對仰韶來說，在深耕河南市場的同時還需要強化河南周邊省市市場和泛全國化布局，壓力就是動力，文化也是財富，既要深耕，也要“出海”，強大的仰韶文化背書和品質穩定以及獨特的營銷戰略，仰韶完全有“快跑”的基礎······
8月7日，立秋，一個收獲的季節來臨。仰韶的營銷活動和“活起來的仰韶文化”活動還在進行中，與河南衛視聯動的《七夕奇妙游》剛結束，搶占中秋市場的號角已經吹響。
鄭州作為仰韶的核心市場，曾創造了7天23場活動的新戰績，以平均每天近4場的速度，近10000名的仰韶酒業的渠道商、經銷商、核心客戶，及其他社會各界的意見領袖在河南省會鄭州，掀起“彩陶風”。
今年中秋前夕，仰韶彩陶坊西北、華北、華東、華中、鄭州等市場第一階段總結暨第二階段中秋動員會相繼召開，搶抓機會，決戰中秋，實現50億目標，共創豫酒龍頭新輝煌。
業界認為，仰韶不光是深耕河南市場，還要“出海”打漁。仰韶通過2022壬寅年仰韶酒業端午制曲祭典、河南衛視《端午奇妙游》《七夕奇妙游》和CCTV2《中國經濟大講堂》的高度融入，以及2022仰韶·彩陶坊老酒鑒賞與收藏活動、中國白酒仰韶文化科技論壇暨中國酒曲探源傳承專家研討和“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介等活動，讓仰韶實現新的高質量發展，達到一個新高度。
深耕市場，仰韶要 “煉金提純”
“我這一生，只為做好一項事業，就是釀一瓶好酒！”這是仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光的格言。
一個品牌，從打基礎、育品牌、提品質、創新營銷是一個漫長的過程，需要靜下心沉住氣，方能大放異彩。經過多年的探索和創新，仰韶酒業營收從2016年的12億到2021年的30億，用了五年。有了良好的開局和堅實的基礎，從30億到50億，只需一年，跨越的前提是自信和積淀。
仰韶彩陶坊酒的上市，改變了河南中高端白酒的格局。自2004年陶香立項，到2016年被正式確立，侯建光和他的團隊重塑了仰韶在豫酒陣營和中國白酒行業中的地位。自上市以來，彩陶坊即憑借優美的瓶型設計、卓越的產品品質、獨特的香型味蕾，風靡了中原大地的大街小巷。
從2008年推出戰略大單品彩陶坊酒，到2018年將彩陶坊天時裂變為日月星三款產品，到2019年彩陶坊地利裂變升級為彩陶坊地利洞藏系列D6、D9產品，再到2021年彩陶坊地利（第四代）全新升級，仰韶酒業以立體產品矩陣夯實核心大單品地位，打造“中國風格、中國特色”的豫酒形象，全面提升陶香品牌價值，增強豫酒的自信。
“天時”“地利”“人和”系列產品已經形成強勢產品矩陣，成為仰韶發展的主力軍。憑借在產品的全價位帶覆蓋，“彩陶坊”活躍在各個消費圈層，逐步占領消費風尚，成為中原地區酒桌上有口皆碑的“現象級”產品。近年來，河南省副食、中州、盛林、王城、金輝、酒便利、中石化、中石油、丹尼斯、胖東來等商業領域的領軍企業先后牽手仰韶彩陶坊天時，僅今年以來，仰韶彩陶坊“天時盛宴”在全省掀起“高端文化白酒”的風潮。
從三門峽大本營市場到洛陽、鄭州、焦作、濮陽、安陽、濟源、許昌、新鄉和開封等市場，仰韶重點市場的精耕細作和文化培育，讓仰韶實現了快速發展，加上后期的營銷創新和市場擴張，河南南陽、漯河、周口、商丘、駐馬店、信陽等地的市場逐漸穩固，河南本土市場實現全覆蓋，彩陶坊系列產品的品牌效應和品質價值更加凸顯。在河南市場，從100多元價位到1400多元價位，仰韶產品實現了多價位并進、中高端快速增長的發展趨勢，特別是由彩陶坊天時裂變的日月星三款產品成為仰韶實現百億的核心產品。
第四代產品一經上市，便延續了彩陶坊新品一上市即“風靡”的傳統，助力宴席數量和會務活動的再次增長，宴席突破90萬桌，覆蓋1000多萬消費者，“重大時刻地利酒”的傳播效果更加凸顯。
洛陽白酒經銷商蔣先生表示，洛陽一直都是仰韶彩陶坊的重要核心市場，彩陶坊產品在洛陽的基礎很好，十多年前，彩陶坊人和系列和彩陶坊地利系列就成為豫酒的核心暢銷品牌，從人和、地利到天時的日月星以及地利升級版彩陶坊地利洞藏系列D6、D9，從動銷和開瓶率上看，消費者的認可度依然是熱情不減。
品牌的力量是無限的，仰韶目前在河南多個市場實現每年數億元業績的背后，是文化價值、品牌價值和品質價值的體現，河南每年600多億的酒類消費給仰韶留下巨大的發展空間，河南地緣情結消費將是仰韶發揮最好的基礎，搶占更大的市場份額，仰韶在深耕的同時，還要“煉金提純”，把營銷做到極致。
從“到河南，喝陶香”，到“成大事，應天時”，再到“愛河南，喝陶香”“高端文化白酒旗幟”等多個產品品牌定位的提出，“彩陶坊天時名家講壇”“名酒進名企”，以“名人+名酒”雙勢能結合突破市場，同時攜手河南衛視，打造仰韶彩陶坊《奇妙游》文化IP，突破百億話題閱讀量，獨家冠名CCTV-2財經頻道《中國經濟大講堂》，推出太陽盛宴，并將之進行IP化打造，仰韶彩陶坊得到了更多消費者的認知。
仰韶酒業黨委副書記、營銷公司總經理郝惠鋒告訴《華夏酒報》記者，2022上半年，乘“豫酒振興”東風，在仰韶文化賦能的加持下，仰韶酒業奮勇拼搏，在復雜的經濟大環境下，取得了量質雙升的良好局面，營銷層面通過省會的高占領、高端產品的結構化提升、十八地市的持續深耕、省外市場的初步布局等科學路徑，進一步夯實了高質量轉型發展基礎，其中西北市場更是繼續保持良好增長態勢，領先的業績令人欣喜。
三門峽靈寶白酒經銷商魏先生表示，通過“豫酒振興，文化賦能——活起來的仰韶文化”品牌推介，縣級消費市場的高端產品消費在原來的基礎上提升不少，中高端產品鄉鎮村市場的比重更高，彩陶坊產品含金量的純度更純。
搶占機遇，仰韶要“出海”打漁
2017年是河南省委、省政府實施豫酒振興第一階段的第一年，也是仰韶發展中增長迅猛的年份。
河南省政府辦公廳印發的《河南省酒業振興發展行動方案（2022-2025年）》顯示，豫酒到2025年，省產白酒銷售規模達到260億元，其中，豫酒龍頭企業仰韶酒業力爭突破100億元。
從去年營收30億到今年沖刺50億，仰韶作為豫酒龍頭，在豫酒振興發展的征程中要起到引領作用和豫酒崛起的使命。《仰韶酒業“十四五”規劃》中也顯示，仰韶計劃繼續保持30%左右的增長目標。到2025年，仰韶將形成以河南市場為主的泛全國化品牌。
在過去幾年，仰韶引入“阿米巴營銷模式”，在各地創造“超級辦事處”，導入“星海聯盟”新型營銷模式，打造彩陶坊天時盛宴，開展“彩陶坊天時名家講壇”，與河南衛視合力打造的《端午奇妙游》《七夕奇妙游》的系列活動，通過系列創新營銷，完成了高端品牌氣質化聲量培育，形成完美閉環，使得豫酒天花板得以提升，為豫酒企業提供了一份“仰韶樣板”。
與此同時，仰韶彩陶坊通過開展“你喝酒、我代駕”“掃碼領紅包”以及“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰賽等活動直接回饋消費者，不斷加強品牌與廣大消費者的聯系，建立口碑化品牌傳播。
2021年3月，侯建光提出“立足新起點，謀局新未來”，全面謀劃2021年及“十四五”期間仰韶酒業發展新藍圖，助力仰韶“十四五”蝶變躍升、跨越式發展。
深耕河南大本營市場的同時，仰韶實現跨越式發展，還要沖出河南，搶占更大的市場。
從2018年12月仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處，仰韶酒業開始走出省內、走向全國，踏上了“陶香中國”的醉美征程。接著，繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，標志著彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子，這也看出仰韶酒業重視北京市場。據悉，在北京設立分公司的目的是來組織執行北京市場范圍內的一切營銷活動，以便于拓寬彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時，依托酒便利北京線下門店，實現線上下單，線下配送模式，為消費者提供滿意便利服務。
此外，仰韶彩陶坊在北京通過走進企業、會務贊助、核心領袖工業游、商務項目資源對接等方面精準鎖定核心客戶，為客戶提供精細化的營銷服務，開拓彩陶坊大單品在北京市場發展空間。
業界認為，北京作為國家首都，是全國的政治、經濟、文化中心，對于提升仰韶在白酒行業的影響力和消費者中的品牌高度意義深遠。北京市場作為仰韶酒業走出省內、走向全國的第二個省外市場，承載著探索可復制的市場運作模式、營銷策略、產品設計、組織搭建、銷量突破等戰略職能，為開拓其他省外市場具有重要的借鑒意義。
河南周邊省份，由于地緣優勢，對仰韶彩陶坊布局省外市場有著重要意義。8月初，仰韶彩陶坊西北市場、華北市場、華東市場、華中市場、鄭州市場全面開啟中秋“攻堅戰”，今年是仰韶“十四五”百億征程的第二年，是“市場深耕年”，也是“深度調整年”。
郝惠鋒表示，在市場上做好核心網點再下沉，品牌層面做好品牌營銷，講好仰韶故事，打造品牌動能、賦能、勢能。未來在“產品驅動、模式驅動、組織驅動、團隊驅動”的四大模式基礎上，要繼續創新，加強完善“數字化驅動、品牌驅動、人才驅動、文化驅動”模式，從而適配企業發展及市場需求，解決市場痛點，為階段性目標實現做好有效規劃。
業界認為，對仰韶來說，在深耕河南市場的同時，還需要強化河南周邊省市市場和泛全國化布局，壓力就是動力，文化也是財富，既要深耕，也要“出海”，強大的仰韶文化背書和品質穩定以及獨特的營銷戰略，仰韶完全有“快跑”的基礎。
未來，山東、湖北、山西等省外市場將成為仰韶新的核心市場，揚帆出海已成定局。
