白酒如何找經銷商  2023-03-19 21:30

文|WBO 蔡夢藜隨著葡萄酒在中國市場被越來越多的消費者所接受，眾多全新業態的葡萄酒終端門店和葡萄酒工作室也應運而生。他們賣酒的方式，與傳統的煙酒店大相徑庭，采購方式也同樣不同。然而，卻有不少定位“小而美”模式的酒商向筆者吐槽：要找到一家符合要求的供應商，如今卻并不那么容易。供貨商的起訂量高，難滿足終端經銷商個性化需求在杭州開設葡萄酒終端門店的申向云經常為采購而發愁。因為許多葡萄酒進口商都有較高的...  查看全文>

白酒經銷商在剛起步這個階段要如何做，白酒經銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業。其實，在這個階段，想要吸引酒水招商企業為你投入一些支持，只要要靠這兩個字“聽話”。當然，這個往好聽點說就是執行能力強，針對對于酒水招商企業下達的指令，白酒經銷商的執行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對于企業真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣...  查看全文>

近幾年，受防疫影響，白酒消費場景悄然發生改變，市場經歷調整期，進入中場階段，規模化、品牌化白酒企業將成為賽道的主流力量；白酒產業正面臨著史無前例的深刻調整和需求波動，價格回落，信心下降，預期減弱，市場混亂。表面看，這是白酒“致癌論”“禁酒令”帶來的影響，本質上這是酒業市場的“自組織行為”，是理性時代的回歸，是不可抗拒的經濟和社會發展規律；理念調整、產品調整、市場調整、心理調整很重要，必須做好準備，...  查看全文>

2020年的疫情突然爆發，大家手足無措，驚恐萬分，最后眾志成城，抗疫勝利。這個時間較短暫，幾個月就搞定，牽連地區也很少，茅臺從當時暴跌的低谷1900一瓶，一步步回暖，帶動白酒漲價掀起了一波高潮，一直漲破了3000大關，可以說一氣呵成，一路小跑！然而疫情卷土重來，因為沒有了之前一開始的恐懼，這一波涉及面太廣了，可以預見的是接下來兩三年估計都是常態，這對所有行業都是沉重的打擊，作為賣酒的，該如何面對？...  查看全文>

　　成為區域王者，是很多經銷商畢生所追求的目標。對于經銷商來說，如果能成為區域王者，就意味著成功了一大半。但如何才能成為區域王者，是每個經銷商需要深思的。今天我們就來聊一聊，經銷商如何才能成為區域王者！　　1、尋找合作伙伴　　一個人單打獨斗，是很難成氣候的。經銷商要善用豐富人際關系，尋找合作伙伴，共同努力，共同致富。以酒水經銷商為例，要尋找實力強勁、極具口碑的廠家進行合作。像我們平時在電視上看到的...  查看全文>

隨著葡萄酒在中國市場被越來越多的消費者所接受，眾多全新業態的葡萄酒終端門店和葡萄酒工作室也應運而生。他們賣酒的方式，與傳統的煙酒店大相徑庭，采購方式也同樣不同。然而，卻有不少定位“小而美”模式的酒商向筆者吐槽：要找到一家符合要求的供應商，如今卻并不那么容易。供貨商的起訂量高，難滿足終端經銷商個性化需求在杭州開設葡萄酒終端門店的申向云經常為采購而發愁。因為許多葡萄酒進口商都有較高的發貨量，這讓她難以...  查看全文>

點擊上方 中國酒業雜志 關注公眾號～進口葡萄酒大肆入侵中國市場，國產葡萄酒逐漸被取代，很多經銷商雖然改變營銷策略，卻仍舊難以為繼。面對如此狀況，經銷商們又該如何扭轉局面，贏得真正的勝利呢？中國作為世界第二大經濟體，無論是在市場需求上還是在經濟消費上都不容小覷。隨著“一帶一路”方針策略的實施，我國對外開放力度不斷增強，大量的進口貨物都涌進中國，不斷擠壓國產貨的國內市場。在這諸多行業中最受打擊的便是葡...  查看全文>

　　很多經銷商，在開始的時候都是激情滿滿，覺得自己能闖出一番天地。但剛沒過多久，往往就泄氣了！究其原因，還是選品問題。有些經銷商在選品的時候，評判標準過于單一，過于迷信自己的直覺，很容易導致選品失敗！今天我們就來聊一聊，白酒經銷商該如何選品？　　1、符合當地習俗　　每個地方都有自己的風俗習慣，有些地方喜歡喝醬香型白酒，有些地方喜歡喝濃香型白酒，還有些地方喜歡喝清香型白酒。經銷商需要根據當地的習俗，...  查看全文>

　　夏季是啤酒的主場，白酒銷售往往會停滯不前。面對這種情況，很多經銷商都會選擇“以靜制動”，處于半“休眠”狀態。但其實，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來聊一聊，銷售淡季，白酒經銷商該如何應對？　　1、轉變觀念　　海爾CEO曾經說過，“只有淡季觀念，沒有淡季市場”！淡與不淡，是相對而言的。面對淡季，經銷商要變被動為主動，主動出擊。正所謂，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。淡季的時候，大家都忙著...  查看全文>