剛進入酒場的時候,我們總會遇到各種各樣的問題,生活中也有不少的酒局,那么對于剛進入社會的我們,怎么表現才可以不露怯,表現的像個老手呢?首先我們要知道參加哪些酒會的目的。
(1)攢人脈:打造職場人形象
作為職場人,我們在酒局上是有目的、有訴求的。在酒局開始的時候,我們可以主動給賓客們挨個敬酒,這樣一來,酒局人脈圈就在不經意間被建設起來了。
在敬酒的過程中,我們可逐漸縮小關注范圍,找到自己真正需要的優質人脈,主動出擊。
(2)攢人品:自黑獲得好感
一場酒局的較開始,人人都會正襟危坐,溫文爾雅,彬彬有禮。我們雖舉止有度,但始終十分拘謹,打不開話匣子。
有時,在冷場的現象下,一句詼諧風趣的語言,就會給賓客們留下很深的印象,使他們無形之中對我們產生好感。在這里分享百科君遇到的一個段子:
之前,一男同事參加公司酒局,酒桌上,上級領導關切地問到:“小明同志,你也老大不小了,找女朋友沒?”
小明嘆氣道:“劉總,您看咱們技術部有女的嗎?我爸媽他們都給急壞了,還特地幫我找算命先生算了一掛。”
“哦?還有這種事,那算命先生怎么說?”
“算命先生說了,我上輩子注定身邊沒女人。”
“那下輩子呢?”
“他說我下輩子自然就會習慣了。”
小明的話音剛落,引得在場不少賓客捂嘴笑了起來,有不少女領導,還熱心地幫小明找起對象來。
(3)攢業績:與客戶的酒局
前列次約客戶見面,客戶如果喝酒,我們得捧場,否則就會顯得不尊重。客戶交代的事情沒辦好,給客戶賠罪時連杯酒都不喝,就會顯得沒誠意……
那么,在與客戶的酒局中,我們應怎么獲得他們的認可呢?
除了喝酒,較重要的一點,還要找到共同的話題,進而在共同話題中,找到共同目標和價值觀。如果我們能在理解和尊重客戶的基礎上,為他們排憂解難,那贏得客戶的認可和尊重也不是什么難事了。
因此,酒局上的交際能力,不僅能為我們攢到有效業績,還能給競爭對手樹立極大的壁壘。