現如今,白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運作,大部分企業仍處于粗放式狀態,很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間,只要有企業能在這方面多下功夫,在市場運作的各個環節進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲,那么我們應該如何做好酒水銷售呢?找準產品定位要考慮產品在市場的核心是跟隨型,還是領先型,是挑戰型還是防御型,必須有個準確的市場定位。如果將產品定位為領先型和挑戰型... 查看全文>
目錄
如今,中國的白酒市場蓬勃發展,很多人選擇做白酒生意,而且白酒批發的利潤相當可觀,那么今天我們來談談,白酒批發的利潤是多少?如何做好酒類批發?這兩個問題。要成為一個對自己和酒商都滿意的合格的酒類批發商,就必須具備足夠的能力。這里提到的能力應該包括以下幾個方面:第一,代理加盟的經驗,即在行業內工作的能力;二是酒類批發所需資金,即儲備和動員資金的能力;第三,市場運作和公共關系的能力。這是白酒企業對加盟商... 查看全文>
對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因?這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒,這樣的成交空間非常大,只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵,巧妙的打消客戶內心的疑問,就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話,這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪,深入挖掘客戶內心的需求,同時增加客情關... 查看全文>
作為白酒產業鏈上的下游銷售端,到底應該怎么做才好?我想首先是明確自己的定位,究竟是銷售型公司還是服務型公司?產品銷售只是初級階段,俗稱搬運工,很明顯,單純地搬運并不是核心競爭力。在市場競爭充分激烈的零售端,復購才是終極目標,而復購的產生依賴于什么呢?在產品同質化、銷售模式雷同的市場上,銷售端作為直面消費者的零售環節,比拼的是服務,而不僅僅是產品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段,最佳的銷售是做好服... 查看全文>
酒吧經營的主要內容是向客人提供酒水,酒水是顧客消費的主要對象,因此,對酒水從業人員來說,掌握一些酒水銷售技巧與話術是非常有必要的。今天小九哥為我們整理了酒水銷售的技巧,并根據不一樣消費者、不一樣場合進行了話術總結,希望對酒類銷售人員有所幫助。一:基本功記牢酒水的價位、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言,如:差不多、也許、好像等不確... 查看全文>
疫情之下,由于商務宴請和聚會的減少,婚宴、壽宴、升學宴受限,白酒行業的銷售受到極大的影響,而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關系。因為我司以團購與電商渠道為主,所以只從這兩個角度來探討,僅作為坐井觀天之談,不做指導性建議。01維護好老客戶老客戶是發展的基礎,也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節,即便客戶... 查看全文>
點擊上方 中國酒業雜志 關注公眾號~三溝一河構筑了一道銅墻鐵壁,即便是茅、五、瀘,至今也沒有真正的在這片土地上立足。春節是酒水消費旺季,上至茅、五、瀘,下至區域酒企,都迎來了銷售額爆發式的增長。春節期間,《中國酒業》記者調研了江蘇淮安地區的酒類零售終端。淮安地處江蘇省中北部,江淮平原東部。地處長江三角洲地區,是蘇北重要中心城市,南京都市圈緊密圈層城市,同時,淮安在中國酒行業中具有特殊的地位,淮安及... 查看全文>
對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因?這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒,這樣的成交空間非常大,只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵,巧妙的打消客戶內心的疑問,就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話,這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪,深入挖掘客戶內心的需求,同時增加客情關... 查看全文>
在酒水行業中,酒水招商企業發展競爭逐漸注重品牌營銷和管理了。一個成功的品牌營銷能夠引來很多的消費者,提高自己的盈利,一個成功的品牌管理可以給酒水企業代理很多的酒水代理商。當下,現在是網絡時代,我們生活的方方面面都被網絡所覆蓋,酒水招商行業也不例外,其營銷方式與網絡也有很大關系。網絡營銷與傳統的酒水銷售有很大的不同。傳統的酒水銷售一般是酒水廠家通過代理渠道尋找酒水加盟商,這種方式對那些品牌的酒水非常... 查看全文>
我國的酒有五千年以上的悠久歷史,在漫長的發展中,形成了獨特的風格,以生長霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發酵劑,復合發酵,半固態發酵為特征,這就是我國釀酒業的典型代表。我國的酒主要是以糧食原料釀制而成的,如今很多品牌酒已經家喻戶曉,各個省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業的競爭渠道越來越激烈,打造品牌價值,提供產品的競爭力,是很多廠家所遇到的問題。白酒招商廠家要想在眾多產品中脫穎而出,要做好營銷這... 查看全文>
加微信送福利,醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨,品質保障,物美價廉,專注高性價比醬香型白酒!
猜你喜歡