文/智軍
今年以來,大家抱怨比較多的是,疫情對人們生活的影響有點大,對社會經濟的沖擊有點受不了。作為酒行業人士最直接的體會就是,白酒的消費量少了,消費檔次降了,以前熱火朝天的“醬酒熱”開始降溫了,市場上的酒不好賣了,渠道商庫存比以前大了,很多酒廠招商遇到坎兒了,銷售回款不像以前那么順暢了。
疫情已經深深連累到了全國糖酒會,不僅讓本該在今年3月份召開的“春糖”,硬生生被推遲到了11月份——人們調侃說,今年的糖酒會沒有“春糖”,也沒有“秋糖”,只剩下了“冬糖”。即便如此,從匯總來的信息看,今年的糖酒會,確實有點難辦。
全國糖酒會有點小尷尬
今年,不僅是糖酒會有點難辦,賣酒人的日子也不是很好過,在全國各地頻繁的疫情封控中,因為消費場景減少、檔次拉低、銷量下滑等因素在向上游傳導,導致很多廠家市場主銷白酒的價格開始走向倒掛。
在不斷發作的疫情影響下,整個行業都充滿了焦慮,就連資本市場上的白酒股票價格都在跌跌不休,國慶節之后一片綠油油,表現出了對未來市場的悲觀情緒,當然,這其中也有對新版“禁酒令”即將出臺傳言的恐慌——在國慶節開市后的一周多時間里,就連最抗跌的貴州茅臺都下跌了13%以上。
由此帶來的連鎖反應是,因為疫情被一再推遲的全國糖酒會,今年可能會面臨一點小尷尬:主辦方擔心來的人會不會減少,廠家擔心花了錢之后招商效果會不會很差,經銷商擔心會不會撞上疫情被封控。為此而糾結的人,可真的不在少數。
擔心效果不好,有人要求退錢
全國糖酒會不僅面臨參加人數可能會減少的尷尬,還有因舉辦時間屢屢推遲帶來的后遺癥。因為,有人擔心效果不好,所以不準備去參展,而且還提出了退錢要求——希望主辦方能把自己提前交的展位費給退回來。
有媒體同行反映說,這幾天有不少人都在打他電話,半夜都不得安生。打電話找他的人,希望能夠借助他的媒體身份,呼吁主辦方把想退展位的展商們預交的展位費給退了,理由是今年的全國糖酒會幾經推遲,最終安排的展出時間,已經無法達成他們預期中的效果,去了也是白花錢。
對于部分參展商要求退展位費之舉,有酒商稱,與其操心那點展位費,不如多操心操心怎么解決酒的市場價格倒掛問題,畢竟在今年這種市場環境中,賣酒挺不容易的,如果不解決產品價格倒掛對經銷體系造成的沖擊,酒廠和酒商在接下來所面臨的市場考驗中,所要面對的問題會更多,遠不是那點展位費能解決的。
去不去參展,都很糾結
今年的全國糖酒會有點好事多磨,因為疫情原因,原定3月份在成都召開的“春糖”(第106屆)再三延期,原定10月份在武漢召開的“秋糖”(第107屆)也未能如期召開。
最終不得已之下,全國糖酒商品交易會組委會一紙通知,確定將第106屆和第107屆全國糖酒會合并,于2022年11月10日-12日在成都舉行——今年的“春糖”和“秋糖”,終于熬成了“冬糖”,至于這顆糖是甜是苦,只有等人們嘗過之后才知道。
這兩天,在一些專業酒商群里,關于到底去不去參加今年的全國糖酒會,大家正在互通信息,準備去的在積極約酒,心里沒底的都在觀望。從大家的態度可以看出,對于今年一推再推,最終不得不兩屆合成一屆辦,而且從“春”推到“夏”,從“夏”推到“冬”的展會時間,還有全國各地此起彼伏的疫情,每個人心里都很糾結:會還是那個會,時間卻不是我想要的時間,去了未必有我想要的結果,這樣的會還要去嗎?另外,疫情之下,這里封控,那里封控的,因人員高密度聚集引發被封控的風險都很高,要是去了回不來,那可咋辦?
要么招商,要么選品,要么不去
全國糖酒會的參展商主要有兩大類:酒廠和酒商。前一類在展示企業形象的同時,主要還是帶著任務過去招商的;后一類是到會上和合作的廠家聯絡感情、勾兌關系、尋求市場支持的,他們同時還可能會有另外一個目的,那就是趁著資源集中,在糖酒會上尋找新的商機、探察市場風向、選擇新的合作對象和產品。
人們之所以去參加全國糖酒會,是因為通過展會,上述兩類人都可以達到自己的目的,要么完成招商任務,要么選定適合自己的產品。以前的糖酒會,還有一些人抱著到會上見見老朋友,過去游玩一趟的目的,但是今年因為受到疫情影響,對于糖酒會,人們一般都有著比較單純的目的——要么招商,要么選品,要么不去。單純為了去逛吃逛吃的,不是閑得慌就是憋得慌。
疫情,有可能會打消很多人前往參加全國糖酒會的熱情,畢竟11月份已經進入白酒的傳統銷售旺季,如果冒著疫情封控風險,兩手空空地去糖酒會上白跑一趟,還不如在家多賣幾箱酒,冬天來了,多給自己儲備點糧食比什么都重要。
咔嚓一下,撞車了
有些人不看好今年11月份舉辦的全國糖酒會,一是因為時間不合適,二是因為潛在的疫情風險,三是因為“貴州酒博會”和“全國糖酒會”的舉辦時間發生了沖突,咔嚓一下撞車了。全國糖酒會的展期是11月10–12日,貴州酒博會的展期是11月9–12日,這種撞車方式,讓對這兩個展會都存在參展需求的展商們就有了點小尷尬。
可以預見的是,作為茅臺的主場,同時也作為貴州白酒的主場,依仗著茅臺的號召力,貴州酒博會將會從全國糖酒會分流走一大批參展的經銷商。畢竟目前茅臺在白酒行業擁有一呼百應的市場地位,很多渠道商、經銷商會去捧茅臺的場——不管全國糖酒會和貴州酒博會有沒有效果,該參加的人還是要去參加的,有時候,大家去參展也是為了臉面。
信息顯示,貴州酒博會是國家商務部和貴州省人民政府聯手打造的一個國家級展會,已經連續舉辦了十多屆,規模和影響越來越大,以前貴州酒博會和全國糖酒會在時間上從未發生過沖突,廠商們兩頭參展,也都能在兩個展會上獲得自己想要的成果,但今年這種情況,對于參展廠商來說就面臨一個關鍵問題:參展的核心資源該向哪一方傾斜?