低價白酒經銷代理  2023-03-24 22:00

文| WBO蔡夢藜日前，有一名酒商向筆者抱怨：他所銷售的一個葡萄酒單品，被一家電商公司作為尾貨給低價在電商平臺拋售。不少客戶都在這個平臺上看到了這個價格。這不僅讓這個單品的價格透明了，也使得好多經銷商找他抱怨，讓他頭痛不已。筆者發現，這種問題在葡萄酒行業并不鮮見。一個電商平臺的負責人告訴筆者：這種問題非常普遍，因為葡萄酒的貿易屬性很強，國外的多數酒莊都不會像白酒那樣去控價。因此即便碰到這種情況，經...  查看全文>

文 | WBO 肖競張裕去年一系列眼花繚亂的策略，很多經銷商直呼看不懂。并購西班牙、法國優質酒莊；與ＴＷＥ戰略合作，獨家代理紛賦鷹標系列產品；推出合伙人連鎖店計劃，自建終端，讓合伙人無憂創業；將醉詩仙、解百納等定為戰略大單品，傾斜資源布局；扶植各地代理商，推出主流產品并給代理商完整地盤。（孫健講述國際化戰略）在一些經銷商、終端客戶眼中，張裕是國產葡萄酒巨頭，是葡萄酒行業渠道扁平化的典范。而上述舉措...  查看全文>

各位經銷商、代理商朋友：風氣云涌的2018年過去了，不少圈內的朋友在感嘆“2018年太不容易了！”做了這么多年的酒，你是否覺得自己辛苦干了幾年，卻沒有賺到幾個錢？你是否覺得產品競爭日益激烈，代理產品競爭力不夠，銷售范圍渠道受限？ 你是否急尋出路，想借助互聯網時代轉型升級，跳出包圍圈，但卻無從下手？你是否想干一番事業，有錢投資，卻沒有干，壯志難酬？來這里看看，易酒批零全托管店，能彌補您心中的痛！專人...  查看全文>

　　近兩年，受大環境影響，經銷商的生意不好做。為了維持基本的運營，對于客戶的要求，經銷商基本上都是一忍再忍，價格也是一降再降。可客戶往往還是不滿意，而且要求越來越多，這是怎么回事呢？都是降價惹的禍！為了迎合客戶，一味地降價，并非明智之舉！　　在客戶看來，你愿意降價，說明你的利潤很高，肯定還有下降的空間，畢竟沒人會做賠錢的買賣；在客戶看來，你的價格這么低，產品一定不怎么樣，銷量一定不好，承諾的東西也...  查看全文>

　　對于經銷商來說，品牌的選擇很重要。但有些經銷商，在選擇品牌的時候比較隨意，導致后期的工作很難開展，只能放棄原有的品牌，轉投新品牌。今天我們就來聊一聊，經銷商代理新品牌，需要注意的事項有哪些？　　1、品類要齊全　　經銷商接觸新品牌以后，要對產品有足夠的了解。拿貨的時候遵循品類齊全、單品量少的原則，看哪個產品適合在本地銷售，重點進行推廣。針對不適銷的產品，盡早放棄，以免浪費太多的時間和精力。　　2...  查看全文>

很多人說傳統線下經銷商不能固守線下銷售的老路，應該積極擁抱互聯網，走線上銷售模式。這個道理誰都懂，套路大多數人都明白，而且誰不愿意多賣貨？可是，說話的人沒有講明白，采取這種互聯網模式需要先搞明白如何做，能不能做？線下經銷商在線上賣貨，哪些能賣哪些不能賣？白酒區域代理商無權線上銷售現在，幾乎所有的白酒廠在簽約的時候，都限定了區域代理商的銷售范圍，僅僅在當地市場，既不能跨區域銷售也不能網上銷售。這是每...  查看全文>

　　隨著疫情的好轉，被按下“暫停鍵”的會展活動陸續重啟。面對各式各樣的產品，經銷商眼花繚亂，不知該如何選擇？有些經銷商會選擇實力比較強的大品牌，有些經銷商會選擇實力稍弱的小品牌，今天我們就來聊一聊，大經銷商為何要代理小品牌？　　1、產品利潤高　　作為經銷商，要多方面、全方位進行考慮，選擇適合自己的品牌。大品牌雖然實力強，銷量高，但產品利潤低得可憐，辛辛苦苦一年，到頭來也掙不了多少錢！相比大品牌，小...  查看全文>

　　很多人在剛接觸白酒的時候，都會被經銷商和代理商這兩個詞給整蒙圈。不知道什么是經銷商，什么是代理商？更不知道白酒經銷商和代理商的區別有哪些？今天小編就帶大家一探究竟！　　1、雙方關系不同　　經銷商與廠家之間是買賣關系，往往需要現款現貨；而代理商與廠家之間是委托代理關系，簽訂銷售合同，由廠家授權，在某地區經銷某種產品，不需要大量資金。　　2、經營權限不同　　代理商代理的品牌一般都比較少，且不代理競...  查看全文>

　　在日常經營活動中，很多經銷商都喜歡拼低價。認為只要自己的價格足夠低，就會有源源不斷的客戶，就能從中獲取收益，可事實并非如此！在實際經營過程中，高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價只是個案！如果經銷商一味地拼低價，都頭來吃虧的還是自己！　　在中國，講究一份價錢一分貨，如果產品的價格過低，很容易被貼上廉價、劣質的標簽，消費者人群相對來說也比較窄。經銷商如果一開始，便一味地低價，后期很難擺脫低價的...  查看全文>