“走過春夏秋冬,還是賣國臺酒輕松。”
廣東揭陽市酒類行業協會、老酒收藏協會會長王建強,從八幾年就開始做酒,在這個圈子里面,他已經記不清和多少酒類品牌打過交道。但在他看來,跟國臺特別有緣分,“尤其是在今年疫情反復的情況下,國臺領導層的決策很到位,看好國臺未來”。
與王建強一樣,和國臺合作已經5年多的廣東深鴻基酒業董事長陳銀同樣認為,國臺是個很有規劃很有遠見的企業,今年的扶商政策效果很好,得到了經銷商和消費者的認可。“作為合作伙伴,我們有信心一直合作下去,和國臺共攀高峰”。
2022年年初,國臺宣布將用30年實施“兩步走戰略”,今年,也成為國臺打造中國新名酒的開局之年。應對疫情反復、消費缺失的復雜形勢,國臺一手憑真心幫扶經銷商,一手靠實力寵消費者,歷經“春耕”、“夏育”、中秋國慶主題營銷等一系列真金白銀的投入,為消費發力,取得了扶商、強商、市場建設和品牌力提升的多重收獲,成為調整期表現最亮眼的頭部醬酒品牌,“看好國臺未來”也成為經銷商的普遍共識。
深入扎根市場,國臺夯實高質量發展根基
今年三月份,重慶的杜先生正準備婚禮,婚宴酒水原本準備選一款當地酒,在煙酒店了解到國臺有專項宴席政策,還有瓶蓋兌換獎勵等活動后,杜先生和妻子覺得價格比較劃算,牌子也響,兩人一致決定選擇了國臺醬酒(禧慶版)。
同樣的事情,也發生在洋酒做主力軍的廣東婚宴市場。廣東佛山的楊先生前不久剛結婚,婚宴用的酒水就是國臺國標。楊先生表示,平時經常喝國臺,國臺國標品質沒問題,包裝又是紅瓶金字,時尚大氣,很適合傳統婚禮場合。
在山東青州,張先生邀請了近300位親朋好友為兒子的婚禮做見證;在廣東珠海,文先生的公司喬遷宴擺了46桌;在福建泉州,王先生正在參加親戚家的壽宴。無一例外,這些宴席的酒水用的都是國臺,選擇的理由也很簡單——大品牌,顏值高,親友認可,品質信得過。再加上國臺開展的一系列宴席政策,讓這款來自茅臺鎮的正宗醬酒在價格上也很親民,自然備受青睞。王先生注意到,宴席上國臺甚至還專門安排了禮儀人員,讓宴席看上去檔次也提升了不少。
這些,僅僅是國臺宴席攻勢的一瞥。數據顯示,自今年初開始啟動開發宴席市場后,國臺已累計開展宴席超10萬場,總計超78萬桌,覆蓋超936萬人次,強勢打造核心終端超過5萬家,走進4000余家企業,擴展多元化渠道,與越來越多消費者進行品鑒聯動,頗受市場歡迎。
據悉,國臺江西贛州經銷商含品酒業,今年合同外增量超過20%,半年時間建設核心終端門店433家,每月開展宴席80場以上;國臺山東經銷商山東星盟供應鏈管理有限公司4個月時間內就拓展核心終端600家,國臺經銷商泉州立晟達酒業貿易公司陳文貴董事長也在采訪中表示,僅僅在過去的七天國慶假期,公司就做了20幾場宴席,宴席喝國臺在泉州成為了新風尚……
國臺廠商聚力,深入培育市場,與消費者深刻鏈接,更重要的是通過在市場刮起“國臺熱”,為下一步增長搶占先機。廣東亮誠酒業董事長陳振欽表示,今年經濟形勢和醬酒市場變化很大,國臺的市場應對方案做得很好,很符合市場的需求,讓經銷商對未來也更有信心了。
這一點,也得到了市場的認可。有數據顯示,在廣東、福建、江蘇等醬酒火熱的市場,國臺酒是繼茅臺之后賣得最好的醬酒品牌。市場分析人士認為,國臺系列扶商政策,其實是一個涵蓋了市場、渠道、消費等方面的扶商助市政策“工具包”,通過不同政策之間的合力,形成組合拳,并以強勁的動銷與實打實的開瓶率,鼓舞和提振了行業信心,夯實了國臺市場根基,未來發展更值得期待。
從線上到線下,國臺打贏品牌突圍戰
如果說,在助力經銷商、培育消費者上,國臺打出了一系列環環相扣的組合拳,找準了市場痛點,激發了消費活力。那么,在關乎搶占消費者心智的品牌傳播上,國臺則以線上+線下的有機結合,實現了有節奏、有重點的精準發力,在媒體多元化發展、品牌同質化競爭的時代,成功實現了品牌突圍。
先看線上。
今年國臺以短視頻破圈,取得了良好的消費者反響,更多人由此認識醬酒、品味醬酒、愛上國臺。
在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺,國臺以大眾喜聞樂見的短視頻形式,攜手美食類、運動戶外類、藝術類意見領袖,制作了280條彰顯國臺高端品位、極致體驗、獨特人文情懷的小視頻,進一步提升了品牌的文化內涵。這些短視頻內容在較短時間內取得了良好的消費者反響,成功突破圈層界限,形成“現象級”傳播,累計觀看量近10億人次。此外,通過持續講述國臺在茅臺鎮——中國醬酒核心產區的優勢、匠心品質故事,科普醬酒知識、倡導健康飲酒,國臺把消費者培育工作真正做“活”了起來。
再看線下。
今年以來,國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽、等20多個省會城市(直轄市)機場,霸屏100余個核心商圈,占據120個高鐵要塞,在40余個重點城市投放高端社區及商務樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒,持續提升國臺品牌勢能和影響力。
曝光提升的背后,則是國臺品牌價值和企業實力的提升。這一點,從近期發布的一系列榜單中得到了印證。
10月20日,貴州省工商業聯合會、貴州省企業聯合會聯合發布“2022年貴州民營企業100強榜單”和“2022年貴州制造業民營企業20強榜單”,國臺酒業分別位列兩大榜單中的第四名和第二名;11月10日,經中國酒類流通協會“華樽杯”第十四屆企業品牌價值評議組委會評測,國臺品牌價值比去年增長了50%,以1515.5億的品牌價值持位列中國白酒第十名,貴州白酒第三名。
從品質到文化,國臺打造中國新名酒
堅守長期主義、堅守戰略定力、堅守共創共享、堅守創新突破。在這“四大堅守”之下,國臺加大扶商力度、加強品牌建設的背后,是進一步靠近既定目標、鞏固高質量發展路線的具體實踐。
這個目標,就是“打造中國新名酒”。
在今年初的全國經銷商大會上,除了官宣正式邁入“百億俱樂部”外,天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業董事長閆希軍還提出了未來30年的“兩步走戰略”:“從現在開始,用十年時間,建立中國新名酒的內涵體系,把國臺酒打造成為中國新名酒;再經過二十年的接續奮斗,到國臺五十年時,使國臺酒成為叫得響的中國名酒。”
業內普遍認為,打造中國新名酒,代表著國臺從高速度到高質量發展的根本轉變。這種轉變,源自國臺對于行業當下以及未來發展,以及企業自身發展戰略的深刻判斷。
在國臺酒業集團總經理張春新看來,醬酒的發展是波浪式前進、螺旋式上升。已經由行業熱、廠家熱、經銷商熱逐步向消費者熱傳導,由品類勢能驅動的發展向品牌競爭轉變,進入了市場深耕細作的新時期。“醬酒由高歌猛進的招商式發展,轉向以消費者為中心的精耕細作的品牌競爭常態式發展,是邏輯的必然。”張春新如是說。
而圍繞“打造中國新名酒”這一目標,國臺從理念創新、技術創新、科研創新、文化創新、模式創新等多個維度,構建了從品質到文化的“中國新名酒”內涵體系。
為了追求品質卓越,國臺酒業在每年3月15日上市發布新釀造年份、6月6日舉辦致敬河南麥農活動、9月9日舉辦“致敬貴州粱農”活動,并在每年農歷九月初九舉辦“生產質量誓師大會”,向行業和消費者全方面展示了國臺對于品質的不懈追求,讓品質成為品牌營銷的最大權重。同時,國臺嚴格秉承茅臺鎮正宗大曲醬酒12987釀造工藝釀酒,并借助現代科技的力量,推動傳統釀酒向智能化、智慧化釀造升級轉型,讓產品質量更加穩定可控。
作為中國醬酒核心產區茅臺鎮的第二大釀酒企業,國臺已擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地,儲存年份基酒超5萬噸,規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸,為打造“中國新名酒”打好了產能保障。
而如何活態化傳統的酒文化,并進而沉淀出自己獨特的酒文化表達體系,豐富中國新名酒的精神內涵,則是國臺在品質的硬功夫外,鍛造的文化軟實力。基于對酒文化的長期思考,國臺提出酒文化的核心內涵是“通”。
一方面,國臺堅守“通”的文化,讓酒帶來的精神享受和文化積淀,在舉杯的高低之間源遠流長。用“通”的文化來表達對中國白酒的美好期許,融入了對新時代、對家國天下的美好祝愿;另一方面,國臺倡導以生命健康為本的飲酒文化和人文精神,讓健康飲酒、文明飲酒、理性飲酒成為中國白酒的文化特征。
在堅守與創新之間,國臺使“中國新名酒”成為體現新時代精神、塑造文化高地、傳遞文化價值的創造者和引領者。
新時代呼喚新名酒,新時代成就新名灑。在行業面臨諸多挑戰的當下,國臺堅守長期主義和戰略定力,在不確定性中創造確定性的高質量發展,實現了產能擴大、品牌價值不斷增長等多項目標,品牌越來越受到行業和消費者認可與信賴,鼓舞和提振了行業信心。
未來,國臺將進一步行穩致遠,全面邁向高質量發展,并通過市場扎根,品牌入心,堅定推進打造中國新名酒的進程,滿足行業和消費者對“新名酒”的要求與期待,再次實現大發展、新跨越,為酒行業大繁榮做出更大貢獻。