酒類互聯網營銷  2023-03-20 13:30

品牌和營銷升級成為白酒營銷3.0時代的關鍵詞。文 | 劉圣松洪偉（ID：YJTT2016）*劉圣松系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、諫策咨詢公司總經理；洪偉系諫策咨詢項目總監整合營銷之父唐·舒爾茨曾說：“世界的變化是如此之快，而許多陳舊的營銷規則和方法，在面對挑戰時卻陰魂不散。雖然變化是無可避免的，但是許多企業因為過往曾經取得的成功，在變化面前總是畏葸不前。”伴隨著移動互聯網的快速普及，人們的...  查看全文>

今日（8月21日），有媒體報道，易久批再獲騰訊近8000萬美元追加投資。這是騰訊和美團在2018年8月領投易久批2億美元、2019年2月華平投資易久批1億美元后，僅6個月內，騰訊再度增持。光源資本繼續擔任本輪融資的獨家財務顧問。01一年累獲近4億美元融資，開創酒業互聯網企業先河2018年9月，易久批宣布D輪融資完成，金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯合領投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續加碼。...  查看全文>

9月26日上午，“2021第三屆互聯網酒品文化節”暨“中國產業互聯網酒品牌文化節”在京盛大開幕。大會由中國產業互聯網酒品牌文化節主辦，中國投資協會新基建專委會、中國文化管理協會網絡文化工作委員會等組織指導，懂酒諦智庫承辦。大會上，揭曉了“中國產業互聯網酒類十大收藏貢獻名家”獲獎名單，曾品堂創始人曾宇憑著二十年的老酒收藏歷程，對老酒投資市場的敏銳察覺和對酒文化的癡迷榮獲此稱號。曾宇老師創辦的中國老酒...  查看全文>

隨著互聯網時代的到來，傳統的營銷方式受到巨大沖擊，對于白酒這個傳統行業來講更是如此。傳統銷售渠道的營銷成本持續增加但是效率卻快速下降，傳統推廣手段的獲客能力越來越低，終端消費不停的向名酒核心單品集中，傳統終端的盈利能力也在下降，不得不依賴更多的廠家推廣資源來生存，而廠家在區域市場的保本點也越來越高。在這種形勢下，對新品牌而言尤其殘酷，不積極求新便會面臨失敗。2014年，三人炫橫空出世，經過五年發展...  查看全文>

電影《我不是藥神》有多火？豆瓣45萬人評分8.9，昨天突破20億票房大關，票房口碑雙豐收地成功刷屏了。正所謂外行看熱鬧，內行看門道，電影劇情固然是賺夠觀眾熱淚，但營銷人從這部爆火的電影中看到的卻是非常接地氣的、極具互聯網思維的營銷邏輯。從電影劇情來看，徐崢扮演者“程勇”原本是生活中典型的loser，婚姻失敗、一事無成之外還負債累累。即使找到了販賣仿制藥這條出路，卻陷入銷售無門的困境。但隨后通過一系...  查看全文>

大廠嫡系，渠道為王成了酒友圈買酒的共識，但這并不能阻止各路小廠酒和貼牌酒的發展，由此可見酒友圈在白酒圈的影響力和購買力是很弱的。雖然我們的號召力有限，但確實可以影響身邊的人，至少身邊的人會主動向我們咨詢一些有關白酒的事。最近經常有朋友私信咨詢我一些酒是否值得買。我打開鏈接一看，不是大廠貼牌酒，就是一些名不見經傳的小廠酒，不過這些酒都有一個共同的特點，那就是包裝華麗，而且賣價不貴，同時在其他平臺的...  查看全文>

體驗營銷是90年代以來，國內流行的一種營銷方式，在國內快速消費品市場更是被廣泛采用。事實上，放眼全球，體驗營銷也是營銷的基本模式之一。酒行業引入體驗式營銷已有多年，在引入之初，一度風靡行業，甚至以此推動了白酒營銷的“大躍進”，至今，不少經銷商仍把“買贈”、品鑒等奉為打開區域市場的寶典與圣經。不可否認，在一些區域、基層市場，贈品與品鑒會等傳統的體驗營銷方式仍具有足夠的吸引力，但在消費量巨大、與國際高...  查看全文>

中國白酒從最初的酒類專賣，到逐漸與市場經濟接軌，跨越了漫長歲月，在向由市場決定白酒消費轉變的過程中，出現了很多關于酒類營銷的開創性實踐。廣告模式、盤中盤模式和互聯網模式正是酒類營銷之中具有代表性的三種模式。白酒廣告模式。秦池借助廣告模式成功實現了從地方小企業到全國知名企業的轉變。1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，奪得CCTV標王。盡管秦池冒了很大資金風險，但此舉為秦池...  查看全文>

2018年，中國互聯網大規模商用元年。互聯網不斷推動我們生活方式的變革，任何的行業在當今時代都難以踽踽獨行，把傳統行業與互聯網的傳播優勢相結合，國務院也倡導讓越來越多的人投入時代的大潮，分享互聯網+的紅利。互聯網時代中國酒業的應當如何自處？中國白酒行業作為最為古老的傳統制造行業，在互聯網+的大潮中將何去何從？這是擺在所有“中國白酒人”面前的一個重大命題。2017年全國數字經濟體量達到26.70萬億...  查看全文>