近日,據報道,習酒的交易價格已出現倒掛現象。
習酒的主銷產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習酒經銷商透露,習酒的大單品是高端系列產品,主要是君品習酒和窖藏1988為代表的窖藏系列,占習酒銷售的大半。君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價分別為1498元和898元,出廠價分別為935元和568元。
在淘寶官方旗艦店中,君品習酒到手價1100元出頭,窖藏1988到手價600元出頭,兩款產品的月銷量都是兩位數。在經銷渠道,習酒這兩款產品價格更低,目前的市場價已跌至875元和490元左右,價格倒掛明顯。
作為茅臺集團曾經的子公司,習酒經銷商很多原本是茅臺經銷商,做茅臺時捎帶做習酒。茅臺的銷售網絡一方面使得習酒快速鋪開經銷渠道,但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售,是下級經銷商為了獲得更多的茅臺酒配額,從上級經銷商手中搭配對應數量的習酒產品作為“配貨”。這些搭售的習酒一部分并未開瓶,仍在倉庫中成為庫存。
2022年,畢節市最大的習酒經銷商因臨近支付貨款,現金流緊張,向貴州銀行申請了480萬元的貸款。經銷商們面臨的問題,張德芹和習酒心知肚明。所以在那場經銷商市場工作會上,張德芹特意脫稿,向習酒的新老經銷商表達了歉意和感謝。張德芹透露,2022年下半年起,習酒出臺對經銷商的支持政策和制度。習酒集團黨委還給各個片區下發指令:不能讓任何一個經銷商離開習酒,尤其是做得艱難的經銷商,一定要在最困難的時候,伴隨著習酒前行。
茅臺1935對習酒影響不小
習酒官網顯示,在其1952年至今的發展歷程中,1997年正式加入茅臺集團,被稱作習酒從困境走向復興的轉折點。
2022年,習酒脫離茅臺集團,“貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司”整體變更設立“貴州習酒股份有限公司”。
“脫茅”后,習酒掃去了同一集團不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時,其曾經的母公司茅臺集團,面對習酒離開后空出的千元價格帶市場,也已經有所布局。也就是說,曾經的隊友,變成了習酒需要正面迎擊的對手。
2022年1月,茅臺1935上市,市場終端指導價1188元。作為茅臺集團在千元白酒價格帶的新產品,上市當年銷售收入破50億元。
茅臺1935對習酒的影響不小。作為千元白酒最常見的商務宴請場合,加幾百塊錢就能從君品習酒升級為茅臺1935,很多人愿意升級。
2022年7月,茅臺集團保健酒業公司發布茅臺醇年代系列,包括定價在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。
在新產品的背后,茅臺集團保健酒業公司的任務是“與股份出品形成差異化市場互補,實現茅臺集團白酒產業的格局最優化和價值最大化”,也就是填補習酒脫離后的空余市場。
除了茅臺醇,500至1000元價格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒,也都是習酒主力單品的直接對手。