中秋、國慶歷來是白酒的消費旺季,也是白酒品牌年度搶收的黃金時節。由于一線白酒品牌在商務、禮贈和宴請等消費場景存在剛性需求,因此,一線名酒尤其是高端名酒在“雙節”消費需求依然旺盛,市場價格總體平穩。
微酒獲悉,五糧液主產品“雙節”動銷旺盛,累計動銷進度符合預期,為年度目標實現打下堅實基礎。
那么,五糧液主產品“雙節”表現有哪些亮點?
多地“兩位數”增長,“雙節”頻傳捷報
微酒獨家獲悉,面對疫情反復、消費景氣度下行的壓力,五糧液今年仍有超五成的市場第八代五糧液動銷量同比保持增長,湖南、安徽、鄂贛、江蘇等地同比增長達到兩位數以上。
尤其是中秋、國慶期間,五糧液十多個市場動銷同比增長,其中福建、遼寧等市場同比增長超30%,新零售渠道同比增長在20%以上,湖南、安徽、鄂贛、浙江等市場增長10%左右。
值得一提的是,五糧液團購板塊拓展四年也取得顯著成效。截至目前,五糧液商家、戰區、總部建立了豐富的團購網絡,今年以來,江蘇、廣東、顎贛、山東等營銷戰區團購銷售進度較好,給五糧液的動銷帶來強大助力。
“今年中秋、國慶‘雙節’,在白酒需求預期總體較弱的環境下,五糧液市場表現良好,這是經營質量向好的佐證。”有行業人士分析認為,這主要得益于三方面,一是“中國酒王”品牌優勢突出,需求韌性在疫情影響下彰顯;二是五糧液在旺季來臨前加強渠道管理,為旺季營造良好的營商環境;三是權限下放戰區,市場運作更加因地制宜,效率有效提升。
強化消費培育,口碑持續提升
今年以來,五糧液大力推進消費培育,一系列IP事件以及高端品鑒會的推進,也獲得了市場正向回饋。
5月20日,五糧液首屆和美文化節正式啟幕,北京、深圳、廣州、成都、杭州五城地標共同被“和美五糧液”點亮,五糧液以視覺、文化、美酒的盛宴,讓消費者在沉浸式體驗中感知“和美”文化,以此完成品牌文化與消費者的深度溝通。
七夕佳節,2022中國西湖情五糧液玫瑰婚典七夕盛會暨和美五糧花好月圓宴亮相杭州,五糧液再次向社會輸出和美向上的正能量,以高品質美酒妝點國人幸福生活。
除此之外,戰區主戰以來,在廠商協同下,聚焦消費圈層培育的主題品鑒會、消費者活動持續加碼,五糧液以高端、專屬的消費體驗,獲得了核心消費者的如潮好評。
中信證券在研報中表示,隨著消費培育的強化,五糧液品牌知名度和美譽度將不斷增強,隨著銷售模式運作趨于成熟,未來五糧液業績可期。
充分賦能一線,歲末收官啟幕
繼“雙節”旺季之后,五糧液進入全年收官階段,以及明年工作啟動的關鍵節點。微酒了解到,今年第四季度,五糧液將從產品、渠道、品牌等方面全面發力。
產品建設上,按照“三性一度”原則,五糧液持續優化五糧液“1+3”產品結構,“1”是強化以第八代五糧液為代表的代際系列,“3”是打造以501五糧液為代表的古窖系列,以經典五糧液為代表的年份系列,以一帆風順、生肖酒為代表的文化定制系列。其中,尤其是文化酒的開發正在全面加速,五糧液和美系列、生肖酒系列、熊貓酒系列等個性化、定制化的文化酒正在有序推進,“五糧液文化酒活動”或將在糖酒會上首次亮相。
渠道深耕上,截至目前,全國的五糧液營銷戰區已經啟動的項目近200個,在“總部抓總,戰區主戰”賦能下,五糧液渠道正最大化發揮資源配置效能,以靈活多樣的形式開展渠道維護、消費者培育、品牌推廣等工作。
品牌培育上,第四季度五糧液還將亮相五糧液玫瑰婚典活動、糖酒會活動、“雙11”、“雙12”、“1218”活動等,屆時,五糧液將深度與消費者進行交流與溝通。
值得注意的是,就在近日,五糧液集團召開黨委會,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽指出,要對照情況,靶向發力、掛圖作戰、事不避難,苦干實干拼命干,跑出發展“加速度”,確保完成全年目標任務。
公司層面的主動作為,疊加旺季驗證需求韌性,使得五糧液在三季度業績較為確定,給年度營收打下堅實基礎,也對外界釋放出積極的發展信心。(微酒 千樹/文)