東西橫貫、“紅動中國”的背后，是西鳳酒2022年度“百億戰略”即將收官、重新回歸一線名酒行列之時······
2022年4月，西鳳啟動“2022春播會戰”，百城聯動，全國大鋪市活動高效推進。其后，聲勢浩大的“夏季鋪市行動”在全國多個區域同步展開，并逐步覆蓋全國市場，“紅動中國”也在攪動酒業風云。
8月3日起，在西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花的率領下，西鳳酒營銷團隊從西至東，縱橫3000里，先后走訪了西藏林芝、拉薩、山東濟南、濟寧、浙江杭州等地市場，與區域內大商懇談，共商拓展大計。
值得注意的是，山東、江浙一帶，本身就屬于西鳳酒“全國化”規劃中的“戰略級”市場，而西鳳酒高層所率團走訪的，均為全國知名的酒類大商。
東西橫貫、“紅動中國”的背后，是西鳳酒2022年度“百億戰略”即將收官、重新回歸一線名酒行列之時。西鳳酒種種行動頗受矚目，那么，這到底代表著西鳳酒怎樣的發展趨向呢？
西進東拓，橫貫3000里
西進，能夠依托大本營的地利優勢，更結合“一帶一路”倡議，暗合“國際化”的發展愿景；東拓，則憑借西鳳酒此前數十年的精心耕作與市場積累，切入最具消費實力的地域，有厚積薄發之勢。
值得注意的是，西鳳酒高層的西進與東拓之旅，是以大本營市場為起點的。
今年5月，周艷花親自率隊走訪西安市場一線，為合作盟友送去關心與慰問，就市場情況以及盟友反饋意見進行溝通交流，以面對面交流的形式凝結廠商、合力共識，為實現西鳳全面復興協力奮進。
“西鳳酒在以西安為核心的陜西市場，擁有著很強的品牌號召力與影響力。”有業界人士表示，雖然有著良好的基礎，但是其此前在高端化層面較為薄弱。2019年以后，西鳳酒重整高端，以紅西鳳酒為主打，迅速拓開局面。
今年以來，西鳳酒方面與省軍區服務社、華鼎酒業等省內一線大商頻頻互動，這些大商多運營茅臺等產品，擁有著較為豐富的高端化消費資源以及運作能力，這不由得讓外界對西鳳酒的高端化有了更多遐想。
8月3日，西鳳酒營銷管理公司高層一行視察了林芝市場，走訪了林芝永正商貿有限公司新開業店鋪并對各項工作進行指導。
8月8日，“鳳鳴拉薩 紅動中國——鳳香盛宴拉薩站”在香格里拉大酒店舉行。西鳳酒營銷管理公司西部大區、新疆分公司等負責人以及相關合作單位共同參加。
周艷花在當日的活動上強調，西藏作為我國重要的邊疆民族地區，是面向南亞開放的重要通道和發展邊貿經濟的重要區域，更是“一帶一路”的重要節點，也是西鳳酒“高端化、全國化”的重要陣地。
此后，西鳳酒營銷管理公司高層一路向東，于8月15日-17日先后到訪山東濟南、濟寧，與山東寶真酒業、濟寧圣匯、山東新星、泰山名飲等知名大商懇談。
8月18日-19日，該團隊從山東南下，考察了毗鄰的江浙市場，先后走訪了南京、杭州等地，與包括浙江商源在內的知名大商懇談。
西鳳酒營銷管理公司高層率領的團隊先后行程超3000里，對西鳳酒西進、東拓的重要節點逐一走訪。
“我認為西鳳酒這趟市場之旅有幾個看點。”知名酒業專家蔡學飛表示，其一是該行程恰與西鳳酒全國化的路徑相契；其二是恰好處在西鳳酒百億戰略的關鍵節點；其三是沿途所互動的大商，皆為全國范圍內擁有很強實力與高端運作能力的一線大商，代表了西鳳酒繼續“高端化”的決心。
紅動華東，西鳳酒增量重要來源？
2019年確立“高端化、全國化”戰略后，西鳳酒動作頻頻，加速向“百億”邁進。今年8月初開始的一系列市場動作，也被視為強化這一戰略的最新舉措。
2021年，西鳳酒新增3萬噸釀酒產能正式落地，代表著其在產能與品質方面進一步增強，為全國化奠定了良好的物質基礎。
營銷方面的舉措也在不斷加強、跟進。除了精耕市場之外，西鳳酒在高端化方面所打造的重要IP也日益形成強大的影響力——“鳳香盛宴，紅動中國”，這個紅西鳳耀世新生之后在全國輪番舉辦的超級品鑒IP，通過統一的形象與持續不斷的培育，加上文化的滲透與品牌形象的鮮明化，成為傳播鳳香、打造高端的重要陣地。
“西鳳酒全國化有重要的兩端。”營銷專家、九度咨詢公司董事長馬斐表示，在此前西鳳酒優化產品結構、打造直營產品的過程中，結合西鳳酒的品牌積淀所在，形成了面向大眾市場的老綠瓶和面向高端市場的紅西鳳酒這兩大超級單品。
老綠瓶積淀深厚，面向大眾市場，通過數輪調價，目前已經站穩百元價格帶，成為推廣鳳香、培育消費者口味的重要產品，是百億戰略的重要“塔基”。
紅西鳳酒經品牌重塑后，面向高端市場，目前標準零售價1499元，成為堪與其他頭部名酒相比肩的重要產品。
據悉，西鳳酒在2019年就制定了“高端化、全國化”戰略。通過建立“三大市場協同”，形成陜西大本營市場“一核輻射”，河北、河南、山東“三軸引領”，東北、浙江、江蘇、廣東“四區帶動”的市場發展空間新格局。
數據顯示，2015年-2021年，西鳳酒分別實現銷售收入28.03億元、28.67億元、31.7億元、50.14億元、60.3億元、63億元、80億元，實現了逐年遞增。若按照2021年增幅來看，西鳳酒在今年將大概率達到100億元的既定目標。
這20%以上的增幅將從何而來？
馬斐表示，東段山東市場、江浙市場都是西鳳酒規劃的重點目標所在，也是全國酒類消費最為集中、高端化白酒銷量最大的區域，也是以紅西鳳酒為首的西鳳酒系列產品尋求增量的重點市場。這也說明了為何西鳳營銷管理公司高層視察的東段重點，就放置在此。
大商聯動，高端化成為長期戰略
在著力打造老綠瓶、紅西鳳酒這兩大戰略單品的同時，西鳳酒同樣在優化經銷商結構。
“產品結構的優化與經銷商結構的優化最終要一致，這是全國化品牌發展的必由之路。”蔡學飛認為，茅臺、五糧液等一線名酒的經銷商結構較為穩定，多依托于各地最具實力、資源優勢最為明顯的“大商”。西鳳酒實施高端化與全國化，同樣要走這一步。
以此次西鳳酒營銷管理公司高層所走訪的山東新星、濟寧圣匯、寶真、泰山名飲等企業而言，皆為全國有名的“大商”。
其中，山東新星與西鳳酒有著幾十年的合作歷史，集團年銷售交易額突破167億元，銷售網點遍布全省并輻射全國。在江浙市場，浙江商源同樣是數一數二、堪為標桿般的存在。
“這是一種共贏，也是一種契合。”有業界人士表示，對商家而言，名酒是一種稀缺資源，并非誰都有資格可與之合作；對企業而言，有了知名大商的加持，其在區域市場的突破將更為順利。
更為重要的是，知名大商所擁有的渠道資源和高端消費資源，將成為高端名酒的重要助力，這也是“紅動中國”系列活動頻頻向重點市場、重點合作伙伴傾斜的原因所在，招大商、扶優商已經成為紅西鳳酒外拓的重要策略。
6月以來，西鳳廠商之間的交流聯系更為緊密。以百川名品、山東新星集團、山東寶真集團、浙江商源集團等為代表的安徽、山東、湖南、江西、廣西、海南、廣東、陜西、江蘇等地區的核心經銷商回廠參觀考察。通過參觀交流，經銷商們切實感受到了西鳳酒深厚的歷史文化底蘊、強勁的發展勢頭和巨大的發展潛力。
正如西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在“紅動中國·南京站”所言，2022年是西鳳企業的市場突破年，也是西鳳營銷的百億決勝之年。今后，西鳳酒將在釀好酒、講好西鳳故事的前提下，準確把握市場形勢，明晰奮進方向，從品牌戰略、市場營銷、產能擴張、企業管理等方面出發，多維度提升企業運營能力及核心競爭力，才能在新時代開啟名酒新篇章，跨越百億目標。
