酒水銷售方案范文  2023-03-21 14:45

對(duì)于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問(wèn)題。是不了解進(jìn)口酒而為了搪塞業(yè)務(wù)員而抗拒呢？還是真的抗拒進(jìn)口紅酒？還是別的原因？這需要我們進(jìn)行溝通去了解。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒不了解而去拒絕接受進(jìn)口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過(guò)程中抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，巧妙的打消客戶內(nèi)心的疑問(wèn)，就能成交。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們?cè)诤罄m(xù)的過(guò)程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內(nèi)心的需求，同時(shí)增加客情關(guān)...  查看全文>

作為白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的下游銷售端，到底應(yīng)該怎么做才好？我想首先是明確自己的定位，究竟是銷售型公司還是服務(wù)型公司？產(chǎn)品銷售只是初級(jí)階段，俗稱搬運(yùn)工，很明顯，單純地搬運(yùn)并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分激烈的零售端，復(fù)購(gòu)才是終極目標(biāo)，而復(fù)購(gòu)的產(chǎn)生依賴于什么呢？在產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售模式雷同的市場(chǎng)上，銷售端作為直面消費(fèi)者的零售環(huán)節(jié)，比拼的是服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段，最佳的銷售是做好服...  查看全文>

白酒市場(chǎng)上擁有大量的中低端白酒企業(yè)，由于整個(gè)白酒行業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)水平還處于相比照較低端的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，因此，哪些中小白酒企業(yè)普遍還處于賣酒求生存的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，只有少部分分中低端白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突圍，成為具有我國(guó)影響力的品牌，如老村長(zhǎng)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專家任立軍指出，鑒于中低端中小白酒企業(yè)普遍主攻區(qū)域市場(chǎng)，而一樣量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，選擇合理的市場(chǎng)拓展策略是中低端白酒品牌取得成功的關(guān)鍵。 多年來(lái)與...  查看全文>

疫情之下，由于商務(wù)宴請(qǐng)和聚會(huì)的減少，婚宴、壽宴、升學(xué)宴受限，白酒行業(yè)的銷售受到極大的影響，而以招商會(huì)、品鑒會(huì)為主的新品推廣方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季銷售目前來(lái)看困難重重。這也逼著我們思考新的營(yíng)銷模式和廠商關(guān)系。因?yàn)槲宜疽詧F(tuán)購(gòu)與電商渠道為主，所以只從這兩個(gè)角度來(lái)探討，僅作為坐井觀天之談，不做指導(dǎo)性建議。01維護(hù)好老客戶老客戶是發(fā)展的基礎(chǔ)，也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節(jié)，即便客戶...  查看全文>

一名再成功的白酒加盟代理商也要經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一：剛剛開(kāi)始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)白酒加盟代理商來(lái)說(shuō)，第一階段尤其痛苦，剛開(kāi)始做，經(jīng)驗(yàn)全無(wú)，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒(méi)選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標(biāo)已定，只是想著怎么去運(yùn)作，每天累但很充實(shí)。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了...  查看全文>

近年來(lái)白酒市場(chǎng)遭受嚴(yán)重打擊，紅酒市場(chǎng)就趁機(jī)火熱起來(lái)。紅酒作為健康酒飲的代名詞，在的酒水市場(chǎng)已越來(lái)越為廣大的消費(fèi)者所接受。那么紅酒商在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)下如何來(lái)做紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷？今天小編為大家簡(jiǎn)單介紹一下紅酒銷售方案，紅酒銷售渠道的相關(guān)知識(shí)。這幾個(gè)地方可供參考： 目前的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂(lè)部會(huì)所模式銷售、葡萄酒 專營(yíng)店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場(chǎng)銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)...  查看全文>

對(duì)于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問(wèn)題。是不了解進(jìn)口酒而為了搪塞業(yè)務(wù)員而抗拒呢?還是真的抗拒進(jìn)口紅酒?還是別的原因？這需要我們進(jìn)行溝通去了解。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒不了解而去拒絕接受進(jìn)口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過(guò)程中抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，巧妙的打消客戶內(nèi)心的疑問(wèn)，就能成交。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們?cè)诤罄m(xù)的過(guò)程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內(nèi)心的需求，同時(shí)增加客情關(guān)...  查看全文>

新品酒怎么推廣，白酒新白酒推廣方案？具體方法要視企業(yè)的實(shí)際情況而定，最有共性的增量方法就是推廣“新白酒”?！　⌒掳拙崎_(kāi)發(fā)怎樣界定？“新白酒”有三類：第一類是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)而言的“新白酒”，即老白酒進(jìn)新市場(chǎng)。第二類是“象征性新白酒”，其實(shí)他并不是“新白酒”，只是對(duì)現(xiàn)有白酒在包裝、規(guī)格、訴求、價(jià)格、分銷渠道上稍加調(diào)整，使它看起來(lái)像新白酒而已。比如，可口可樂(lè)的飲料并沒(méi)有變，但是它不斷推出新包裝，給消費(fèi)者新...  查看全文>

我國(guó)的酒有五千年以上的悠久歷史，在漫長(zhǎng)的發(fā)展中，形成了獨(dú)特的風(fēng)格，以生長(zhǎng)霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發(fā)酵劑，復(fù)合發(fā)酵，半固態(tài)發(fā)酵為特征，這就是我國(guó)釀酒業(yè)的典型代表。我國(guó)的酒主要是以糧食原料釀制而成的，如今很多品牌酒已經(jīng)家喻戶曉，各個(gè)省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)渠道越來(lái)越激烈，打造品牌價(jià)值，提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是很多廠家所遇到的問(wèn)題。白酒招商廠家要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，要做好營(yíng)銷這...  查看全文>