酒水銷售管理  2023-03-24 07:00

酒商朋友們，你們是不是經常遇到這樣的現象——5%--10%的員工，一上班就來挑毛病，所有的制度他都看不慣，所有的決策他都有不同想法，而他不會去想自己做得如何；15%--20%的員工，他做出的東西就是不合格；20%的員工是蒙著做事，做得對與錯，都不知道為什么；只有20%的員工的工作，是高績效的。……這應該是很多酒水經銷商普遍存在一個共同問題：在業務經營和生意拓展上沒得說，可當發展到一定經營規模之后，...  查看全文>

疫情之下，由于商務宴請和聚會的減少，婚宴、壽宴、升學宴受限，白酒行業的銷售受到極大的影響，而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關系。因為我司以團購與電商渠道為主，所以只從這兩個角度來探討，僅作為坐井觀天之談，不做指導性建議。01維護好老客戶老客戶是發展的基礎，也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節，即便客戶...  查看全文>

10月22日，由中國酒業協會、中國酒類流通協會、中國商業文化研究會、中國經濟傳媒協會指導，北京商報社和西街傳媒主辦，北京商報《中國酒業周刊》承辦的“2018中國酒業文化論壇”在湖南長沙舉辦。本屆論壇以“中國酒業的文化突圍”為主題，來自國內外知名酒企、酒類電商、傳統渠道的公司高層及業內專家，共同探討2018年中國酒業的文化變革和消費升級。陜西西鳳酒股份有限公司品牌管理部部長王超在活動現場就國際化這個...  查看全文>

12月1日至2日，酒鬼酒股份有限公司全國銷售將士齊聚大本營吉首，隆重召開2021管理年度銷售工作規劃會議。中糧酒業副總經理、酒鬼酒公司副董事長鄭軼，酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理（主持工作）程軍，銷售管理中心總經理王哲，酒鬼酒公司管理團隊以及銷售管理中心團隊全體參加了本次會議。回顧2020年，酒鬼酒實現歷史上的營收、股價雙新高；在19家白酒上市公司中，酒鬼酒前三季度營收增長率排名第一；10億...  查看全文>

在天津食品集團王朝公司人力資源管理推進優化并取得實效的基礎上，近日，王朝公司所屬銷售公司召開人力資源管理項目啟動會，進一步擴大了人力資源制度改革的范圍。王朝公司主要負責同志、銷售公司班子成員等參會。王朝40年，不破不立。在總結歷史寶貴經驗的基礎上，結合市場化新需求，借助“三項制度”改革推進和第三方咨詢公司的專業指導，力爭通過組織機構優化、管理體系優化、薪酬績效優化、人員崗位優化打造出一支規范化、系...  查看全文>

對于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進口酒而為了搪塞業務員而抗拒呢?還是真的抗拒進口紅酒?還是別的原因？這需要我們進行溝通去了解。如果是對進口紅酒不了解而去拒絕接受進口紅酒，這樣的成交空間非常大，只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關鍵，巧妙的打消客戶內心的疑問，就能成交。如果是對進口紅酒真的抗拒的話，這就需要我們在后續的過程中有頻率的拜訪，深入挖掘客戶內心的需求，同時增加客情關...  查看全文>

第一、提高紅酒專賣店管理水平的秘訣，經營者要明確加盟方與總部的關系，這種關系存在可轉移性，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩定的合作關系，也是造成分歧的主要原因。第二、加盟工作要貫徹“雙贏”的思想加盟 ，總部以優秀的品牌、科學的管理、周到的售后服務給予加盟方實惠，而它們帶來的是規模上的優勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏。第...  查看全文>

我國的酒有五千年以上的悠久歷史，在漫長的發展中，形成了獨特的風格，以生長霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發酵劑，復合發酵，半固態發酵為特征，這就是我國釀酒業的典型代表。我國的酒主要是以糧食原料釀制而成的，如今很多品牌酒已經家喻戶曉，各個省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業的競爭渠道越來越激烈，打造品牌價值，提供產品的競爭力，是很多廠家所遇到的問題。白酒招商廠家要想在眾多產品中脫穎而出，要做好營銷這...  查看全文>

繼副總經理郝剛辭職后，酒鬼酒再現高層地震。近日，酒鬼酒連發公告披露，董事長趙公微、董事沈樹忠、總經理夏心國已向公司提交書面辭職報告，其中趙公微、沈樹忠辭職后將不在酒鬼酒擔任任何職務，夏心國將繼續擔任公司董事及董事會專業委員會的相關職務。與此同時，公司董事會選舉夏心國為公司副董事長，聘任董順鋼為公司總經理，聘任李明為公司副總經理。公告還稱，大股東中皇有限公司提名江國金、逯曉輝、董順鋼為公司第六屆董事...  查看全文>