告別了”國酒茅臺”迎接“貴州茅臺”的近幾天,貴州茅臺酒一路狂飆。截止7月7日,記者獲悉,53度飛天茅臺一路走高,創造了歷史高價,零售價在部分地區漲到2700元左右,高零售價已突破2800元/瓶,批發價也超過2150元關口。
河南,茅臺大市場。一年茅臺酒銷量1600多噸,超過山東,僅次于貴州和北京。
同樣一瓶酒,歷時3年,2015年底市場價850元一瓶。現在,零售價是它的3倍!
飛天茅臺酒在不少人眼里已被看作“神話”,價高還買不到。“現在一批價格超過2150元了,據說還要漲。以前本地人找關系可買到10多箱茅臺酒,現在能買到一兩箱甚至買不了!”
茅臺如此的瘋漲,背后的推手究竟是誰?
茅臺鎮的旅客:
到茅臺鎮參觀或旅游,大部分消費者都想買兩瓶茅臺酒帶回去嘗嘗,或送親朋好友。
茅臺股份在仁懷市的茅臺酒直銷點有三個:茅臺大酒店、國酒文化城和中樞鎮的茅臺直銷點、茅臺機場。基本買酒都需要排隊,便捷的莫過于成為茅臺大酒店的房客。
茅臺鎮的私企老板們:
和黃牛黨零星收酒相比,更可惡的是本地的私企老板。”茅臺鎮有酒廠老板對記者說,茅臺機場航班開通的時候,乘飛機的人可以一人買一箱飛天茅臺。本地的私人老板就專門請人坐飛機買酒。靠這種方式,該老板去年收了上萬件茅臺,到現在還沒有賣出去。他按1499元收的,要2000元以上的價格才賣。
經銷商和股東們:
“我是賣過幾瓶平價酒的,那是怕廠家督導暗訪。基本上,我進的酒都會加價賣。”在江蘇的一位經銷商對記者說。
6月12日下午,記者守著電腦到點搶茅臺,但瞬間所有飛天茅臺預約銷售告罄。據官方透露,賣酒的實在太多。
某業內人士表示,也有部分經銷商囤貨現象,因為茅臺官方雖然限制了飛天茅臺只能售價1499元,部分經銷商目前酒至出售2018年的囤貨,據透露,2019年的茅臺大概要留到2020年出售,應對官方1499限價。
稀缺資源背后的廠家:
在利潤空間遠高于行業平均水平的經銷商重度粘性下,調整打款時間和發貨節奏是茅臺股份調控市場的兩大“法寶”。業內人士表示,當市場需求增速放緩導致價差過低時,茅臺往往采取控量挺價政策以穩定經銷商利潤。