光瓶酒賽道上誰是老大？
北京牛欄山穩坐頭把交椅，僅靠十幾元一瓶的“牛二”創造百億銷售，堪稱傳奇。
“狀元”之后，誰又能稱為光瓶酒品類里的“榜眼”？
玻汾！頭頂山西汾酒名酒光環，馳騁沙場多年的老將玻汾實現了70億的市場銷量，與“牛老大”的距離逐步縮小。
近日，山西汾酒傳來重磅消息，在玻汾的基礎上推新一個“親兄弟”，價格直接走高。
8月6日，汾酒在鄭州以“煥新經典，獻禮時代”為主題舉行了汾酒·獻禮版上市發布會。據現場報道，新品玻汾“獻禮版”市場零售價為109元/瓶，將采用定量投放，除首批外，每年固定投放為普通玻汾總量的5%。
在講究以質取勝的“大單品”時代，名酒企業新品上市都有重要的戰略意義和戰略考量。例如，貴州茅臺上新茅臺1935，直接沖擊千元價格帶；汾酒·獻禮版的上市又有怎樣的市場機遇？
高線光瓶價格帶成“一中一高”結構
數據顯示，光瓶酒市場規模自2013年的352億元增長至2021年的988億元，復合增速高達13.8%；尤其是高線光瓶酒賽道，在產業提檔升級的背景下成為酒企追逐的“香餑餑”。比如，郎酒推出順品郎、沱牌上新T68、寶醞推出甲等大獎章、瀘州老窖發布黑蓋......這些都是名酒布局高線光瓶酒的典范，也都是玻汾同賽道競爭對手。
作為一款經典光瓶酒“老炮兒”，玻汾的歷史和地位悠久而牢固，在50-60元的中端光瓶酒價格帶扎根，宛如定海神針，如同次高端之王——“水晶劍”，創下130億的佳績。
此次玻汾·獻禮版是汾酒對高線光瓶酒高端市場發起的沖鋒，也是汾酒全國化擴張的重要單品，站上百元價位，意味著順應市場趨勢，也意味著改變市場格局。
高線清香，需要龍頭引領
常言道，“龍頭興，則行業興”。
從濃、清、醬三香維度透視，高端白酒醬香代表有飛天茅臺、濃香有五糧液、清香有青花汾酒；同理，明爭暗斗的光瓶酒領域也有三香龍頭之分。經典的五糧尖莊、瀘州老窖黑蓋、沱牌T68名酒光環顯赫，順品郎兼香不可小覷，牛欄山金標、紅星二鍋頭齊頭并進，以及新興代表品牌江小白、光良酒業都盯著這塊即飲賽道，加劇了品類間的競爭。
濃香高速布局高線光瓶酒，清香作為三大巨頭之一也不能掉隊。面向全新的時代格局，汾酒作為清香的老大哥首先推出百元價格帶的“獻禮版”，成為清香向高線光瓶酒的創新者與引領者，自然帶領清香復興打開更高的局面。
“新國標”，新機遇
今年6月1日，隨著白酒“新國標”的正式實施，明確規定白酒定義，其背后是推動行業品質向上升級。新國標提高了行業門檻，同時加速了中低端產品的洗牌，使白酒行業加速向品牌集中、向品質集中、向龍頭企業靠攏。
玻汾作為純糧固態發酵的光瓶酒中的“明星”，搭乘政策的東風，擺脫清香是“低端”的標簽，抓住機遇向高端延伸。這對整個清香品類來說都是一次集團跨越，龍頭汾酒自然挺進百元價格帶。
填補百元空缺
目前，汾酒在高端主要為青花系列，低端光瓶酒玻汾、乳波汾、黃蓋波汾價格都在50-60元左右，盡管大單品效果顯現，但在百元高線仍有空缺。
“獻禮版”的推出，是汾酒向百元價格帶的擴容，也是“兩條線，雙品系”產品結構升級的戰略落地，通過高線玻汾“獻禮版”的發力和傳統玻汾的積淀，豐富玻汾的產品線，增強競爭力，擴大清香消費群體，實現汾酒四大產品系列產品的戰略部署。
突破瓶頸，挖掘新增長點
汾酒產品體系清晰明了，主要由青花汾酒系列+玻汾系列+竹葉青系列構成，涵蓋了高端、低端、保健酒領域。
其中，汾酒青花系列和玻汾在高端和低端形成了價格體系上的呼應，這3年時間里青花汾酒在全國快速擴容，成為汾酒復興的“排頭兵”、“主力軍”，業績的增長主要來自該系列的全國化布局。
然而，曉酌判斷，汾酒醒目地快速增長即將進入穩固發展期，青花系列增長在快速奔跑后步入穩增長狀態，也就意味著需要新的增長點，“獻禮版”的推出就是汾酒開辟新戰略的產品，是汾酒挖掘的新增長點。
“獻禮版”上市，汾酒不急但有野心
在消費放緩的當下，隨著高線光瓶酒的開瓶率逐步提升，百元光瓶將成為眾多白酒品牌聚焦的主要陣地，高線光瓶的份額會越來越好，高線光瓶將成為新的藍海。
名酒在百元價格帶為光瓶酒打了一個樣，汾酒此次“獻禮版”的推出意在搶占光瓶酒市場，也是汾酒推動高質量發展的新氣象，同時加速玻汾了實現百億目標的速度。
值得注意的是，汾酒·獻禮版作為含著“金鑰匙”出生的貴族，是高線光瓶酒的新生代表，要成為一支如同經典玻汾般能戰能打的產品，還需要市場導入期。因此，企業在上市發布會明確表示：“將采用定量投放，除首批外，每年固定投放為普通玻汾總量的5%。”
以玻汾70億的體量計算，汾酒·獻禮版前期也就是在3.5億左右。明顯可以看出汾酒不急于求成，一方面避開玻汾的同質競爭，另一方面逐步培育市場。
關于零售價為109元/瓶玻汾“獻禮版”上市，你怎么看？歡迎文末留言。有興趣的朋友還可以點下關注，后續更多精彩內容盡在“曉酌”！
