葡萄酒團(tuán)購市場  2023-03-24 05:45

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業(yè)在經(jīng)歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業(yè)和酒商思考的問題。我們是不是應(yīng)該進(jìn)社區(qū)，接地氣，走進(jìn)更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區(qū)團(tuán)購模式是否會發(fā)生化反；第二期我們將重點(diǎn)解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區(qū)生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環(huán)境，相信大家都已經(jīng)感受到了社區(qū)團(tuán)購模式的火爆。小區(qū)業(yè)主群、社區(qū)周邊無處不見的...  查看全文>

文| WBO蔡夢藜春節(jié)將至，國內(nèi)物流陸續(xù)停運(yùn)。但這并不代表沒有市場機(jī)會。在這期間，不少進(jìn)口商開始緊盯自己所在城市的本地直銷市場。畢竟，全國各地在春節(jié)前夕是酒水消費(fèi)旺季，單位團(tuán)拜會、親友聚會不斷，喝酒場合很多。WBO調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少進(jìn)口商都借此機(jī)會，發(fā)力本地直銷市場，完成年前銷售沖刺。那他們又有哪些妙法呢？“我們每年春節(jié)前夕都是先忙全國、再忙省內(nèi)、最后忙市內(nèi)，直至大年三十前一天?！睖刂葜拗拶Q(mào)易有限公司...  查看全文>

文 | WBO葡萄酒商學(xué)院班主任 陳勛本文字?jǐn)?shù)：2367字閱讀時間：9分鐘本期的WBO葡萄酒商學(xué)院，聚焦于團(tuán)購，吸引了來自全國各地的26位葡萄酒企業(yè)家，相聚在成都，通過五個方面來學(xué)習(xí)探討葡萄酒在新形勢下的團(tuán)購之道。1月5日開始，正式的商學(xué)院培訓(xùn)9點(diǎn)準(zhǔn)時在成都雅詩閣酒店開啟。首先是WBO葡萄酒商學(xué)院的院長楊征建老師分享“脆弱復(fù)蘇背景下的葡萄酒市場走向”，通過翔實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)查，清晰的邏輯梳理，為同學(xué)們呈...  查看全文>

文| WBO 團(tuán)隊酒類流通行業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)深刻的改變了中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)方式，然而對于酒類流通行業(yè)的重塑卻非一朝一夕可以完成的，特別是酒類流通行業(yè)對于人脈、關(guān)系的依托。不久前，筆者曾和一位主板上市公司總裁聊天，他告訴我，他公司現(xiàn)在的酒水分成兩個主要渠道進(jìn)行采購。第一個渠道是電商，主要由集團(tuán)辦公室主任辦理。采購對象是京東、蘇寧主流電商，因?yàn)榭梢钥焖俦葍r，廠家網(wǎng)上旗艦店來源相對可靠，開具正...  查看全文>

9月10日起，由新冠病毒德爾塔變異株引起的一輪疫情席卷了莆田、廈門、泉州和漳州諸地，作為國內(nèi)葡萄酒銷售重地的福建成為全國關(guān)注的焦點(diǎn)。直至10月7日，此輪疫情首發(fā)地莆田全面解封，國慶、中秋酒水銷售旺季卻被攔腰斬斷，多位福建酒商直言“這是最難的一個中秋”。當(dāng)前，福建餐飲、娛樂、夜場等消費(fèi)場景已全面復(fù)工。WBO詢問了當(dāng)?shù)囟辔贿M(jìn)口商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，了解福建葡萄酒市的恢復(fù)情況。1疫情損失比去年更嚴(yán)重，有...  查看全文>

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業(yè)在經(jīng)歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場，也是歲末年初企業(yè)和酒商思考的問題。我們是不是應(yīng)該進(jìn)社區(qū)，接地氣，走進(jìn)更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區(qū)團(tuán)購模式是否會發(fā)生化反；第二期我們將重點(diǎn)解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區(qū)生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環(huán)境，相信大家都已經(jīng)感受到了社區(qū)團(tuán)購模式的火爆。小區(qū)業(yè)主群、社區(qū)周邊無處不見的...  查看全文>

近日，拼多多某煙臺酒商狀告一家葡萄酒業(yè)內(nèi)媒體的新聞甚囂塵上。緣由，7月30日，這家業(yè)內(nèi)媒體發(fā)布了一篇名為《拼多多成為偽劣葡萄酒聚集地！其模式注定被大牌酒和精品酒拋棄》的原創(chuàng)文章，在文章里引用了煙臺名仕酒業(yè)有限公司（以下簡稱“名仕酒業(yè)”）出品的一款干紅葡萄酒在拼多多平臺上的銷售圖文。名仕酒業(yè)認(rèn)為該文章如此引用涉嫌將其產(chǎn)品歸入質(zhì)量低劣的假名牌范疇，給公司的商業(yè)聲譽(yù)造成了不良影響，嚴(yán)重侵害了名仕酒業(yè)的名...  查看全文>

曾幾何時，提及“進(jìn)口商”，這是一個處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的驕傲的群體，他們在國外大手筆采購葡萄酒，在國內(nèi)分銷，鏈接生產(chǎn)企業(yè)和分銷商，一定程度上屬于制定游戲規(guī)則的群體。但是近兩年，這個群體呈現(xiàn)一種無序發(fā)展的態(tài)勢，很多進(jìn)口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國市場，越過分銷商，越過終端，直接干起了團(tuán)購商的營生，打著進(jìn)口商的旗幟，卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營養(yǎng)品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時髦...  查看全文>

Micro說：我們的客戶到底集中在哪里?在傳統(tǒng)銷售方式不斷被電商等新營銷手段沖擊的當(dāng)下，葡萄酒的團(tuán)購渠道是否依然重要？作為JOR WINES和澳馳光酒業(yè)創(chuàng)始人，執(zhí)行董事長的阿光在“光年酒屋LVW”的線上分享中表示：團(tuán)購渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去尋找你的團(tuán)購客戶呢？他給出了16條建議：在開發(fā)葡萄酒團(tuán)購客戶之前，我們從何處去了解所要開發(fā)的目標(biāo)客戶及這些潛在目標(biāo)客戶的基本資料？目標(biāo)客戶從何...  查看全文>