記者：劉巖 趙鑫
2021年，國臺在高速度發展中迎來產能過萬噸、品牌價值超千億、即將達到百億銷售規模。
據市場方面消息，今年國臺的銷售收入將突破100個億，成為仁懷茅臺之外的第二家銷售過百億的酒企，在貴州省僅次于茅臺、習酒。
而不久前的“華樽杯”評選，國臺品牌價值突破一千億，以1002.55億元的價值，位列貴州省第三名、中國白酒品牌第十名。
從1999年天士力響應國家西部大開發戰略的號召到茅臺鎮投資建廠，二十多年的時間，國臺就取得令人矚目的成績，躋身百億俱樂部，這在白酒行業也是罕見的成長奇跡。
越來越稀缺的國臺經銷權
早在2021年初的國臺全國經銷商大會上，國臺酒業集團總經理張春新曾表示，特別感謝多年來與國臺風雨同舟的廣大經銷商朋友。他深有感觸地說：“當年賣不動的時候很難受，求著人家、拜托人家賣，現在賣得火了供應緊張更難受，總覺得虧欠人家。但沒有辦法，沒到時間絕對不能出廠銷售，這是國臺的法。我們商量的是，既然配額有限，就倍加珍惜，今年廠家銷售團隊的工作重心全面轉到扶商上來，廠商共同做好品牌營銷和價值營銷。”
2021年全年，國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國臺對主銷產品國臺十五年、國臺龍酒停止發貨，國臺國標酒實行配額制。
張春新近期在活動中表示：“我們現在最大的問題和難題，首先是供應緊張。我們正在千方百計地擴產增能，但供應緊張還會常態化存在。”
同國臺酒的稀缺屬性一樣，國臺的經銷權也越來越稀缺。
2020年，圍繞招商來開展的“千商工程”提前宣布收官，國臺全國化布局的營銷網絡體系進一步完善。2021年4月，國臺發布了限制招商令，全面停止招商。面對眾多想加入國臺的經銷商，國臺只能優中選優。
在國臺酒業看來，商的數量在精不在多。國臺未來就是大商加專賣店的模式，廠商一起為消費者服務好，真正做到擁有了國臺的經銷權，就可以“喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”。
百億背后是對品質的堅守
在“控貨”“控經銷商”雙控前提下取得“百億”銷售額，印證了酒圈內廣為流行的那句話——“醬酒熱，國臺更熱”。眾多行業媒體都試圖分析國臺消費熱潮現象的本質，抽絲剝繭后，最終都回歸到國臺的品質上。
品質是國臺賴以生存的根基，也是國臺發展壯大的關鍵因素。二十余年如一日對品質的堅守，讓今天的國臺能夠成為扎根茅臺鎮、走向全中國的杰出酒企。
從起步到跨越發展，從懵懂少年到英姿颯爽的青年，國臺主要經歷了四個發展階段。
1999-2007年，國臺認真學習茅臺，專注釀酒、存酒不賣酒，埋頭投入、不問回報，當時行業稱為“國臺現象”。
2008-2012年，國臺嘗試啟動銷售，并迎來第一波快速發展，2012年利稅達到6個億。
2013-2015年，行業進入深度調整期，國臺給行業、政府和社會的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個人不裁”，不僅如此，以二次創業的精神，加大國臺酒莊投入，系統推進智能釀造創新。
2016年以來，在茅臺的強勢引領下，積十幾年之積淀，國臺進入到持續快速健康發展的軌道，在機械化與智能化釀造方面努力創新實踐，取得多項成果，助力產業轉型升級。
作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產基地，年產正宗大曲醬香型白酒逾萬噸，儲存年份醬香老酒4萬余噸，不久前，又并購了茅源酒業，進一步提升了產能。
國臺以品質為基石，打造系列IP活動，讓國臺的品質觀成為品牌勢能的強大助力：連續在“3·15”舉辦真實年份新品發布，樹立真年份醬酒標桿的品牌形象；6月6日“致敬麥農”、9月9日致敬粱農，表達對“第一生產車間”的重視；九月初九重陽下沙時節舉行年度生產質量誓師大會，時刻牢記“視質量為生命”的發展觀。
記者在國臺參觀和采訪的過程中發現，品質已經成為每個國臺人捍衛的信念：“從理念到行動，從一粒糧食到包裝出廠的成品酒，全產業鏈各個環節都要強化敬畏之心，下足繡花功夫，精心打磨，把精致做到極致。以侍奉父母、撫養子女的敬心、精心、愛心、細心，釀好每一滴酒，用國臺的品質提升持續強化經銷商的信任和消費者的信賴，用國臺的品質提升驗證和彰顯國臺人的集體人格尊嚴。”
始終堅持以消費者為中心，視質量如生命，做好一瓶國臺好酒，讓國臺贏得了行業與消費者的廣泛肯定，初步奠定了“大國醬香·國臺領航”的品牌和行業地位，成功躋身中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌。
牽手國臺是一種幸運
“十四五”開局之年，國臺高歌猛進，為邁入新的發展階段積蓄了強大能量。立足新發展階段，踐行新發展理念，國臺以自信從容的姿態踐行“六大領航”，構建新時代的白酒產業新生態，為國臺高質量發展注入新動能。
“大國醬香，國臺領航”，國臺酒業集團董事長閆希軍提出，要在產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創新和商業生態六大方面努力通向領航，不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系。
國臺以“通”締結了共享共贏的精神紐帶，構筑了大國醬香的利益共同體，引領了醬香白酒行業的良好商業生態。經銷商就是利益共同體的重要組成部分。
為了商、尊重商、依靠商，是國臺全員的理念和行動。客戶是老大，廠商是一家，把經銷商捧在手上、記在心里、當寶貝對待；持續打造“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態，逐步成為國臺的鮮明特色和發展優勢。廠商同心是前提，共創共享是過程，尊享愉悅是體驗，長期共贏是目標，廠商一起服務好消費者。
“在利益問題上，國臺一切依法依規辦事，該是誰的就是誰的，他們曾主動給一位經銷商退七塊五毛錢的余款。”一位在酒業浮沉多年，代理過多個知名品牌的經銷商表示，“國臺是一家非常為經銷商著想的企業，在國臺高質量發展的新階段，能牽手國臺是一種幸運。”
《華夏酒報》記者從國臺方面獲悉，對于明年的市場工作，國臺推出了諸多重要措施，對經銷商來說可謂是重大利好。
一、2022年實現穩量，控制、穩定醬酒總體供應量。
一方面，國臺作為茅臺鎮第二大釀酒企業的規模優勢，保證了穩定的總體供應量。另一方面，面對著供應的緊張，國臺絕對不會透支未來，而是理性控量，保持有節奏的持續增長、高質量邁進。
二、2022年要實現穩價，國臺酒業的供貨價保持穩定，不提價。
國臺酒業供貨價保持穩定。另外，針對市場上的價格秩序問題，國臺也將雷霆行動，鐵面黑臉綜合治理，把市場管理得更好，給經銷商服務得更好。
三、實施優商整合策略，預計優化整合經銷商300多家。
國臺在全國范圍內已經積累了近1500家經銷商，且群體構成多元化，既有傳統酒水經銷商，也有跨界經銷商，經銷商體量已經可以很好地匹配現有的市場布局。國臺正在逐步建立、規范戰略合作經銷商、大健康產品數智體驗營銷中心合伙人平臺經銷商、專賣店經銷商三類九級的經銷商體系。
四、開展全面扶商，將渠道的重心轉向對經銷商的扶持和服務。
2022年，國臺走向全面扶商元年，所有工作重心轉向經銷商扶持和服務上來。國臺的經銷商政策從擴量轉向提質，制定政策優商扶商，和經銷商共成長，幫助經銷商把越來越稀缺的國臺經銷權用好。國臺酒業集團董事長閆希軍曾指出，經銷商是國臺的利益共同體，要進行分類分級的管理和服務，要繼續聚好商、優好商、尊重商，要建立良好的溝通關系，服務好商。做到廠商一體，乘勢而上，和商共創共享，長期共贏。
五、精耕、深耕市場，加大市場推廣力度和消費者培育力度。
比如在50個重點城市舉辦“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動；精準高效執行八大消費者培養和動銷活動。消費領袖賦能，小型高端品鑒會、中型品銷會、大型答謝會，好酒進名企，沉浸式體驗回廠游，開蓋有禮·國臺公益，經銷商聯誼會及國粉運營；持續推進國臺大健康產品數智體驗中心、專賣店系統及渠道終端建設。
六、強化品牌，提高品牌影響力。
2022年的廣告宣傳投入比重將大幅度增長，達到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略：
“8”，通過央視央廣、品牌代言、亮點欄目、中央媒體、行業媒體、省級媒體、財經媒體、新媒體八類媒體組合，提升覆蓋全國的線上品牌傳播。
“4”，通過行業展會、政府主辦展會、重點市場品牌推廣會、區域及全國經銷商大會，深化全國的線下品牌傳播。
“6”，通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務樓宇及高端社區、機場、高鐵、高速等要塞媒體，聚焦目標消費者吃住行場景，重點市場品牌提升及消費者精準傳播。
“6”，通過正宗品質、智能釀造、健康飲酒、品質生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持續提升品牌美譽度及消費者粘性。
同時，將對經銷商提供六個支持：同批支持、季度支持、年度支持，重點支持、專項支持、落地支持。可以總結一句話：“支持多了沒有少。要求低了沒有高。服商到位要更好。賺錢只多不能少。”
相信在后百億時代，堅持高質量行穩致遠發展的國臺，將給合作伙伴帶來更多的驚喜。
