茅臺酒的價格策略  2023-03-21 20:30

文/李尋的酒吧微信公眾號2011年貴州市民熬夜排隊，搶購茅臺。茅臺酒名貴而且是出了名的供不應求，這讓一些投資者看到了商機，趁低價時買入，等到高價時再賣出，以為此法回報既高且又穩健。然而，他們忽略了一個隱形前提，那就是茅臺的價格在未來只漲不跌，并且漲幅還要超過物價平均上漲水平，他們才能賺錢，否則就是賠本。那么問題來了，茅臺的價格只漲不跌嗎？筆者根據搜集來的資料繪制了這張“茅臺酒歷年主流零售價變化折線...  查看全文>

說到饑餓營銷，大家可能首先想到的肯定是茅臺酒，這操作簡直沒有產品可以比擬，產品銷售無論是專賣店投放，實體店的投放，各網絡平臺以及自有的i茅臺APP，茅臺酒都是限量的，這給人感覺就是買不到不好買，而價格呢基本上是層層加嗎，每一層次都有利潤，包括消費者拿到手倒賣還有利潤空間，這就造成了大家哄搶，讓人買到就是賺到。 然后茅臺酒的文化營銷也相當厲害，茅臺酒從歷史到現在，所有參與的歷史事件茅臺酒都是以講故...  查看全文>

對于茅臺酒基酒產能，丁董說，茅臺產能實際上取決于品質保證，而品質保證的關鍵在于有機原料、生態環境承載力、技術人才等三個瓶頸因子。他進一步解釋說，茅臺產量實際上是在一定產能前提下取決于市場容量，而市場容量的關鍵在供需匹配，我們將密切關注終端市場變化，建立數理模型，實現供需緊平衡。“至于具體數字，屬于商業秘密，我不能透露，如有新擴建產能的投資項目，我們會履行相應的決策程序，并按規定進行披露。”從需求端...  查看全文>

假如普飛終端定價超過3000元一瓶，超出969元批發價的營收并未流向茅臺集團自身，而是長期被層層經銷商占有。這樣的高溢價，既傷害了消費者的購買體驗，抑制了購買需求，也讓茅臺公司陷入被動，使其變成一個純純的“產酒機器”，它的營收長期都是一個圍繞普飛的固定算式：969元乘以產量。與此同時，經銷商們只會想盡各種辦法炒作價格上漲，對于擴大銷量卻興趣不大。這一現象，可以說是茅臺代理渠道的痼疾。如今，隨著近年...  查看全文>

8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。” 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格...  查看全文>

貴州茅臺，每股凈資產110,市盈率58，股價2500，每瓶酒出廠價969。這是畸形文化的充分體現。喝酒乃愉悅性情，百元足矣，千元過分。一瓶酒喝掉一個小學生一年的學費，實在奢侈。人不會總是傻下去，茅臺酒必然會降價，回歸百元乃理性，何況茅臺酒成本也就幾十元。等待茅臺酒百元，股價200元。等待理性的民眾回歸。不僅茅臺酒貴，就連茅臺酒紙箱都變得“稀缺”了。普普通通的紙箱居然也能賣這么高的價格，超出了大多數...  查看全文>

在茅臺酒的發展史中，茅臺酒存放得越久，價格就越貴（前提是品相好，不漏酒）。在茅臺酒的行情中，我們常常能看到，某某茅臺紀念酒，一瓶價格就10多萬，重量是升以上的，都是幾十萬的價格。而今天，我們今天要說的這瓶茅臺酒，1978年的價格就達到10萬，這到底是什么茅臺酒呢？在近期，佳士得在中國內地首次舉辦網上拍賣“歷久彌香 — 貴州茅臺酒網上專場”，我們看到了一瓶“1978年產五星牌三大革命茅臺酒”的價格，...  查看全文>

今天小編要給大家講傳說中的”漢帝茅臺”，目前漢帝茅臺的價值僅低于1935年的絕世孤品賴茅1070萬的天價，在中國老酒價格拍賣排名中位列第二，下面讓我們來走進漢帝茅臺的前世今生。2011年4月10日貴州省首場陳年茅臺酒專場拍賣會在貴州省拍賣公司開槌，102件拍品僅10個流標，成交率達91%以上。其中，起拍價為260萬元的漢帝茅臺以890萬元成交，刷新茅臺酒當時的最高拍賣價紀錄。漢帝茅臺一炮成名，成為...  查看全文>

1、啤酒代理商將啤酒送入飯店都有哪些優惠政策沒有優惠政策，倒是有不少門檻：進場費、免費試飲、店慶支持、促銷品、促銷員、賬期、等等甚至更多，根據飯店的規模檔次，生意好壞，競爭品牌的多寡（如果要做專場，只賣一個品牌的啤酒，那就更恐怖了），會有不小的差異。 大的酒店、飯店除了賺顧客的錢，最大的另一筆收入就是“勒索”供應商，好聽點就是：攤派費用。不明白啊 = =！2、我現在做茅臺啤酒代理銷售 怎樣打...  查看全文>