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先上榜單:
過去計劃經濟時代，按條子生產，酒廠是不需要什么銷售員的。現在市場經濟，按訂單生產，各酒廠競爭十分激烈，銷售員登上舞臺。
我們從白酒廠家的銷售員人數和生產工人數量的比例，可以看出它的市場競爭力強不強，說白一點①銷售員占比很低、同時②業績還大增的酒廠就是“MVP”--最有價值的白酒企業。
從榜單看，皇帝女兒不愁嫁的只有五糧液、貴州茅臺、牛欄山，前兩家是高端不愁賣，牛欄山是低端不愁賣，三家都屬于極品。
而山西汾酒和古井貢酒也以較低的銷售員占比取得業績大增，屬于優秀，汾酒23％優于古井的30％。
而資本市場的錢是很聰明的，上述極品和優秀酒企位居過去一年漲幅榜前列。
接下來看看榜單中業績停滯或下滑的:伊力特、金種子酒、青青稞酒、洋河股份，相對安全的是伊力特，雖然業績停滯但是銷售員比例位居榜單最低，比茅臺還低，未來如果增加人手有望恢復增長。
相對危險的是洋河股份，銷售員占比已經極高，僅次于舍得酒業，業績竟然還下滑，這表明未來再增加人手也不一定能恢復增長，后天的努力已經接近天花板。洋河的管理層和營銷隊伍十分優秀，一直是業內典范，竭盡全力還是下滑，這可能得另找原因了。
同樣的，資本市場也給予了投票，過去一年上述酒企位居跌幅榜前列。
綜上所述，上市白酒企業里面最有價值的是五糧液、茅臺、牛欄山、汾酒、古井貢酒，他們的酒最不愁賣。
朋友們，您覺得其他白酒企業還有機會逆襲翻盤嗎？歡迎留言討論。
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