當年的汾酒一直是白酒界的頂流,連茅臺、五糧液都是它的小弟,說出了你可能不信,但是你看看它的輝煌歷史,絕對是稱得上那句“汾老大”。
汾酒憑一己之力蟬聯中國四大名酒之首,1952年,汾酒連續五次入選中國名酒,八十年代那會,汾酒一直是全國銷冠,從未被超越。
汾酒出道即巔峰,它的產量曾經是茅臺的六倍,中國白酒的半壁江山都被汾老大占據。
然而,汾酒在穩居寶座40年后,竟然跌落神壇,一度被茅、五、瀘、劍、洋超越,混上了“汾老六”的名頭。
我們先看看汾酒的發家史。
汾酒是中國歷史最悠久的白酒,甚至在開國大典上,汾酒被指定為專用酒,這就是赤裸裸的榮譽啊。
1994年,汾酒成為國內第一家上市的白酒,比茅臺早了整整7年的時間。
這么一看,汾酒不管是從地位還是品質,都應該有更好的發展,可它偏不,必須要特立獨行。
在上世紀末,國家放開了白酒的定價權,很多白酒都借此機會提高價格,一方是為了獲取高利益,另一方面是為了打造白酒的高端路線。
跟它一起的茅臺和五糧液都漲了價,只有汾老大我行我素,堅持自己的平民路線,錯過了最好的漲價期。
汾老大這一步走錯步步都錯了,不漲價,老百姓并不吃這一套,反而覺得聚會家宴拿出來沒有面子,開始選擇更高價格的茅臺和五糧液。
價格親民對于汾酒而言,只是口碑上受了影響,沒有對它造成致命的打擊,汾老大此生最大的危機,來自1988年的山西假酒案。
這年汾酒剛剛上市第4年,山西假酒案讓20多人失去生命,即便業內人士知道和汾酒沒什么關系,但畢竟是在山西的地界,想不受到影響很難。
汾酒的銷售量開始驟降,受到了很多消費者的抵制,這是它走向下坡路的原因之一。
原因之二就是貼牌酒,汾酒有股份酒和集團酒之分,股份酒是正宗的汾酒,而集團酒就不一樣了,它們大都是貼牌酒,由于管理上的問題,很多貼牌酒流入市場。
消費者喝到貼牌酒之后,紛紛表示不滿,把一切的原因都歸咎到汾酒身上,汾酒口碑徹底破碎。
回顧汾酒發展路,很多人都會感到惋惜,明明有扎實的底蘊,和一舉成名的機會,但偏偏看不懂市場,最終落得汾老六的名稱。
好在汾酒沒有放棄,仍然在白酒市場上掙扎,汾酒想要打贏這場翻身仗,還有一段很長的路要走。
2021年12月,汾酒換了掌門人,前掌柜李秋喜開了個好頭,憑一己之力讓汾酒的銷售額翻了十倍,借著自己悠久的歷史,把汾酒的復興大旗舉了起來。
汾酒目前最大的困難,就是價格,品質有了,地位也在,唯獨價格給人一種低端的感覺。
漲價是讓汾酒能有一款自己的高端白酒,能和茅五一起成為我們中國酒文化的名片。
從70年代開始,不止有汾酒這一家經歷過這種場面,很多名酒都經歷了挫折,沒有一帆風順的。
汾酒用自身經歷告訴大家一個道理,品質固然重要,但名聲也不能被低估,市場的動態也要盡收眼底,這樣才能在酒界混下去。
中國白酒和中國人民的意志一樣,不會被輕易打倒!