汾酒無懼“寒氣”，正加速復興，引領中國酒業的大清香時代。
文｜云酒團隊
“清香龍頭勢如虹”“全國化擴張加速，產品結構持續升級”“高端化全國化齊頭并進”“高端化全國化同步推進，疫情下實現強勢增長”……東吳證券、財信證券、天風證券在研報中對山西汾酒發展的肯定與判斷，再次得到印證。
8月25日晚，山西汾酒披露2022年半年度報告。報告期內，公司實現營業收入153.34億元，同比增長26.53%；凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。
在汾酒2022年上半年經濟運行分析會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，目前汾酒的發展正在轉檔升級，必須拿出舍我其誰、攻堅克難的氣勢，著力在補短板、強弱項、固底板、揚優勢上下功夫，不斷開創汾酒改革發展新局面。
近日，任正非的“寒氣”論引發廣泛關注，酒業上半年也受到了“寒氣”的影響。山西汾酒逆勢延續“汾酒速度”，半年業績持續增長，恰恰顯示了其發展的勇氣與底氣。
逆勢跑出“汾酒速度”
上半年，汾酒延續一季報的高增長態勢，繼續保持“汾酒速度”。
山西汾酒半年報顯示，上半年公司實現營業收入153.34億元，同比增長26.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%；經營活動產生的現金流量凈額46.82億元，同比增長116.85%。
顯然，汾酒交出的這份半年“成績單”逆勢跑贏了行業。
數據顯示，全國規上白酒企業數量為961家，其中虧損190家，累計虧損額為13.41億元，同比增長65.03%。上半年，全國規上白酒企業釀酒總產量為375.09萬千升，同比增長0.42%；累計完成產品銷售收入為3436.57億元，同比增長16.51%。
山西汾酒上半年153.34億元的營收規模，已經超過其2020年全年營收水平，并已占據2021年營收的76.78%。按照汾酒年初確定的“2022力爭營業收入較上年度增長25%左右”目標，其已完成全年任務約61.43%，實現“時間過半、任務過半”。
對照山西汾酒2021年半年報來看，從營收、凈利潤到產品結構、渠道結構、市場結構，2022年上半年全部保持正增長。回顧其業績報告，山西汾酒自2015年第三季度以來，連續28份業績報告營收保持增長。
對于2022年以來表現，汾酒表示公司以汾酒復興總綱領為指引，堅持穩中求進的工作總基調，高效統籌疫情防控和生產經營，上半年業績穩健增長。“汾酒速度”的背后是汾酒業績的全面增長。
發展轉型
管理升級加速
在汾酒5月舉行的“踐行汾酒復興綱領，全方位推動汾酒高質量發展”大會上，袁清茂強調，隨著汾酒的高速增長，汾酒的發展模式，已經到了必須向高質量發展轉變的歷史節點。
按照“汾酒復興總綱領”，2030年之前，汾酒復興分為兩個階段：第一階段（2022-2024年）是汾酒復興發展轉型期和管理升級期；第二階段（2025年-2030年）是汾酒復興成果鞏固期和要素調整期。
這也意味著，汾酒上半年成績是在企業“發展轉型和管理升級”背景之下。回顧上半年，汾酒在生產經營、終端建設、品牌傳播、優化市場布局、產品結構提升、渠道結構拓展等方面動作頻頻。
分產品來看，上半年，汾酒系列產品實現銷售收入141.96億元，竹葉青酒實現銷售收入5.48億元，杏花村酒實現銷售收入4.83億元。在“抓兩頭帶中間”的產品策略之下，青花系列產品通過圈層拓展和渠道擴張，上半年實現銷售收入61億元，同比增長56%，中高端產品占比不斷提升。
不斷深化高端化的同時，汾酒全渠道和全國化布局持續加速。
按銷售渠道來看，代理渠道實現銷售收入142.42億元，電商平臺實現銷售收入7.44億元，直銷（含團購）實現銷售收入2.41億元。按地區分布來看，上半年汾酒省內市場實現銷售收入56.34億元，省外市場實現銷售收入95.92億元。
上半年，汾酒在“1357+10”全國化市場布局之下，聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”，優化市場結構的同時，實現了長江以南市場的穩步突破。
從整體來看，汾酒省外市場不僅距離百億規模只有一步之遙，占比也達到了62.3%，超過了去年同期的60.72%，全國化布局繼續加速。值得一提的是，上半年，京東汾酒官方旗艦店累計銷售保持白酒品牌旗艦店第一，天貓汾酒官方旗艦店累計銷售排名行業前三。
在復興總綱領指引下，汾酒上半年取得了發展轉型和管理升級的卓越成效。進入下半年以來，轉型升級仍然在繼續：定位百元價格帶的獻禮版玻汾上市，邀請媒體走進甘肅省山丹縣汾酒大麥原糧基地，以及2022中國杏花村國際酒業博覽會在杏花村開幕，都進一步提升了清香型白酒市場氛圍和汾陽產區知名度。
汾酒加速沖擊“三百億陣營”，無疑為復興成果鞏固和要素整合打下堅實基礎。
汾酒的勇氣和底氣
8月23日，華為創始人、CEO任正非最新內部講話曝光：華為要把活下來作為最主要綱領，從過去恐慌性的自救改為有質量地自救，從追求規模轉向追求利潤和現金流，全線收縮和關閉邊緣業務，把“寒氣”傳遞給每個人。
“寒氣”引發廣泛關注，有媒體對任正非講話內容進行了解讀，困難雖是暫時的，也是現實的，但更重要的是“直面困難、迎難而上的勇氣”，“建立起屬于中國企業自己的人才自信、制度自信、技術自信，這是驅散寒氣的底氣”。
對于酒業的未來發展，中國酒業協會理事長宋書玉表示，中國酒業已經進入新一輪產業調整階段，產業結構、產品結構、市場和消費結構均面臨變革與調整。
在這樣的行業背景下，“汾酒復興綱領”作為其未來發展的路徑，在汾酒人“實事求是、少說多做、大局為重、以果為本”的不斷踐行下，為汾酒積累了發展的勇氣和底氣，建立了品質、品牌、市場、機制、人才等系統化競爭力，而汾酒長達數年的高速業績增長正是最好的證明。
對于下半年發展，袁清茂表示，汾酒將重點抓好五個方面工作：重點抓戰略引領，強化頂層設計；重點抓人才建設，激發隊伍活力；重點抓管理增效，提升經營水平；要重點抓營銷升級，專注結構優化；五要重點抓項目落地，增強發展后勁。
顯然，汾酒的底氣和表現出的發展勢能，也得到了一致認可。
東吳證券研報提出，優勢先立乎其大者，再持續放大勢能，國企改革試點后激發汾酒復興加速度。目前汾酒品牌已立，在持續重新釋放，產品已立，在持續打造高度，省內已立，在持續省外攻城發展。
勇氣和底氣之下，汾酒無懼“寒氣”，正加速復興，引領中國酒業的大清香時代。
