找性價比白酒是許多消費者關心的話題，但到底什么酒才屬于真正的性價比好酒，個人覺得不少消費者并沒有琢磨清楚這個問題。其實面對不同人群，性價比好酒是不一樣的。對于酒友而言，一款品牌酒做促銷活動，售價比正常價便宜不少便是性價比好酒；對于酒商而言，一款門檻不高、能動銷且有不錯利潤的酒才是性價比好酒。因此不同人群所理解的性價比好酒是不一樣的。
對于消費者來說，性價比好酒主要在這幾個方面。第一，品牌不大但酒質不錯且售價不貴的酒，但這種酒一般只適用于會品酒的消費者當中，由于當前大多數消費者不懂品酒，因此這類酒對于多數消費者使用的場景較少。對于這類酒，在酒友圈能夠流通，是因為酒友圈多數消費者會品酒。所以大家不難理解，在酒友圈中，鼠年多彩鴨溪窖（一定是鼠年，牛年、虎年品質都一般）酒能夠流通，雖然鴨溪窖品牌力不強，但消費者認可的是酒質和價格。
第二，促銷活動下的品牌酒。在多數用酒場合中，品牌酒還是有很強的適用性，即便其比小品牌酒貴不少，消費者也愿意花更多的錢買大品牌。對于這些高價品牌酒，一旦出現好的漏價，很容易引起酒友瘋搶。
不過對于這種漏價酒，大家要注意幾個要點：1、漏價的力度如何？漏價力度不大，沒必要這樣花功夫，比方說一款常價1000元的品牌酒，突然哪天出現個980元，對于消費者除非急用，真沒必要屯著撿，因為說不定哪天還會出現950、960的漏價；2、漏價同時是否伴有降質？雖然這是酒廠節操問題，對于消費者不得不防。之前的15年國密董酒、金沙小紅鉆、金沙真實年份8都出現過這樣的問題；3、漏價渠道如何？買大廠嫡系酒，一定要注意渠道，不熟悉的小渠道不要買。
其實對于品牌漏價酒，大家在找的時候遵循這個規律就可以了：真正漏價是酒廠和大商清貨的產品，他們的目的是清貨，因此售價會很低，而且持續時間比較長，直到貨物清完為止，因此一般不會只做一兩天的促銷活動。不過這種漏價出現的概率不大，所以這需要酒友要有很好的耐心。
第三，將來會漲價的酒。對于這類酒，更多屬投資和商務消費，以陳年老酒和有潛力品牌酒消費居多。對于這類酒的撿漏，一般都要看大環境。行情好的時候玩的是追漲，行情差的時候玩的是殺跌。不少酒友買這種酒是想通過信息差買賣賺錢，如果是這種玩法的酒友，建議一定要考慮這類酒的流通屬性，有些酒雖然會漲，但很難賣出，酒友也沒必要大量買這種酒。同時玩這種游戲的酒友，也要發展圈內人脈，認識的人多了，你的東西才好賣出去。
喜歡玩這種游戲的酒友一般都是一些群的意見領袖，因為他們要號召一些人參與一些對自己有價值的事。其實圈內的純粹白酒玩家很少發言，一般他們也只在小圈子里探討品酒心得，因為大圈子利益縱橫，已經沒了認真探討的氛圍。其實白酒圈亂，也是一些站臺人之間的利益互掐，對于新進圈的酒友，可以解惑一些酒，鍛煉自己的品酒能力，不要輕易相信一些人，屯一批所謂的性價比好酒，這些酒多數品質不好。有的可能真的有性價比，但不一定適合你，因為你不一定有適合用這類酒的場合。
酒商心目中的性價比好酒不同于酒友，酒商的目的是賺錢，能夠為其持續、穩定賺錢的酒才是性價比好酒，因此酒商需要的酒跟酒友需要的酒是完全不同的。當前銷售大廠嫡系酒不好賺錢，主要是大廠嫡系酒價格太過透明，互聯網信息傳遞極快，一款低價酒出現，一下子全網皆知。這些年，一些企業專門制作比價網站，將一些大廠嫡系酒的底價公之于眾，這也加大了渠道的內卷。同時不少名酒渠道庫存多，不少渠道是降價降庫存，而這也導致了當前賣大廠嫡系酒不賺錢的局面。使得現在許多酒商形成了通過賣大廠嫡系酒賺流量，然后再想辦法轉流量賣小廠酒盈利的經營思路。
對于多數酒商，賣一款合適的小廠酒是其經營戰略，小廠酒選得好可以幫其賺錢。一般的，酒商選擇小廠酒需要由先到后會考慮這幾個問題：1、這款酒是否符合法律標準，銷售有何風險；2、這款酒的門檻如何；3、這款酒是否能動銷，動銷效率如何；4、銷售這款酒是否賺錢；5、這款酒品質如何；6、這款酒在消費者眼中是否有性價比。
這個順序是不能變的，尤其注意，品質和性價比是放在最后考慮的，因為沒幾個消費者喝得懂酒，他們買酒更多看的是品牌和感覺，對于買酒感覺，其實是可以被酒商引導的。所以從某一個角度，酒商和酒友理解的性價比好酒是不一樣的。所以不難理解一些酒友給酒商推薦好酒，但最后酒商還是愿意賣一些茅臺鎮小廠酒的原因，因為這種酒能為他賺錢。而且酒商基本都是做線下圈層，所以酒圈評價對他們的銷售影響有限。簡單來說，洋河、江小白這樣被人罵，也不影響他們幾十億乃至百億的銷售。
正是因為酒商和消費者不同的看酒邏輯，使得他們有不一樣的性價比酒認知。通過這一篇文章，大家一定要清楚這種認知不同。經常有人說我，說個性價比酒，你直接說哪個酒有性價比不就完了嗎？哪有那么多事。對此我想說的是，推薦一款酒很容易，但適不適合你并不一定，即便是我不充值的真心推薦。所以無論是消費者還是酒商，自己首先要想清楚這事。最后，關于找性價比酒，大家有什么想法和心得，歡迎在留言區留言，我們一同討論。
