文 | 孤鴻子
杜康正被聚光燈照耀，走得每一步都被放大。
5月，河南省政府辦公廳印發《河南省酒業振興發展行動方案（2022-2025年）》，繼2017年提出“轉型”“升級”后，指向“豫酒振興”新步伐。省政府加大支持，豫酒頭部杜康進入”轉守為攻“突破發展階段。
今年河南各地市掀起“豫酒振興”浪潮。洛陽市政府走在前面，快速推進了杜康轉型。僅盤點一下大事就有：洛陽市領導多次調研生產基地、開專題會議討論、成立杜康轉型專班、政府掛帥在15縣區推介杜康，“洛陽人喝洛陽酒，洛陽人喝杜康酒”市場氛圍已被營造了出來。
政府搭臺、企業唱戲。背靠省、市兩棵大樹，杜康及豫酒迎來了前所未有的“好時光”，為其打牢根據地、走向全省化，乃至以河南為跳板開啟全國化創造了良機。與此同時，自身的努力顯得尤為重要，更也會吸引眼球聚焦，所有人都在看著：杜康及豫酒又是如何承接這份“賦能”？
01
豫酒振興，正是杜康轉型的“高站位”
2017年，河南省提出豫酒轉型升級號召，同年省政府辦公室發布了《行動計劃》，豫酒吹響振興號角。
申明貴在河南省日報社工作多年，目前是河南日報名酒工作室主任，熟悉豫酒企業發展。2017年河南白酒業轉型發展領導小組成立后，他就代表單位服務豫酒轉型發展工作，2022年申明貴受邀成為豫酒振興領導小組宣傳組副組長，得以觀察“豫酒振興”以來的變化。
最直觀的變化，是企業發展規模提升。申明貴告訴微酒，在“豫酒振興”催動下，豫酒頭部企業奮發，“比起2017年，豫酒十強2021納稅增幅為161%，企業告別了以往的低規模發展狀態，在河南本土有了一定話語權”。
其次，有效提升了河南市場的豫酒形象。經歷“豫酒振興”的推動，“河南人喝河南酒”、“豫商賣豫酒”認同度大幅提升，并且“雙方仍在鉚足勁往前奔”。
第三，回答了質疑。“豫酒振興”初提不少人質疑“空談口號”。申明貴稱，經歷五年實施這種聲音逐漸沒了，因為企業反應“豫酒振興”做得“很實”，有多項政策保障措施，包括走訪國內龍頭企業、合作國內院校、科研單位、提升人才梯隊、打造豫酒品質穩定性、走進大商等，都“有口皆碑”。
豫酒有望繼續獲得突破。申明貴稱，今年發布的未來三年新方案，目標任務“提的很細、很具體”，目的是推進豫酒企業“提質增效”，做進一步高維賦能。
具體到杜康，河南省豫酒振興領導小組辦公室主任、河南省工業和信息化廳總工程師姚延嶺告訴微酒，“杜康是金字招牌，近幾年發展趨勢不錯，強化了品質提升，加強了品牌宣傳，調整了產品結構，上下一心，到了要發力躍升的階段。”
隨著豫酒振興未來三年新方案出爐，明確2025年杜康要沖刺40億規模。姚延嶺表示，希望杜康勇做豫酒振興的排頭兵，做重塑豫酒品牌的代表，探索和走好適合自己企業發展的路子。
無論過去5年還是未來3年，杜康在“豫酒振興”戰略都是參與者、踐行者、推動者。業內人士認為，省政府推動的“豫酒振興”，成為杜康轉型發展的“高站位”，未來三年豫酒振興進一步“壓實”，杜康有望在新一輪發力中突破歷史最好發展水平。
02
杜康轉型如何“強落實”？
洛陽：精準、硬核
如果口號沒有落實，那真的是一句空話。對杜康落實“豫酒振興”，洛陽市政府一直態度積極。2017年公布“豫酒振興”，洛陽第一時間出臺支持杜康轉型發展專項文件。
復盤近五年，在洛陽市政府引領下，杜康可謂一路“綠燈”：高頻率亮相各種政府主導高端招待宴會、持續多年冠名洛陽牡丹文化節開幕式 、為配合杜康封壇大典開創的杜康文化旅游節，再到各種政府主導的品牌推介會……
可以看出，杜康在洛陽品牌活躍度一直很高，這與洛陽市政府的支持分不開。隨著杜康的成長，2022年洛陽市為杜康的賦能，再次掀起新高潮。
今年，洛陽市委副書記、市長徐衣顯多次視察調研杜康汝陽、伊川生產基地，成立洛陽市轉型發展攻堅領導小組推進杜康轉型發展工作專班辦公室，從組織上統籌謀劃“豫酒振興·杜康先行”洛陽市加快杜康轉型發展推介會縣區行系列活動。
這一活動迅速落地。4月22日孟津首場，洛陽市委常委、副市長梁慶等領導現場參加，活動通過上午“走進杜康”與下午“深入縣區”相結合，在“走出去”“引進來”全面強化杜康與商家的鏈接。
整個推介會在7月17日于伊川收官，3個月由點及面深入洛陽孟津區、偃師區、汝陽縣、洛龍區、嵩縣、欒川縣、新安縣、澗西區、西工區、瀍河區、老城區、伊濱區、宜陽縣、洛寧縣、伊川縣15個縣區，大幅提升了杜康在洛陽市的品牌、市場和美譽度。
洛陽市工業和信息化局副局長于立濤在接受微酒采訪時表示，“杜康是歷史賦予洛陽的財富和驕傲，因種種原因還未達到其應有的品牌高度，是一塊亟待挖掘的金礦。當前，在“豫酒振興”的新形勢新要求下，要把杜康這塊金字招牌擦得更亮。在具體實現路徑上，他表示，鼓勵杜康持續打造核心單品做大做優、與知名餐飲品牌合作、多渠道加強杜康文化宣傳，支持杜康開展酒文化特色研學游活動等。
據了解，今年杜康認真落實《洛陽市促進杜康轉型升級行動計劃》，制定了近、中、遠分三步走的目標戰略，明確了“提品質、推單品、立品牌、強項目、拓市場、引人才、育文化”七大重點任務，確保2025年杜康能順利沖刺40億目標。
洛陽是杜康的根據地，根據地市場的扎實是走出去的“底氣”。多年來，杜康在洛陽穩扎穩打，隨著系列推介會進行，杜康在洛陽市政府掛帥全市上下聯動的精準搭臺下，與數百家重點企事業及商會協會簽訂了戰略合作協議，根據地得到進一步的固化。
1個月前，微酒曾采訪了5家洛陽市酒水經銷商，他們均表示當前“洛陽人喝杜康酒”的熱銷氛圍在逐漸高漲，有效助力品牌形象和市場動銷。
無論是洛陽市政府的政策支持、進一步渠道下沉打通廠商鏈接，還是積極營造“洛陽人喝杜康酒”的市場氛圍，洛陽市都“把杜康的發展當做全市的一項大事來抓”，硬核、精準的強落實，為杜康的轉型發展注入了強勁動能。
03
機遇要搶抓，杜康更看重“乘勢而上”
“市場占有率低，一直是杜康之痛，也是洛陽之痛。
洛陽市工業和信息化局副局長于立濤接受微酒采訪時稱，就支持杜康復興而言，第一步，便是要從強化政策支持、規范市場秩序、深化企業服務等方面賦能，助力杜康能首先“扎下來”。
洛陽的強落實，讓杜康敢于邁開步子“走出去”。而河南的高站位，讓杜康有底氣“走出去”。在白酒行業以河南市場為跳板，成功打開全國化市場的不在少數。
這方面，杜康營銷公司有多年扎根省會鄭州市場的豐富經驗，也有“豫酒振興”這棵省級大樹的支持。
姚延嶺表示，隨著《行動方案》出臺，省政府在技術改造、宣傳推廣、質量體系建設、系列活動等項目上給予企業實實在在支持。談到杜康這個河南最具有全國化基因的豫酒品牌，他稱，“作為政府相關部門將對企業布局全國市場做好保駕護航工作”。
杜康自身對于兩棵大樹的支持，以及市場“走出去”，也體現出了自身足夠的努力。2017年，杜康推出高端小封壇，把封壇產品化，以高端價格支撐、拉升整個產品體系，成為河南本土站穩千元、銷售破億的單品，全省化布局做得很好，目前正通過品牌登陸央視、“霸屏”高鐵、銷售模式變革沖出河南，實現豫酒全國市場布局。
杜康撕開豫酒全國化的另一個利器，是杜康造酒。5月份，杜康控股上線“杜康造酒”新品，精準鎖定市場主流消費價格帶，是走向省外的戰略腰部產品。
杜康小封壇、杜康造酒全國化啟程的同時，杜康正在探索省外經銷商合作模式變革。相比以前省內偏直營、重小商的市場模式，省外市場偏向于與大商合作共拓，以廠商共贏來實現全國化的布局。
為保障省外市場的落地，目前，杜康控股已經在北京、上海、廣東、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江蘇、山西、陜西與浙江等省市成立了12個分公司，并已全面投入運營。
目前，杜康營收規模已位列豫酒頭部陣營，正以中高端產品為主體、系統化地走向全國化，每一步走得都很有質量。洛陽杜康控股總經理黃海東曾對微酒表示，立足“復興杜康”的使命，杜康控股要成為“以中高端產品為銷售主體的白酒頭部企業”。
搶抓機遇、乘風而上，背靠省市兩棵大樹的高站位和強落實，杜康在“在務實中成長”。在站穩省內市場之后“走出去”，也是一條市場驗證過的正道。
不管如何，讓我們期待杜康邁向全國!
