最近與一些做私域賣酒的朋友討論如何經營，我跟他們說我已經不把精力放在C端市場了，而是把精力放到了B端，幫酒商找到合適能盈利的產品，幫酒廠找合適的下游渠道。做這個需要一對一服務，非常考驗你的干貨知識和資源人脈。作為較早進圈的白酒主播，這算是我的一大優勢。
其中一位做私域的朋友告訴我，他現在有四個人的團隊，管理20個群，每個月能夠盈利20萬。聽完之后我不禁問他，你那些流量是從哪來的？他說是從某多多還有一些電商平臺慢慢獲得的。聽完之后我告訴他，你的流量比我好變現多了，電商平臺過來的流量不像白酒專業信息平臺。在我這里進了不少酒商和資深酒友，人家對價格渠道了如指掌，你指望賣大廠嫡系通過信息差、價差變現，那是不可能的。
電商平臺進來的流量基本都是消費者，他們沒有渠道，只在各大電商平臺比價，所以你還有點盈利的空間。即便偶爾碰到一兩個懂行知渠道的，立馬踢出，所以你的群可以維持好一段時間有消費力。但這種方式并不是長久之策，你也會發現前面的群消費力在慢慢減弱，同時有些流量也在不知不覺的被挖走。畢竟消費者不會只在你這里關注酒信息，別的地方，別的主播也會通過其他平臺挖走你的流量。
聊到最后，他也覺得自己挺累的，雖然四個人一個月有20萬，但每天要到各大平臺挖流量，做得很辛苦，平臺算法也在慢慢優化，有的時候挖著挖著平臺就把他的號封了。而下游需要找最便宜的貨源，因此并不穩定，萬一被酒商套路，被插花賣假貨，也是一個很頭疼的事。管理酒群也是一個很頭疼的事，畢竟有20個群，而且前面的群消費力在減弱，那些群不管也不行，解散也不行，最后你會發現，管群成本越來越高。
說到最后，其實他迷茫了，于是我又添了一把火，其實你最開始找我咨詢的時候就覺得這種玩法不一定長遠。
其實我比他們更早碰到群營銷的殘酷性，因為我是在公共平臺分享酒信息，關注過來的酒商比例太大，你根本控不住群。好不容易做的一個群，沒過多久流量就被酒商瓜分完了。也正是因為如此，我一直建議酒友按需買酒，因為賣便宜貨的酒商，是巴不得你多買的；小品牌酒不熟悉不要買。因為不少酒商通過賣便宜貨跟你建立信任，然后再賣小廠酒變現；除此之外，我也分享過酒價參考等比價網站的信息，目的是把信息完全搞透明，讓潛水在我群里的酒商沒有那么輕松帶酒友節奏的機會。
其實說實話，通過酒群對客戶賣酒的營銷方式已經過時了，這不比十年前。十年前不少酒商確實以此發財，那個時候在網上賣酒的人不像現在這么多，白酒信息渠道也沒這么多。正是因為做這些事的人不多，所以幾位酒商聯合起來，一段時間控死了互聯網賣酒的價格。就這幾個酒商，大家一個價格銷售，放棄降價內耗競爭，這種方式讓這些酒商都獲得了豐厚的利潤。
隨著時間的推移，進來的酒商越來越多，這種玩法已經進行不下去了，但那一批的酒商已經成長起來，不少已成為大商。
所以現在還在酒群賣大廠嫡系的酒商還有多少機會？有些酒商這樣賣是因為線下庫存有積壓，于是在網上拋一些貨，他們根本都沒指望拋貨能賺幾個錢，而指望以這個為生的酒商我覺得他們的前景很難。
那么從酒友角度，這種情況更要謹慎。便宜渠道出假的概率較大，尤其是沒有第三方平臺的轉賬交易。對于酒友來說，在群里找便宜渠道，一定要多留幾個心眼。
一般來說，對于酒友，我還是建議大家買酒耐心一點。能在電商平臺買酒就在電商平臺買，其實有些廠家、大渠道清倉，電商平臺都會有賣，越大的平臺反而會有越好的資源，微信小商拿不到這樣的資源。當然這種清倉只是偶爾會有，所以大家要有耐心。
在群里交易一定要看人是否靠譜，熟絡之后只跟他交易就行了，到處找渠道、找酒商，因為很容易中槍，圈里有些便宜渠道，其實就是一個讓人上鉤的騙局。我們的酒商群已經出現過三起這樣的事，騙子偽裝成酒商混進群，說有便宜渠道，酒商付定金，騙子跑路。還有的是前兩次交易都很正常，第三次跑路。
這也就是不熟的渠道不要亂下手的原因，不管酒友酒商。有意思的是，在圈里酒商反而更容易被騙。主要是酒友消費力弱，問得多，好多都是一些不懂行的外行問題，這七七八八的問題讓騙子也覺得累。面對酒商騙子只需要說明貨源、價格，就有酒商會心動。一單幾萬、幾十萬，消費力比酒友強多了。
其實不管什么營銷，都是有盈利才有正常銷售，如果盈利不正常，銷售早晚都會出問題。容易出漏的酒，多為在營銷中出了問題的商品。不知大家有沒有這種感覺：漏價酒多為川黔名酒，江淮名酒的漏價并不多。主要原因在于川黔名酒喜歡壓貨，沒有深耕渠道，讓渠道下沉貨物給消費者，最后導致渠道庫存壓力大，進而產生營銷生態圈暴雷的局面。也正是因為這個局面，才有了酒友撿漏的機會。
基于這些規律，所以我們看到一些品牌酒出漏時一定要思考。尤其是小渠道江淮名酒出漏，出現假酒的可能性比較大。
總的來說，對于酒群營銷，從電商平臺獲取流量做群營銷是一種方式，個人覺得這種方式并不長遠，主要是電商的算法正在優化。你需要源源不斷地從電商平臺獲取流量，而不斷升級的算法會讓你的轉流途徑越來越窄，而這會限制你的發展。
開放式平臺帶來的流量更難通過帶貨變現，因為這些客戶有更多的信息渠道資源。其實在開放式平臺，需要你有更強的專業知識，能夠進行更廣的專業服務，只有這樣你才能服務好你的各類客戶，完成有價值的事。
對于酒友來說，若平常有批量化用酒需求，確實有必要結實一位靠譜的互聯網酒商，他可以幫你找到便宜的酒。對于沒有批量化用酒需求的酒友，建議就在電商平臺等漏，畢竟你平時用酒需求少，結實一位靠譜的酒商也要花不少功夫，而且你的消費力有限，人家未必愿意服務你。耐心一點，等到電商平臺出漏，買個幾件，夠用自己好幾年。說到這里，關于這個話題，作為酒友及酒商的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。
