紅酒進口商怎么找經銷商客戶  2023-03-20 03:15

文| WBO團隊一些酒商與消費者都喜歡酒精度偏高的葡萄酒，甚至有人認為酒精度高代表濃郁，更代表高品質。最近，WBO記者了解到一個關于酒精度的爭端：一名進口商汪龍（化名）銷售的某品牌葡萄酒，由于新年份的酒精度比上一批老年份的酒款下降了一度，竟遭遇了多名經銷商的退貨。1葡萄酒新年份度數下降，被經銷商要求退貨據汪龍介紹，他銷售的是一款來自于澳大利亞的商業品牌酒。此前，這款葡萄酒的酒精度數一直為13.5度...  查看全文>

文 | WBO團隊最近，一家葡萄酒進口商負責人向WBO透露：春節前，一些經銷商向他公司打了款，卻不著急提貨。銷售旺季為何會打款不提貨？WBO進行了深入了解。1.打款不提貨，為了享受優惠政策據這名負責人介紹：公司業務員為了完成年度業績任務，曾給經銷商做工作，讓經銷商在年前下訂單，但這些訂單卻是經銷商次年的需求。經銷商庫存尚未售罄，倉庫也裝不下，便索性不提貨了。該名負責人表示：這種問題不僅在我們公司存...  查看全文>

文| WBO團隊在許多經銷商眼里，進口商的主要工作是服務于經銷商，經銷商理應從進口商處享受盡善盡美的服務。然而，最近有經銷商卻向WBO投訴：有的進口商非但不潛心服務客戶，反而與客戶爭搶本來就競爭激烈的終端市場。01進口商業務員竟用暢銷產品，與經銷商爭搶區域市場最近，一名四川經銷商向WBO投訴：春節前與一家非常知名的葡萄酒進口商采購，最終訂了一批暢銷酒款，對方承諾一周以后到貨，結果卻一直未到貨，直到...  查看全文>

文| WBO蔡夢藜在國際貿易中，經銷商繞過進口商直接與國外供應商合作是時常發生的事情，尤其是一些門檻不高的行業。這種現象在葡萄酒行業同樣常見，有時候還讓進口商難以訴諸法律。那么，進口商又應該如何盡可能規避這種現象呢？1 經銷商繞過進口商與廠家玩舊酒裝新瓶廣州喜葡貿易有限公司負責人最近就向WBO抱怨被經銷商與供貨商繞開的遭遇。該公司總經理張榮翔向WBO介紹到：我們會帶一些有發展潛力的經銷商去國外酒莊...  查看全文>

國內知名進口葡萄酒供應鏈公司優自西方在今年春糖會期間推出了移動終端酒飲交易平臺“大搜酒”。此前，大搜酒基于全球精品酒買賣數據，為用戶提供全球范圍內有效及時的貨源，盡管是期貨，但這種利用數據庫帶來的精準信息與爆炸信息，從而提升酒商采購效率的模式，獲得了市場的廣泛好評。為給用戶提供最優的服務，大搜酒從今年第三季度開始，也導入現貨模式，為客戶服務。然而，市場上提供現貨的葡萄酒供應鏈公司那么多，大搜酒的現...  查看全文>

文 | 潘文富（快消品經銷商專業管理咨詢） WBO小編略有改動作為葡萄酒廠家、進口商業務人員的日常工作之一，管理所轄經銷商的市場營運是一個重要組成部分。但是，這事說說起來簡單，做起來何其難也。想必許多廠家的業務人員都有這個體會，任憑你廠家業務人員苦口婆心或是滔滔不絕的勸說、建議、指導、乃至指責經銷商，經銷商老板們基本上是左耳進右耳出，壓根沒當回事。有的時候非得要把廠家的大區經理或是總部領導搬出來，...  查看全文>

突如其來的“德爾塔”毒株，讓本屬于葡萄酒行業傳統的中秋、國慶旺季又增加了諸多不確定因素。在這樣的形勢之下，葡萄酒行業人士對今年中秋的動銷預期如何？進口商和經銷商之間的預期是否存在差異？WBO就此進行了調查。1進口商：企業團購下滑，市場策略強調更細致起泡天下創始人于洪杰表示：“估計今年的雙節比較艱難，在太多不可預測的因素影響下，大概率比去年要差。另外，隨著金稅四期上線，對企業團購市場影響明顯。”飛晟...  查看全文>

Micro說：與經銷商攜手，一手抓庫存，一手抓銷售。“一旦待疫情過去，我們會無條件回收我們的產品”，近日，起泡天下對武漢及湖北省其他地區所有經銷商發出的一封信函引發了行業熱議。消費場景被切斷、庫存壓力陡增、動銷是難題成為經銷商們面臨的考驗；反觀上游，疫情導致全球供應鏈受到沖擊，尤其是法國、意大利、西班牙等國家進入到防控狀態。國內進口商、上游生產企業卻紛紛采取了自救策略：與經銷商攜手，一手抓庫存，一...  查看全文>

68.57%的葡萄酒老板同時經營多家上游產品，而31.43%的老板則以獨家代理產品為主。數據顯示，2018年1季度，進口酒類市場延續高增速。其中，葡萄酒進口整體增速略微放緩，其中瓶裝酒、葡萄汽酒量額增幅下調，散裝酒增幅擴大，而瓶裝酒進口額7.1億美元，同比增長32.4%。一邊是行業換擋提速不斷開辟新機遇，一邊是消費升級所帶來的產品、模式與渠道的變革——在這個前提下，無論是進口商還是經銷商都在思考：...  查看全文>