上周我跟網上的幾個粉絲聊了一下白酒團購的事情,其中一個粉絲說,白酒的傳統渠道太難做了,看起來銷量很大,但利潤卻少得可憐。串貨、亂價、廠家漲價等行為把酒商搞得筋疲力盡,還不賺錢。另一個粉絲說,除了傳統渠道之外,他也在做團購。通過人脈關系找到一些單位去賣產品,完全是在靠面子去賣酒。他的產品是貼牌產品,品質和品牌都有局限性,都是中低端產品,很難長久地做下去,復購更談不上。他們都是從網上看到我的一些內容,... 查看全文>
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從去年8月開始,在物美多點搶購1499元飛天茅臺以來,越來越多的人加入搶購隊伍,導致最近幾個月越來越難搶到飛天茅臺。飛天茅臺酒不過,本人除了今年1月和2月有事沒參與搶購茅臺外,其他月份都搶到了,那有什么經驗呢?主要有下面四點經驗:第一,物美多點賬號的等級越高,越容易搶到資格查詢圖在物美多點開始搶購前,賬號需要滿足下面的基本條件:物美電子會員預購前連續3個自然月在物美超市消費,累計實付金額大于200... 查看全文>
6月13日下午,“凝心聚力·共創未來---上海軍酒助力退役軍人創業就業經驗交流會”在上海南郊賓館隆重舉行。上海市奉賢區、徐匯區、靜安區退役軍人事務局有關領導,行業知名專家、學者,上海軍酒有限公司創始人、董事長韓宏偉、公司中高層領導以及來自全國各地的優秀退役軍人代表共200余人齊聚一堂,交流創業心得,再創美好未來。責任+使命,多舉措助賦能退役軍人轉型發展本次盛會以“后疫情時代企業如何承擔社會責任,賦... 查看全文>
醬酒品類的快速發展推動了整個白酒行業的大發展,使得行業邁向新的繁榮,也讓白酒行業具有了更強的生命力。頭部醬酒企業對于品質追求的新高度和消費者培育方面的成功經驗,對于整個行業也有積極的帶動意義和啟發作用,在其發展歷程中,也有諸多值得學習與借鑒的地方。1、產品上借鑒“大單品+非標品”模式參考茅臺的發展歷程,酒企在產品布局策略方面,可結合自身品牌屬性,打造不同價位段非標產品,構建起以大單品為主、以非標產... 查看全文>
宴席上,63歲大爺分享喝白酒30年的經驗,說到一半,人莫名地走了現在宴席上吃飯,不只是埋著頭就干,更多的是一桌子人說說笑笑,談一下人生,聊一下家常,總之歡聲笑語。而吃飯時一老大爺絮絮叨叨,但是周圍人的聽得可仔細了,原來大爺在分享自己喝了30年的酒單,只不過他的老伴“半路殺出”,讓一桌人都掃興了。老大爺吃飯喝著散酒,然后搖了搖頭,之后就一口沒動,大伙都去過了,細問才知道,這酒喝著味不對,不像純糧食酒... 查看全文>
盡管我今年把電商業務作為了重要板塊,但是大客戶業務的拓展從未停止。大客戶開發一直是白酒行業零售端高度重視的業務,我說的大客戶指的是茅臺飛天以上消費人群,以精品茅臺為起點的客戶類型。以往寫過大客戶開發的要點可以參考本文https://www.toutiao.com/i6940948604664234535/現在根據我在以往業務開發的經驗,總結以下幾個服務過程中的注意事項,僅供參考。第一,始終聚焦核心... 查看全文>
關于高度白酒和低度白酒的優劣問題,很多朋友都有些疑惑,有人覺得高度酒純度高、不上頭、醒酒快,有人認為低度酒酒精含量少,對身體傷害小,雙方各執一詞。那么白酒度數到底是高的好,還是低的好呢?一般來說,我國傳統生產方法所形成的白酒,酒度在50度以上稱為高度酒。對很多人而言,高度酒和低度酒到底有什么區別并不知曉。覺得高度酒喝了會醉人會傷身,低度酒不存在這種問題。如果因為種種原因必須喝酒,最好要喝哪一種呢?... 查看全文>
醬酒品類的快速發展推動了整個白酒行業的大發展,使得行業邁向新的繁榮,也讓白酒行業具有了更強的生命力。頭部醬酒企業對于品質追求的新高度和消費者培育方面的成功經驗,對于整個行業也有積極的帶動意義和啟發作用,在其發展歷程中,也有諸多值得學習與借鑒的地方。 1、產品上借鑒“大單品+非標品”模式 參考茅臺的發展歷程,酒企在產品布局策略方面,可結合自身品牌屬性,打造不同價位段非標產品,構建起以大單品為主、... 查看全文>
2019香港國際葡萄酒與烈酒大賽 (Hong Kong International Wine & Spirit Competition,簡稱HKIWSC ),“玉蟬老酒酒城明珠12”脫穎而出,一舉斬獲金獎。此次大賽,有來自全球33個國家約1700種葡萄酒、烈酒、清酒等知名酒類品牌參賽。HKIWSC作為專業的酒類賽事,在亞洲享有極高聲望。HKIWSC主要聚焦亞洲的葡萄酒與烈酒品牌,為亞洲酒行業與消費... 查看全文>
i茅臺小茅運專場申購已經進行到第五場了,很多人的參與熱情依舊,但是大部分人每次都堅持參與,還是一次都沒有申購成功過,小編也是,每天搶,每場小茅運都參與,就是運氣不行。因此i茅臺針對一次都沒申購成功的茅粉推出了特別活動:為回饋廣大用戶一直以來對i茅臺的關注與支持,小茅將在今年12月份,推出一次專項預約申購活動,針對4月29日至11月29日期間(累計8次小茅好運專場申購),參加過其中4次以上(含4次)... 查看全文>
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