華佗牌系列保健酒幾十年來一直保持著價廉物美和消費者口碑效應好的特性，華佗品牌象征著親民，意味著品質可靠。華佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的歷史優勢，讓我們對自己的產品和市場有充分的自信心。經過不懈地努力，今年1-10月，華佗小瓶酒銷售近900萬，核心市場上海占62.5%，基礎樣板市場在逐步形成。各區域重點市場如廣東東莞、福建福州和莆田、浙江臺州、江蘇揚中等地均已有初步的市場基礎。
一、結合自身資源配置，合理調配市場資源，展開市場開發戰略。
明確華佗小瓶酒的當前發展戰略是生存，市場操作以滲透為主，盡量避免與強勢品牌正面沖突；將市場范圍劃分為重點市場、一般市場、隨機市場。各個省份各自設定2-3個縣級市為區域內核心樣板市場，達到市場開發有明確重點；逐步形成全國以上海為基點層層往外圍省份推進。并以上海作為全國市場中的核心樣板市場，實行重點突破；在市場資源的分配上執行“二八原則”，資源向核心樣板市場傾斜，從而形成市場投入的相對優勢，提高成功的概率。
二、實施因地制宜，揚長避短的市場推廣行為，達到厚積薄發的效果。
通過對市場的了解和深度分析，我們以ka、大賣場，連鎖超市及大規模的24小時便利系統著手，以ka作為市場推廣的重點突破口，選擇現代ka業態發達的地區作為重點市場。采用快速消費品的終端運作方式，以提高終端關注度為目標，讓消費者在當今主流渠道能看得到華佗小瓶酒。通過終端陳列、特價、dm海報，組合促銷等最簡單的促銷方式，增加消費者選擇華佗小瓶酒的機會，從而達到不斷培養消費群體的效果，同時培養大終端主動炒作華佗小瓶酒的信心。
三、 強化終端管理，提升品牌效應。
上海市場作為全國市場中的核心市場，我們強化上海市場深度分銷隊伍建設，采用區域化管理，以“三個量化管理”作為對業務員管理的要求，提出廣義終端概念，能賣酒的終端就是我們的目標客戶，程度增加終端數。盡量做到投入產出化，逐步在夯實市場金字塔結構中的最下層基礎。公司加強了品牌知名度的宣傳和產品知識及功能的宣傳，本著花小錢辦大事，不選貴的只選合適的原則，通過豐富的媒體宣傳渠道，不間斷的宣傳產品和宣傳品牌。與此同時，在集團公司辦公室和市場部的大力支持，在上海幾大報紙上連續刊登產品廣告，對市場啟動形成有力的拉力，華佗品牌小瓶酒的知名度在不斷的提高，終端消費的指名度更在提高。
小瓶保健酒的市場容量很大，我們僅是滄海一粟。所以應不斷去適應市場業態，消費習慣，市場大環境等的變化，打造好品牌，我們更要總結成功的經驗和失敗的教訓，爭取把工作做的更好。
