由于現在年關漸漸的來臨,在白酒行業中有許多經銷商或者代理商,及企業都想抓住新年來臨前的銷售旺季,爭取做更多、更好的業績,但是面對這樣的壓力,我們該怎么做呢,我們別急下面小編為我們分享下怎么快速的抓住酒水經銷旺季,一起來知道下吧。
1、抓好關鍵時點
就是拉開經銷商產品銷售構造的差距,所以,經銷商需要在這發揮主觀能動性以及客觀優勢,拉開構造優勢。尤其在年底,經銷商面臨著各種壓力,商品繁多、利潤薄弱、行業整合、被連鎖等壓力,但要抓住關鍵,做足功課,從優質品牌中賺取更多的利潤。
2、做好品牌產品
經銷商自己運營產品,會有更多的主導權,對利潤空間以及市場秩序的監管更有把控力。現在市場中,不少大品牌開始收緊條碼,梳理產品。但是仍舊有品牌給予運營商一定時機,發揮主觀作用,運營產品。
3、利用好當地資源
企業利用好當地資源,用較大的程度吸引到消費者。如一些地方在春節前會舉辦廟會、商貿節、年貨大集等,也會有一些社區活動、企業活動,或者政府舉行的專項宣傳活動等,哪些資源都可以為企業提供銷售白酒的時機。
4、做利潤率高的產品
成為經銷商的生存能力之一就是要選擇好產品,要改善構造性壓力,提升利潤率就成為首當其沖的目的。有市場的利潤型產品,大多還是聚焦于名酒企業,若想拿到哪些產品代理權,需要具備較強的銷售網絡以及資金實力。
5、引流型產品輔助
經銷商調整產品構造,不僅是一款產品可以解決的,是需要兩款甚至多款產品的組合,能夠有一款引流型產品,會對經銷商產品構造的改善有提速增效的作用。
6、制造銷售禁果效應
在銷售中,許多客戶想買的產品正是你不想賣的,這就是“禁果效應”。而這一現狀是一種自我保護、防范的意識。所以可以適當的用一下。如果顧客看重了一款優質白酒,那它會問多少錢,在這時就可以說對不起這款酒不賣,會引起顧客的購酒興趣,那在不知不覺中訂單就成了。
總之,要想抓住酒水經銷旺季,那你必須知道市場格局的變化,除了有相應的措施外,還需要掌握各方面的條件,如擴大自身的產品宣傳和穩定渠道的銷售規模。好了,其他的就不多說了,主要看方法是否得當才是關鍵,以上就是有關怎么抓住酒水經銷旺季的相關介紹,希望能幫助到我們,作為參考。