貴州茅臺將在“巽風數字世界”App中舉行生肖系列暨“巽風”數字世界發布會,同時上線數字藏品。用戶可在巽風中通過做任務獲得虛擬積分巽值,并有機會獲得“玉兔?瑞盈”數字藏品。對于傳統白酒企業的營銷手段而言,在游戲中舉辦發布會可謂是別出心裁。事實上,從上線“i茅臺”到推出茅臺冰淇淋,再到此次推出游戲、發布數字藏品,諸多動作的背后,無不體現出貴州茅臺想要親近年輕消費市場。
布局元宇宙
隨著白酒數字化營銷的逐漸開啟,越來越多的酒企入局元宇宙賽道。貴州茅臺作為白酒龍頭企業,也開啟了“茅臺宇宙”,在推出數字藏品的同時,還在“巽風數字世界”中舉行線上發布會。
公開資料顯示,截至1月2日23時,“巽風數字世界”注冊用戶數正式突破100萬。貴州茅臺表示,100萬是巽風發展的里程碑,也吹響了巽風踏上新征程的號角。未來將不斷完善巽風App,以搭建創新、開放、和諧的數字家園為目標。
隨著移動互聯網紅利開始消退,元宇宙作為虛擬世界和現實世界融合的載體,蘊含著社交、旅游等場景變革的巨大機遇。“元宇宙+酒”的模式,不僅可以提高用戶參與度和運營效率,同時可以獲得更有價值的用戶流量。
年輕勢力崛起
酒類市場的主要消費群體,長年以來一直給大家的印象是以中年男性消費者為主。然而隨著年輕消費群體的不斷壯大,酒類市場的年輕消費者數量也在不斷增加。貴州茅臺上線“巽風數字世界”App、推出數字藏品,無不體現出貴州茅臺想要親近年輕消費市場的決心。
值得注意的是,此次并非貴州茅臺首次推出親近年輕消費者的產品。2022年11月,貴州茅臺推出茅小凌手辦,首發共99999個,均附有專屬收藏卡及編號。2022年5月,貴州茅臺分別上線“i茅臺”App、推出茅臺冰淇淋、發布“茅小凌”IP形象。
事實上,正是因為年輕消費者的崛起,越來越多的白酒企業開始重視年輕消費市場。記者梳理了解到,洋河股份發布夢之藍手工班(大師)主題數字藏品,國臺首位虛擬數字員工AI主播“嘉瑤”入職,江小白和天貓合作推出數字藏品,“張弓酒”面向全國發行中國白酒行業第一款實物白酒數字藏品NFT。通過白酒企業的諸多布局不難發現,隨著酒行業與數字化發展的結合越發緊密,酒企入局元宇宙已經逐漸成為發展趨勢。
作為白酒行業龍頭企業,貴州茅臺布局品牌年輕化,會推動諸多傳統企業年輕化發展的進度。企業通過數字化創新、轉型、賦能,可以讓新生代對品牌以及產品有進一步的認識。
任重而道遠
實際上,年輕化已成為貴州茅臺發展的關鍵詞,上線“i茅臺”、推出茅臺冰淇淋、發布數字藏品、搭建“巽風數字世界”,從貴州茅臺的諸多動作可以看出,2022年是貴州茅臺年輕化的關鍵節點。
對于茅臺冰淇淋,丁雄軍公開表示,茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品,而是一個戰略級產品,是培育年輕消費者茅臺醬香口感,推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手,抓住年輕人,就是抓住茅臺的未來。
作為茅臺打造的首款非酒類產品,茅臺冰淇淋目前線下已布局16個省份,開設旗艦店19家,線上已布局25個省份,銷售范圍覆蓋全國160個地級市,約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋,預計2022年可實現營收2.62億元。“i茅臺”截至目前已擁有超3000萬注冊用戶,日活400萬,累計預約人次達到19億,含稅銷售額超過150億元。
業內人士分析認為,貴州茅臺的諸多動作都是品牌年輕化的布局,“酒+元宇宙”的概念目前還處于發展階段。消費者對“元宇宙”的買單,可能更多是源于新奇與跟風,不具有長期消費需求。因此,酒企需要不斷加強概念認知以及品牌營銷,才能更好地激發消費需求。如何讓消費者真正了解、發掘品牌內在的價值,還有待酒類企業去探索。