白酒市場營銷策略  2023-03-19 20:30

樂酒圈--專業/易讀/有溫度的酒商自媒體每年春節前后都是中國白酒市場的旺季，受傳統文化影響，大多數中國消費者習慣以酒為禮。親朋好友團聚飲酒為樂，喜事臨門也飲酒慶祝，春節前后正是白酒消費場景最密集的時期。對于旺季的營銷，關鍵在于快速搶占終端。正所謂“渠道為王，終端制勝”，需要的是對市場的精耕細作、對渠道的充分挖掘和培育、對消費者的熱點制造，轉換促銷受益對象，搶占消費者心智，在產品組合上要有所創新。那...  查看全文>

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發《中共四川省宜賓五糧液集團有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機構與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強白酒主業，頻頻在營銷層面發出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

白酒，作為一種“物質+情感”型消費品，其品牌價值的最終確認，需要回歸消費，需要消費者的認同，需要與消費者產生情感、文化以及價值的共鳴。故而近年來，白酒市場營銷環境逐漸從渠道導向進入消費者導向時代。隨著白酒行業進入深度調整期，越來越多的酒企開始關注互動體驗式營銷，通過互動體驗，加大對品牌文化的傳播和推廣，從而增強對某類品牌白酒的營銷力度。與傳統“生產-渠道-消費者”模式不同，體驗式營銷蘊藏積極研究消...  查看全文>

如今，酒的市場被大大小小不同價位的酒所占據，究竟哪種更吃香呢？一般來說，十幾塊錢的產品更講究高效、定點占領，相比百元酒，十幾塊錢的白酒真叫快銷品，在終端選擇上，其更多在一般小店、大排檔、小餐館，在渠道選擇上，一般就是酒廠到代理在到批發最后到店面，這個渠道是比較短的，效率是比較高的，那么其面對的消費者更多是有白酒直接消費需求的消費者，比方說這酒我買來就喝，不是買來送人，買來宴請、買來辦婚禮等等。也正...  查看全文>

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發《中共四川省宜賓五糧液集團有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機構與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強白酒主業，頻頻在營銷層面發出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

文丨黑格達摩院/黑格咨詢研發部從企業生存的角度看，酒水企業必須在自己的根據地市場樹立區域品牌優勢，建立消費者對產品的良好品牌認知、清晰地產品線設置、形成根據地市場三個以上主流價位段的大單品，并上下延伸形成網狀產品線全覆蓋價格體系，通過小區域高占有建立市場進入壁壘阻止競爭對手的進入，解決企業的生存問題。從企業發展的角度看，企業解決生存問題后，危機依然存在，必須通過進一步發展才能徹底解決問題，通過根據...  查看全文>

白酒是中國的國酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時酒類行業具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的企業利潤,酒飲料市場在我國競爭日益激烈,分析高端白酒所面臨的機遇與挑戰有助于其在該市場的競爭,保持并不斷擴大市場份額。同時探討解決品牌白酒擴大酒飲料市場份額的可行方法和白酒營銷在市場中的創新,為確立品牌白酒在酒飲料市場中的龍頭地位,發揚中華文化有著積極而深遠的意義。但是近年來，隨著我國產...  查看全文>

1、常規渠道1）商超：銷售額占比60%。商超和KA客流量大，可作為形象和價格標桿展示，是維護品牌的重要渠道，渠道費用較高，以零星購買為主，但銷量不錯。在超市銷售一定要打足廣告，還需要配合做一些捆綁促銷活動。2）餐飲：銷售額占比8%。是白酒銷售的一個關鍵，白酒代理的主戰場，也是消費市場，特點是營銷費用高、競爭壓力大。3）煙酒專賣店：銷售額占比14%。渠道費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為...  查看全文>

沒有從戰略上進行三到五年的持續積累，想在銷售淡季大幅度增加銷量是不容易的。企業可以轉換思維，以市場持續發展為導向，以“淡季不淡”的努力來換得“旺季更旺”的增量。很多白酒企業比較注重如何解決“淡季銷量不淡”的問題，想盡辦法，如新品開發、大力度促銷、渠道壓貨等，投入大量人力、物力、財力在增加產品銷量上下功夫，但往往是吃力不討好，銷量的增加與費用的投入是不成正比的，得不償失，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒...  查看全文>