白酒經銷商在剛起步這個階段要如何做，白酒經銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業。其實，在這個階段，想要吸引酒水招商企業為你投入一些支持，只要要靠這兩個字“聽話”。當然，這個往好聽點說就是執行能力強，針對對于酒水招商企業下達的指令，白酒經銷商的執行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對于企業真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣板，作為新進的白酒代理商，真的可以認真考慮走這條路，把自己定位到服從酒水招商企業指揮高度配合型的白酒代理商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
新白酒代理剛起步時，客戶數量一般都很少，開發客戶就是這個階段較重要的任務，許多白酒代理商認為客戶都是自己去直接開發。于是，白酒代理商們就開始不辭辛苦的拜訪每一位下線客戶，期間消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的度太小，公司品牌形象都還沒有建設起來，即便是公司老總一個個親往客戶那里直接拜訪溝通，其實際的效果也是很有限，再加上生意也剛剛起步，雙方之間還沒有形成真正的信任關系，解釋溝通的本錢也是很高的。
其實，新白酒代理商可以試著考慮走另外一條路，就是讓客戶自己開發客戶，既集中了精力和資源，服務好現有客戶，得到現有客戶的認可和信任，再委托現有客戶來進行橫向開發。畢竟，同客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠遠要比白酒代理商自己找上門要好很多，這也會少了許多質疑。就是把現有的有限資源集中施加在一兩個方面上，在做出效果之后，再設法去橫向的拓展工作，而不是把僅有的資源精力，同時來面對所有的新客戶，普降小雨，真的很難出成績。新白酒代理商老板在起步初期容易出現的，若是能早些發現，早些做出調整，便可以省去不少無謂的投入和浪費，從而加快公司的發展的速度。
1、對當地酒水市場進行調研，投資商在選擇做白酒代理之前，需要對當地酒水市場的環境和當地人對酒水的需求進行調查，知道當地人愛的酒水品牌以及承受的價位。
2、根據市場需求選擇合適的產品‘大部分酒水商愛選擇品牌酒，但并不是所有地方都符合品牌酒生存。如果投資商選擇在繁華的大城市代理酒水，品牌酒的確是佳選擇，而且越高端越好；
3、選擇合適的店面，在代理白酒的時候，選擇合適的店面也非常重要，周圍的人流量和競爭者的分布是投資商必須要考慮的問題。
4、抓好宣傳，要做大做強白酒代理，營銷必不可少。除了傳統的廣告營銷外，投資商還可以借助互聯網平臺進行宣傳，將線上線下相結合。
