白酒市場運營方案  2023-03-23 02:45

當(dāng)高端化指向“大商化”，雪花要做的是什么？文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）在中國啤酒市場，變局的端倪早已顯現(xiàn)。但11月18日在深圳落下帷幕的華潤雪花啤酒首屆全國渠道伙伴大會，或許又為變局指明了方向。當(dāng)日出席的酒業(yè)同仁們都清楚，此次渠道伙伴大會的核心就在于兩件事：第一，決勝高端，勢在必行；第二，賦能渠道，做大做強。關(guān)于“決勝高端”將推動整個啤酒產(chǎn)業(yè)開啟怎樣的新紀(jì)元，云酒頭條（微信號：云酒頭...  查看全文>

文 | WBO“你想在區(qū)域市場做好葡萄酒品牌嗎？”葡萄酒在中國市場近年來呈現(xiàn)碎片化的發(fā)展模式，但即便是在一個小縣城里，人們買酒也更喜愛當(dāng)?shù)刂雀?、很多煙酒店都在賣的品牌。做全國品牌太難，打造區(qū)域品牌，是不少酒商的夢想。酒商即便無能力打造全國品牌，也希望能夠打造區(qū)域性大單品。然而，即便是打造區(qū)域品牌，也并非一件易事。不少酒商斥資在一座城市定點做了大量廣告投放，卻并不能帶來可觀的銷量。對此，擁有豐富...  查看全文>

春節(jié)剛過，2019年酒水零售市場的“新零售”之戰(zhàn)再度升級。近日記者獲悉，作為當(dāng)前酒水“新零售”戰(zhàn)場的三強之一酒仙網(wǎng)早在年前就在線下開啟“酒快到”合伙人加盟模式，攜手線下經(jīng)銷商共同爭奪“最后一公里”的控制權(quán)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，“酒快到”此舉將徹底顛覆線下傳統(tǒng)酒水零售的經(jīng)營方式，或?qū)榫€下終端帶來致命沖擊。01“酒快到”攜手線下經(jīng)銷商，“小店模式”打開新格局據(jù)了解，在酒仙網(wǎng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃中，酒快到是與國際...  查看全文>

文 | WBO 肖競佰誠商貿(mào)是福建莆田絕對的葡萄酒大商，也是張裕在全國的骨干經(jīng)銷商之一。在鄭國良和鄭國華兩位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，佰誠商貿(mào)和張裕一起，在莆田創(chuàng)造了一個又一個奇跡。針對張裕醉詩仙這款葡萄酒新品（2015年正式運作），佰誠商貿(mào)2016年銷售了10000多箱，實現(xiàn)了跨越式增長。在張裕醉詩仙經(jīng)銷商體系中，佰誠商貿(mào)獨辟蹊徑，分產(chǎn)品分渠道運作，在掌控價格和竄貨的同時，讓醉詩仙逐漸成為莆田市場家喻戶曉...  查看全文>

新的高端路徑，新的產(chǎn)品路徑。文 |張健 曹澤浩（ID：YJTT2016）*張健系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達咨詢機構(gòu)董事長；曹澤浩系智邦達項目經(jīng)理回顧近二十年的白酒行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)基本三年一個小周期，六年一個大階段，并且每輪周期尾端都是創(chuàng)新且進行彎道超車的較好時機，困局也是變局；同時每一輪變局后，行業(yè)集中度就較大幅度提升一次，且越往后越快，玩家越來越大，難度系數(shù)越來越高。在新...  查看全文>

文| WBO團隊今日，澳大利亞譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）官方微信宣布，任命傅博偉（Robert Foye）為集團首席運營官，統(tǒng)籌全球的運營管理。1傅博偉曾在富邑任職五年，熟悉中國市場這份名為《致合作伙伴們的一封信》的官宣顯示：傅博偉擔(dān)任可口可樂亞太區(qū)消費與商業(yè)部副總裁，在加入譽加葡萄酒之前，傅博偉在富邑集團擔(dān)任首席運營官。任職五年期間，傅博偉主持富邑集團亞歐非拉美地區(qū)的工作，使...  查看全文>

疫情籠罩之下，“艱難”成為葡萄酒行業(yè)今年的主旋律。多重因素影響下，酒莊成本上升，消費需求卻持續(xù)降溫。上游供應(yīng)鏈與下游終端需求的變化使中間渠道銷售層相應(yīng)發(fā)生變化，單一的渠道合作模式在滿足經(jīng)銷商需求上已顯吃力。一直致力于渠道模式變革的福建省凱洛酒莊投資有限公司（下稱“凱洛酒莊”），用16年的時間摸索出了一套多維合作模式，覆蓋不同需求群體，在應(yīng)對渠道需求端變化時更游刃有余，或能成為葡萄酒運營商在渠道探索...  查看全文>

1月21日，富邑葡萄酒集團宣布任命新的全球首席運營官。據(jù)了解，此次就任的Tim Ford為富邑葡萄酒集團前副首席運營官，此次就職后，Tim Ford將負責(zé)富邑葡萄酒集團在各市場業(yè)務(wù)運營。根據(jù)富邑葡萄酒集團向北京商報提供的信息顯示，Tim Ford就職后，將能夠直接向首席執(zhí)行官Michael Clarke進行匯報。 Tim Ford本身在富邑葡萄酒集團擁有較長時間的工作經(jīng)歷。據(jù)了解，Tim Ford...  查看全文>

5月27日，西鳳酒營銷系統(tǒng)階段市場運營分析會在西鳳賓館二樓會議室召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，副總經(jīng)理、董事會秘書張周虎以及股份公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，品牌運營公司、營銷管理公司、電商公司各部門負責(zé)人，品牌運營公司各區(qū)域負責(zé)人等共計30余人參加了會議。股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花主持會議。會議首先由市場各區(qū)域負責(zé)人詳細匯報了1-5月份任務(wù)完成情況，并就目前市場運營、存...  查看全文>