WBO專欄作家/陳有進績效這個詞匯,2000年之后才流行起來,筆者觀察,績效考核在葡萄酒行業一直沒有真正落地過,或者說罕有績效管理執行得非常到位的公司。先暫且不論績效的原理,先分析進口葡萄酒行業現狀,由于是朝陽行業,很多營銷模式初期都是借鑒白酒的做法,前期是可行的,但到了一定規模后,隨著消費者認知度的提高,以及葡萄酒文化及推廣存在不同,原來的白酒模式似乎不再管用。案例一:人海戰術就沒法做績效此前,... 查看全文>
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文 | WBO 蔡夢藜筆者最近在與一位葡萄酒進口商交流時聽到:現在許多傳統經銷商,對進口葡萄酒的采購和推廣頗為消極——他們往往代理一些進口酒,沒多久卻發現上游進口商不玩了,剛剛賣開的品牌也斷了貨。感覺就好比買到中國股市的妖股一樣,隨時存在退市風險。進口商的流失率和更換率究竟有多高?又該如何避免?WBO進行了深入調查。進口商轉行愈發嚴重,四川省兩年內更迭率達40%以上對于這種情況,河北環湖商貿有限公... 查看全文>
WBO專欄作家/陳有進績效這個詞匯,2000年之后才流行起來,筆者觀察,績效考核在葡萄酒行業一直沒有真正落地過,或者說罕有績效管理執行得非常到位的公司。先暫且不論績效的原理,先分析進口葡萄酒行業現狀,由于是朝陽行業,很多營銷模式初期都是借鑒白酒的做法,前期是可行的,但到了一定規模后,隨著消費者認知度的提高,以及葡萄酒文化及推廣存在不同,原來的白酒模式似乎不再管用。案例一:人海戰術就沒法做績效此前,... 查看全文>
隨著澳大利亞葡萄酒被中國商務部初步裁定反傾銷與反補貼成立,并先后被征收1017.1%-212.1%及6.4%-6.9%的保證金后,澳大利亞葡萄酒進口商和智利酒莊接洽更加頻繁。1有澳洲酒進口商利用酒會機會接觸智利精品酒莊日前,高樂品牌聯合創始人常亞楠給WBO講述了他最近的際遇。“前不久,我參加了一個馬德拉葡萄酒的品鑒會,來到現場的全是圈內人士,有進口商、分銷商,也有一些海外酒莊的代表。其中有一個環節... 查看全文>
文| WBO團隊在許多經銷商眼里,進口商的主要工作是服務于經銷商,經銷商理應從進口商處享受盡善盡美的服務。然而,最近有經銷商卻向WBO投訴:有的進口商非但不潛心服務客戶,反而與客戶爭搶本來就競爭激烈的終端市場。01進口商業務員竟用暢銷產品,與經銷商爭搶區域市場最近,一名四川經銷商向WBO投訴:春節前與一家非常知名的葡萄酒進口商采購,最終訂了一批暢銷酒款,對方承諾一周以后到貨,結果卻一直未到貨,直到... 查看全文>
文| WBO蔡夢藜在國際貿易中,經銷商繞過進口商直接與國外供應商合作是時常發生的事情,尤其是一些門檻不高的行業。這種現象在葡萄酒行業同樣常見,有時候還讓進口商難以訴諸法律。那么,進口商又應該如何盡可能規避這種現象呢?1 經銷商繞過進口商與廠家玩舊酒裝新瓶廣州喜葡貿易有限公司負責人最近就向WBO抱怨被經銷商與供貨商繞開的遭遇。該公司總經理張榮翔向WBO介紹到:我們會帶一些有發展潛力的經銷商去國外酒莊... 查看全文>
自2001年中國加入WTO后,進口葡萄酒關稅從63%一路下降至14%,部分國家如新西蘭、智利等甚至逐步實現零關稅,進口葡萄酒成本逐漸降低,價格優勢愈發明顯。同時伴隨消費能力不斷提升,中國成為進口葡萄酒主要消費市場之一,于2017年達到峰值,實現近7.5億升的進口量,次年進口額達到39億美元,為近年最高值。但新冠肺炎疫情發生以來,消費場景缺失導致葡萄酒消費市場持續低迷,進口數量也不斷下降。據海關數據... 查看全文>
據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數據顯示,2021年的龍舌蘭酒進口量額同比增幅分別高達65.97%和162.54%,成為進口烈酒中的增長冠軍。這是否意味著龍舌蘭酒在國內進入快速發展階段呢?WBO烈酒商業觀察進行了調查。進口商:2021年是近年來增長最快的一年福建泉州中歐偉業國際貿易有限公司負責人程潤澤告訴WBO烈酒商業觀察,2021年公司龍舌蘭酒的銷量和銷售額分別有50%以上的增長,盡管沒... 查看全文>
曾幾何時,提及“進口商”,這是一個處于產業鏈上游的驕傲的群體,他們在國外大手筆采購葡萄酒,在國內分銷,鏈接生產企業和分銷商,一定程度上屬于制定游戲規則的群體。但是近兩年,這個群體呈現一種無序發展的態勢,很多進口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國市場,越過分銷商,越過終端,直接干起了團購商的營生,打著進口商的旗幟,卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營養品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時髦... 查看全文>
世界啤酒品牌有很多,啤酒品牌也有很多,那么北京啤酒品牌有哪些你知道嗎?今天小編來給大家總結一下北京啤酒品牌大全!1、燕京啤酒北京燕京啤酒集團公司,啤酒十大品牌,國家保護商標,啤酒大王,我國用戶滿意產品,較大啤酒企業集團之一,亞洲較大的啤酒生產廠之一,北京2008年奧運會啤酒贊助商。2015年燕京啤酒產銷量達到800萬千升,進入世界啤酒前六名,形成的大型啤酒企業集團。2、華潤雪花啤酒華潤雪花啤酒有限... 查看全文>
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