近日,百威玩了一則"644個定制酒瓶"為主題的"傷口撒鹽式鬼才營銷"!在Twitter與Instagram等社交平臺爆火!可為什么是644?為什么是"傷口撒鹽呢?"
其原委在于12月23日歐洲五大足球聯賽之一的西甲聯賽第15輪比賽中,梅西踢進了他為巴塞羅那隊進的第644球,打破了球王貝利在上世紀創下的"單一俱樂部進球數"世界紀錄。
對此,百威為其定制了一則啤酒宣傳片,宣傳片中不僅有為梅西得勝之路定制的精彩文案,還由此引出了百威啤酒瓶身的細節特寫。然而,對于梅西戰績的宣揚,百威還是覺得遠遠不夠。宣傳片釋出后,百威再次腦洞大開,巧妙的以慶祝代言人-梅西成就的由頭,定制了644瓶啤酒送給被梅西進過球的160位門將。每位門將都按照他們被梅西進球的順序收到了標有對應定制編號的啤酒,品嘗百威特別定制版"真·傷口撒鹽"系列(此系列純屬調侃)!其中布馮、奧布拉克等門將都在社交媒體上曬出了自己收到的啤酒。
百威此除了獲得大量明星球員的傳播,還在民間誕生了許多梗。而這些梗,也讓百威從一個酒品牌,成為了一個大家可以調侃的"兄弟"。
有Twitter網友笑稱自己幾年前在學生交換項目時被梅西進了86個球,希望百威能給他寄86瓶啤酒過去。
更為有趣的是:有網友悉數盤點了被進球的球員,依據Transfermarkt數據制作了一份堪稱官方的榜單。其中巴西門將迭戈在西甲賽場與梅西做過10年的對手,共被梅西打進球數最多,將收到21瓶百威。梅西還曾在11-12賽季完成一次"單場5球"的神跡,于是那場比賽的門將萊諾不幸擁有了一批"5連號"啤酒。
在媒體、大V、球星、粉絲草根爭相造梗、造內容,自發傳播的過程中,百威可謂是獲得了極為可觀的品牌聲量,而且僅644瓶啤酒的價值就換來如此傳播效果,想必也是廣告主們夢寐以求的!
那我們能否從百威此次事件營銷中探尋到新聞事件營銷的真諦呢?
事件核心:梅西644次進球破"球王"記錄
主角:梅西
配角:160位門將
關聯品牌:百威
事件中梅西作為主角,本身作為百威的代言人具有密切聯系,在此次營銷中有著天然的優勢。百威只需要讓"百威啤酒與644次進球"產生聯系便成功了一半。于是百威依照進球順序出了定制啤酒系列,那么這些啤酒本身就變得很有意義,如果作為紀念款重新定價,炒作來賣一定不是問題。不過百威并沒有采用這種常規的做法。而是"棋高一招"進一步打出進球順序的噱頭,同時還把這些啤酒對應的數字,送給對應被梅西進球的門將,更是神仙玩法,可謂點燃了整個營銷的火線。
整體來看,這種營銷玩法的高明之處,這類新聞事件營銷的本質在于什么?