要真正成為一名賣酒大V，需要在視頻質量、專業水平、供應鏈打造上全面提升。
文｜云酒頭條商業組
2018年，38歲的鄭常根因物流項目失敗背負千萬債務，他賣掉唯一住房，二次創業變身酒商賣酒。
隔行如隔山，從物流轉型酒商并不容易。鄭常根投入百萬加盟一家酒業連鎖，但經營得不溫不火。2020年疫情令生意一落千丈，鄭常根拿出最后的積蓄拍攝短視頻，在西瓜視頻上開設“名酒根哥”賬號，希望借此“彎道超車”。
“名酒根哥”上線后，依靠傳授品酒鑒酒知識，很快積累數十萬粉絲，鄭常根順勢成立四川酣道私人定制網絡科技公司，進行白酒文化傳播和知識分享，并為消費者推薦好酒。他用2年時間還完近千萬負債，公司還攜手邛崍酒企推出白酒自有品牌“大一坊”，實現從經銷商到品牌運營商的跨越。
從負債千萬到拍短視頻賣酒翻身，鄭常根有哪些精彩故事？
▲鄭常根
3萬元拍短視頻翻身
2018年，二次創業的鄭常根借錢投資百萬，在成都溫江區開設了一家酒類連鎖加盟店。
從未做過零售的鄭常根在門店開業后發現，周邊500米內有2家酒類連鎖，三家門店紅海廝殺，競爭對手開店時間長、老客戶多，還有名酒優勢，甚至曾當面直言“你熬不過一年”。
2020年，疫情來襲門店生意更加冷清，鄭常根思考良久，決心拿出3萬元請人拍短視頻，他向團隊分析，疫情期間消費者在線時間多，以快手、抖音為代表的短視頻正在爆發，如果能夠通過拍攝短視頻吸粉導入私域銷售，就能避免與競品同質化競爭，直接鏈接C端。“如果3萬元打了水漂，就相當于交了學費，大不了從頭再來。”
同年3月5日，鄭常根拍攝的第一條視頻上線，“名酒根哥”30天粉絲突破萬人，還有不少粉絲在后臺互動，鄭常根從中看到了轉型的可能。
視頻首發兩個月后，鄭常根接到一個福建粉絲電話，對方想在他的公司購買10箱名酒，這是公司拍短視頻后賣出的第一批酒，生意不大只賺了近千元。但鄭常根收到客戶打過來的貨款已十分滿足，堅定了自己拍攝短視頻、線上賣酒的信心。
從傳統酒商到線上大V
經過半年時間短視頻拍攝傳播，鄭常根注冊的“名酒根哥”賬號在百度、今日頭條、快手等平臺已經累積了數十萬粉絲，有超過萬名客戶和他做過生意。
鄭常根意識到：自己要真正成為一名賣酒大V，還需要在視頻質量、專業水平、供應鏈打造上全面提升。
為提高短視頻質量，鄭常根為視頻拍攝和制作團隊開出高薪，公司全體員工都可以參與分紅，由此調動大家積極性，拍攝也從最初的主持人“坐播”升級到設計情節的情景劇，特別是鄭常根外出收酒品鑒的紀實性視頻還原度高，受到很多觀眾關注。
為提升專業水平，鄭常根定期參加名酒鑒定專業培訓，還被行業協會聘為特邀常務理事。
賣酒，還需要搭建良好的供應鏈。“名酒根哥”創出知名度后，多家廠商主動上門尋求合作，公司很快建立自己的供應鏈。鄭常根意識到，酒商賣酒必須要有專屬產品，時值醬酒熱，他和某醬香酒企及白酒專家合作開發公司首款定制醬酒，該款新品受到粉絲追捧，公司經營再上一層樓。
2020年-2021年正值疫情，傳統酒類消費場景大多消失，鄭常根逆勢而上，借助抖音、快手等新媒體紅利，“名酒根哥”躋身百度、今日頭條等平臺老酒品鑒知名賬號，公司初步實現從傳統酒商向互聯網酒商轉型。伴隨公司穩健經營，“名酒根哥”品牌知名度提升，鄭常根規劃打造自有品牌，實現從經銷商到品牌運營商的跨越。
線上線下打造自有品牌
2021年7月，經過精心籌備，四川酣道私人定制網絡科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”。
鄭常根15歲進入社會打拼，曾南下廣東北上新疆謀生，成功時擁有千萬身家，失敗時負債累累，最后依靠賣酒翻身。他注冊的品牌從低端酒起步到高端酒功成名就，這也寓意著其人生不同階段，打造一款勵志白酒。一家邛崍知名酒企對此非常認可，雙方一拍即合，達成合作。
打造自有品牌，鄭常根的營銷策略也與眾不同。
為了提升知名度，四川酣道私人定制網絡科技公司首先在網上為新品預熱造勢，鄭常根不斷在“名酒根哥”播出為“大一坊”征集廣告語、與廠家共同研發產品、同行品鑒新品等視頻，制造話題引發粉絲關注，產品7月上線，4個月銷量便突破2萬箱。
與此同時，鄭常根還在成都新都區等地開設兩家專賣店，主銷“大一坊”系列產品和原酒，公司為專賣店設計了一套“免費送”的客戶引流和會員運營機制，運用短視頻為門店同城引流賦能，確保門店只要開張即擁有一定基數客戶。鄭常根謀劃，2022年首先在成都市和縣城各打造一家樣板店，通過運營拿到單店獲客、消費復購、盈虧平衡等數據，在經過驗證后大規模推廣，最后在全省開出數十家加盟連鎖店，真正打造出自有品牌。
2020年疫情突發，酒商陣營快速分化，以“拉飛哥”“微醺23點的老宋”等為代表的一批大V快速崛起，“名酒根哥”也在其中。
兩年時間完成逆轉，鄭常根總結了以下三點原因：
第一是敢于擁抱抖音、快手等融媒體；
第二是“名酒根哥”賬號定位鑒酒品酒，擊中了消費者痛點，短視頻較早采用情景劇拍攝，觀賞性強；
第三是自己IP人設定位為底層逆襲的勵志形象，酒業較為少見。
“歸根結底，還是自己和團隊敢拼敢打。”面對疫情及時轉型抓住互聯網紅利，“根哥”成就了一段不斷升級大V的勵志故事。
