我于昨天的愚人節開始清庫存，很多人以為是開玩笑，其實是真的。
原因如下，僅作為我的個人業務總結、判斷，與行業發展無關。
第一，今年的疫情特點是多點頻發，而且疫情主要處于沿海經濟發達地區，恰恰也是酒水類消費的重點區域。今年所采取的疫情管控措施比往年都要嚴格，多地由精準防控轉變為“全員靜止，多次核酸”，城鄉的靜止導致了沒有交際應酬更不會有禮尚往來，整個酒水行業所需要的消費場景都已經失去。
疫情是我們不得不面對的客觀因素，是不可抗力，不以我們的意志為轉移，并且持續時間，影響范圍尚未可知。而我們的兩大業務板塊是大客戶團購與電商，正在深刻的遭受著疫情管控帶來的影響，清庫存是因為我需要兜里有錢心中不慌。
第三，做生意的有兩種主要的方式，一是資金流通速度，二是單品高利潤。如今面臨的問題是流通速度大大減慢，單品利潤大幅下滑，而流通速度的減緩帶來的是時間成本的增加。
時間成本又是最大的成本，銷售效率的降低包含著因時間帶來的房租、工資、社保、倉儲、資金等方方面面的被動上浮，在當前形勢下，當銷量都在大幅度減少的時候，增加利潤是不可能的，想盡一切辦法降低成本，快速回籠資金對我來說更重要。
而且，清庫存低于當前行情價不等于低于成本價。
第四，今年的酒水行業尤其是醬酒行業處于洗牌狀態，即便沒有疫情，整個行業也處于深度整合階段。當下是一個大浪淘沙、優勝劣汰的時期，當一部分品牌經受不住行業洗牌與疫情的雙重壓力，自動退出市場后，整個行業被凈化，健康程度大大提升，市場回暖就成了必然。
現在回籠資金，也是為了未來做準備。我今年按下的暫停鍵，是為了后疫情管控時代（或者叫疫情后時代）積攢更多的力量。
第五，當前國內的疫情與國際上的局部戰爭對未來經濟形勢的影響尚未可知，酒水行業作為特殊的“服務行業”，高度依賴于經濟活躍度帶來的社交活動，尤其是中高端產品受此影響更大。對未來的不可測，決定了我更加忠實于自己的錢包，而不是產品。有行業專家說要有信心，要把握風險中隱藏的機會及時入場。
我更愿意把機會留給別人。
所以你們多囤貨，多簽約。
以上就是我清庫存回款的主要原因。
本號僅作為個人工作思考，用于朋友之間的信息交流，并非行業媒體與專家分析。
對核酸檢測重度依賴的老楊頭
