜手古道江湖全國運營中心，成為古道江湖酒品牌寧夏靈武總代理商，從首單500件貨做起。終端是影響區域市場銷量的核心命脈，而石總每天開發10個門店，1個月之內做精做細300余家終端。
在石總從事商超行業的多年時間里，光瓶酒市場的主流價位始終在穩定上漲。目前在寧夏市場，最好賣的光瓶酒之一就是15元價位段的牛欄山。石總認為，消費升級是大趨勢，30元價位段一定是下一個風口，對于古道江湖光瓶酒來說正是個好機會。
“古道江湖光瓶酒作為一個新品牌，要想在眾多競品中脫穎而出，沒有別的辦法，只有踏踏實實的做陳列，勤勤懇懇的做地推促銷。讓消費者看得見，摸得著、喝得到，口碑自然就傳播開來了。”這就是石總分享的土辦法。
據石總介紹，終端門店才是消費者接觸產品的主陣地，如何讓終端門店從被動銷售轉變為主動銷售是動銷的核心。石總的辦法是，帶著終端門店一起做地推，做促銷。
石總在整個靈武選擇10余家優質小區門店，每天晚上帶著這些終端門店老板直接在小區門口做免費品嘗、做促銷。加深經銷商和終端門店聯動，讓終端實實在在動起來。效果十分明顯，僅寧夏寧東剛剛商店一家門店的數據就非常不錯。7月2日，當天的銷售，古道江湖1800 43度8瓶，52度8瓶；古道江湖2900 43度7瓶，52度13瓶；古道江湖陸捌酒 12瓶。
對于消費者而言，家門口的免費品嘗或者促銷，能夠更加的放心。而古道江湖光瓶酒，要顏值有顏值，要品質有品質，最主要的還是性價比高。對于喜歡喝兩口的人來說，買口糧酒，必選古道江湖。
現在光瓶酒終端市場就是要做得精，做得細，做得深。品牌方與經銷商、終端門店緊密聯系，調動經銷商、終端門店的積極性，動銷自然就上來了。
可以發現，雖然石總的辦法“土”，但是相當有效，能夠快速的撬動終端消費，使得古道江湖光瓶酒短時間內進入靈武市場并站穩腳跟，當然，也為石總帶來了豐厚的回報。
