紅酒進(jìn)口商分析  2023-03-25 01:00

文 | WBO 蔡夢藜筆者最近在與一位葡萄酒進(jìn)口商交流時聽到：現(xiàn)在許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，對進(jìn)口葡萄酒的采購和推廣頗為消極——他們往往代理一些進(jìn)口酒，沒多久卻發(fā)現(xiàn)上游進(jìn)口商不玩了，剛剛賣開的品牌也斷了貨。感覺就好比買到中國股市的妖股一樣，隨時存在退市風(fēng)險。進(jìn)口商的流失率和更換率究竟有多高？又該如何避免？WBO進(jìn)行了深入調(diào)查。進(jìn)口商轉(zhuǎn)行愈發(fā)嚴(yán)重，四川省兩年內(nèi)更迭率達(dá)40%以上對于這種情況，河北環(huán)湖商貿(mào)有限公...  查看全文>

WBO專欄作家/陳有進(jìn)績效這個詞匯，2000年之后才流行起來，筆者觀察，績效考核在葡萄酒行業(yè)一直沒有真正落地過，或者說罕有績效管理執(zhí)行得非常到位的公司。先暫且不論績效的原理，先分析進(jìn)口葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，由于是朝陽行業(yè)，很多營銷模式初期都是借鑒白酒的做法，前期是可行的，但到了一定規(guī)模后，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，以及葡萄酒文化及推廣存在不同，原來的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海戰(zhàn)術(shù)就沒法做績效此前，...  查看全文>

WBO專欄作家/陳有進(jìn)績效這個詞匯，2000年之后才流行起來，筆者觀察，績效考核在葡萄酒行業(yè)一直沒有真正落地過，或者說罕有績效管理執(zhí)行得非常到位的公司。先暫且不論績效的原理，先分析進(jìn)口葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，由于是朝陽行業(yè)，很多營銷模式初期都是借鑒白酒的做法，前期是可行的，但到了一定規(guī)模后，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，以及葡萄酒文化及推廣存在不同，原來的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海戰(zhàn)術(shù)就沒法做績效此前，...  查看全文>

文| WBO蔡夢藜在國際貿(mào)易中，經(jīng)銷商繞過進(jìn)口商直接與國外供應(yīng)商合作是時常發(fā)生的事情，尤其是一些門檻不高的行業(yè)。這種現(xiàn)象在葡萄酒行業(yè)同樣常見，有時候還讓進(jìn)口商難以訴諸法律。那么，進(jìn)口商又應(yīng)該如何盡可能規(guī)避這種現(xiàn)象呢？1 經(jīng)銷商繞過進(jìn)口商與廠家玩舊酒裝新瓶廣州喜葡貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人最近就向WBO抱怨被經(jīng)銷商與供貨商繞開的遭遇。該公司總經(jīng)理張榮翔向WBO介紹到：我們會帶一些有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商去國外酒莊...  查看全文>

原創(chuàng) 記者 張瑜宸 華夏酒報訂閱號 今天6月8日，中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會發(fā)布《2020年1-4月酒類進(jìn)口統(tǒng)計(jì)分析》。數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，進(jìn)口酒類市場下行加速。進(jìn)口量3.8億升，同比下降27.4%，較一季度跌幅擴(kuò)大超15%；進(jìn)口額10.9億美元，同比下降27.8，同比一季度跌幅擴(kuò)大6個百分點(diǎn)。各主要酒類中，葡萄酒、啤酒量額降幅進(jìn)一步擴(kuò)大，烈酒進(jìn)口量額較一季度略擴(kuò)大，跌幅略縮窄。如...  查看全文>

有消息顯示，進(jìn)入9月份，法國進(jìn)口葡萄酒有降價趨勢，有波爾多酒商已經(jīng)拿到了原酒報價，報給中國進(jìn)口商的價格有所回落。此次降價的原因是什么?法國酒是否迎來了連年看漲后的轉(zhuǎn)折期?WBO記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士。1、已有進(jìn)口商收到降價信號法國寶悅世家中國區(qū)首席商務(wù)代表李亞軍透露，今年9月，預(yù)計(jì)波爾多產(chǎn)區(qū)收成會不錯，波爾多酒在今年年底會出現(xiàn)價格回調(diào)。有波爾多酒商已經(jīng)拿到了原酒報價，顯示他們報給中國進(jìn)口商的價格有...  查看全文>

在葡萄酒與烈酒界，法國香檳產(chǎn)區(qū)是第四大獲得中國認(rèn)可的地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，長久以來法國香檳、干邑酒久負(fù)盛名的原因，原產(chǎn)地域保護(hù)制度功不可沒。100多年前，法國人發(fā)明了以獨(dú)特的自然地理?xiàng)l件、獨(dú)特的加工制作方法和獨(dú)特的法律制度為主要內(nèi)容的原產(chǎn)地域保護(hù)制度，而這項(xiàng)執(zhí)著的精神，促使法國香檳協(xié)會在中國設(shè)立專門的辦公室來進(jìn)行對產(chǎn)品的品牌形象科普與產(chǎn)品推廣。經(jīng)過多年的市場培育，中國消費(fèi)者已經(jīng)逐漸有區(qū)分香檳與其他產(chǎn)區(qū)...  查看全文>

68.57%的葡萄酒老板同時經(jīng)營多家上游產(chǎn)品，而31.43%的老板則以獨(dú)家代理產(chǎn)品為主。數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度，進(jìn)口酒類市場延續(xù)高增速。其中，葡萄酒進(jìn)口整體增速略微放緩，其中瓶裝酒、葡萄汽酒量額增幅下調(diào)，散裝酒增幅擴(kuò)大，而瓶裝酒進(jìn)口額7.1億美元，同比增長32.4%。一邊是行業(yè)換擋提速不斷開辟新機(jī)遇，一邊是消費(fèi)升級所帶來的產(chǎn)品、模式與渠道的變革——在這個前提下，無論是進(jìn)口商還是經(jīng)銷商都在思考：...  查看全文>

2019年才剛過去一半多點(diǎn)，居然就有1/3的進(jìn)口酒商宣告關(guān)門大吉！雖然大家都在說今年市場環(huán)境不好，但到了看見真實(shí)的數(shù)據(jù)才感受到形勢有多嚴(yán)峻。這場行業(yè)的大洗牌究竟會不會持續(xù)下去？來看一組數(shù)據(jù)。葡萄酒進(jìn)口商面臨洗牌，五個月倒掉兩千家。根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會公布的最新數(shù)據(jù)，連續(xù)的下滑讓進(jìn)口酒行業(yè)從過熱轉(zhuǎn)向洗牌，今年前五個月，進(jìn)口商的總數(shù)銳約三成半。康哥品酒業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是，這次洗牌并不是國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)出...  查看全文>