白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)  2023-03-23 02:45

樂(lè)酒圈--專業(yè)/易讀/有溫度的酒商自媒體每年春節(jié)前后都是中國(guó)白酒市場(chǎng)的旺季，受傳統(tǒng)文化影響，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣以酒為禮。親朋好友團(tuán)聚飲酒為樂(lè)，喜事臨門(mén)也飲酒慶祝，春節(jié)前后正是白酒消費(fèi)場(chǎng)景最密集的時(shí)期。對(duì)于旺季的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于快速搶占終端。正所謂“渠道為王，終端制勝”，需要的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作、對(duì)渠道的充分挖掘和培育、對(duì)消費(fèi)者的熱點(diǎn)制造，轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)受益對(duì)象，搶占消費(fèi)者心智，在產(chǎn)品組合上要有所創(chuàng)新。那...  查看全文>

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤7月4日，五糧液下發(fā)《中共四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司委員會(huì) 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會(huì)關(guān)于鄒濤等任免職的通知》，對(duì)五糧濃香系列酒公司重大人事調(diào)整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開(kāi)第一次全員工作大會(huì)，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機(jī)構(gòu)與重點(diǎn)工作方向。連日來(lái)，五糧液為立足做強(qiáng)白酒主業(yè)，頻頻在營(yíng)銷(xiāo)層面發(fā)出重磅消息，推動(dòng)五糧...  查看全文>

白酒，作為一種“物質(zhì)+情感”型消費(fèi)品，其品牌價(jià)值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感、文化以及價(jià)值的共鳴。故而近年來(lái)，白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始關(guān)注互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，加大對(duì)品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對(duì)某類(lèi)品牌白酒的營(yíng)銷(xiāo)力度。與傳統(tǒng)“生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者”模式不同，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)藏積極研究消...  查看全文>

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤7月4日，五糧液下發(fā)《中共四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司委員會(huì) 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會(huì)關(guān)于鄒濤等任免職的通知》，對(duì)五糧濃香系列酒公司重大人事調(diào)整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開(kāi)第一次全員工作大會(huì)，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機(jī)構(gòu)與重點(diǎn)工作方向。連日來(lái)，五糧液為立足做強(qiáng)白酒主業(yè)，頻頻在營(yíng)銷(xiāo)層面發(fā)出重磅消息，推動(dòng)五糧...  查看全文>

文丨黑格達(dá)摩院/黑格咨詢研發(fā)部從企業(yè)生存的角度看，酒水企業(yè)必須在自己的根據(jù)地市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好品牌認(rèn)知、清晰地產(chǎn)品線設(shè)置、形成根據(jù)地市場(chǎng)三個(gè)以上主流價(jià)位段的大單品，并上下延伸形成網(wǎng)狀產(chǎn)品線全覆蓋價(jià)格體系，通過(guò)小區(qū)域高占有建立市場(chǎng)進(jìn)入壁壘阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，解決企業(yè)的生存問(wèn)題。從企業(yè)發(fā)展的角度看，企業(yè)解決生存問(wèn)題后，危機(jī)依然存在，必須通過(guò)進(jìn)一步發(fā)展才能徹底解決問(wèn)題，通過(guò)根據(jù)...  查看全文>

白酒是中國(guó)的國(guó)酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時(shí)酒類(lèi)行業(yè)具有很高的回報(bào)率和利潤(rùn)率。正是因?yàn)檫@樣誘人的企業(yè)利潤(rùn),酒飲料市場(chǎng)在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,分析高端白酒所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有助于其在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),保持并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)探討解決品牌白酒擴(kuò)大酒飲料市場(chǎng)份額的可行方法和白酒營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的創(chuàng)新,為確立品牌白酒在酒飲料市場(chǎng)中的龍頭地位,發(fā)揚(yáng)中華文化有著積極而深遠(yuǎn)的意義。但是近年來(lái)，隨著我國(guó)產(chǎn)...  查看全文>

1、常規(guī)渠道1）商超：銷(xiāo)售額占比60%。商超和KA客流量大，可作為形象和價(jià)格標(biāo)桿展示，是維護(hù)品牌的重要渠道，渠道費(fèi)用較高，以零星購(gòu)買(mǎi)為主，但銷(xiāo)量不錯(cuò)。在超市銷(xiāo)售一定要打足廣告，還需要配合做一些捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。2）餐飲：銷(xiāo)售額占比8%。是白酒銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵，白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是消費(fèi)市場(chǎng)，特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大。3）煙酒專賣(mài)店：銷(xiāo)售額占比14%。渠道費(fèi)用一般，客戶忠誠(chéng)度也不高，以陳列和零星團(tuán)購(gòu)為...  查看全文>

沒(méi)有從戰(zhàn)略上進(jìn)行三到五年的持續(xù)積累，想在銷(xiāo)售淡季大幅度增加銷(xiāo)量是不容易的。企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量。很多白酒企業(yè)比較注重如何解決“淡季銷(xiāo)量不淡”的問(wèn)題，想盡辦法，如新品開(kāi)發(fā)、大力度促銷(xiāo)、渠道壓貨等，投入大量人力、物力、財(cái)力在增加產(chǎn)品銷(xiāo)量上下功夫，但往往是吃力不討好，銷(xiāo)量的增加與費(fèi)用的投入是不成正比的，得不償失，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒(méi)...  查看全文>

在這一時(shí)代潮流下，啤酒企業(yè)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，把握難點(diǎn)和要點(diǎn)，提升啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)...  查看全文>