白酒營銷渠道  2023-03-25 05:45

文 | WBO團隊“最近和一些煙酒店老板溝通，他們對小標簽一類的進口葡萄酒已經開始感到厭倦了，因為這類產品供應方不穩定，無法形成客戶黏性。”禾源國際貿易（上海）有限公司總經理韓濤告訴WBO。01從經理人到創業者，為什么要選大牌合作?韓濤進入葡萄酒行業時間已經超過20年，曾經在王朝、保樂力加等知名酒企擔任經理人。運作過包括法國香奈、干露智選等品牌，積累了豐富的從區域到全國的營銷經驗。在結束職業經理人...  查看全文>

酒水行業是傳統行業，早期主要是通過“4P”渠道，流通、酒店、商超、團購四大渠道相輔相成。互聯網盛行模式下，酒水行業在線上發展已經成為一股強勁的力量。經銷商從線下到線上如何能夠分一杯羹？樂小九帶你學會線上營銷玩法！由于渠道壓力和疫情的多重原因，線下酒水行業銷量都在下滑，經銷商生意難做。想要在電商盛行的時代里抓住紅利，首先要了解酒水行業線上渠道有哪些？其中，在不同渠道需要做什么活動進行引流與促銷？▍ ...  查看全文>

信息技術提升渠道效率隨著我國信息技術在各個領域的滲透，白酒營銷渠道也將迎來更智能、更高效的信息技術賦能。通過渠道網絡信息化，實現對消費者、產品、門店、經銷商以及工廠的實時數據采集，通過模型構建、自動化分析和智能化決策，推動營銷渠道、生產廠家乃至整個白酒行業的運行效率快速提升。目前，五糧液已經借助IBM實現網絡信息營銷系統，通過廠家、渠道商、消費者層層掃碼，跟蹤每一瓶白酒，收集商品相關的數據，由此實...  查看全文>

在過去的很多年，白酒企業競爭還是資本和資源的競爭，無論是央視標王的爭奪，還是黃金時段的拼搶，都是在搶占媒體時段，以媒體投放換取媒體時間，以時間換空間，放大市場。從思路上來講，這沒有問題。但環境變化了，特別是在奧運會背景下，媒體資源成為較稀缺的資源，不僅有白酒品類在搶，所有的產品都在搶，更不用說奧運會的合作伙伴或者贊助商，白酒企業的運作空間相當狹小。正因為如此，還以傳統的投放思維來運作媒體話題，顯得...  查看全文>

8月8號，茅臺酒股份公司召開第二屆董事會2019年度第五次會議，審議通過了《關于子公司向關聯方銷售產品的議案》及《關于上海證券交易所監管工作函的回復》，集團營銷公司正式獲批加入貴州茅臺營銷板塊，成為與既有營銷渠道形成錯位發展的重要力量。會議由茅臺酒股份公司董事長李保芳主持。茅臺酒股份公司董事王焱，獨立董事李伯潭、陸金海、章靖忠出席會議。董事李靜仁，獨立董事許定波以通訊表決方式出席會議。按有關規定，...  查看全文>

在牛能《營銷戰略》中，全網營銷的渠道其實并不固定，因為針對不同客戶群體，所實現不同營銷渠道推廣本就是常態，一些企業用戶在做營銷時甚至用多種渠道相互相結合來使效益最大會也是合情合理，所以就全網營銷渠道而言，牛能以自己在行業中多年服務企業用戶經驗進行分析，大致可分為以下幾個方面：1、搜索推廣根據企業行業打造獨屬于企業品牌的“關鍵詞”，并圍繞關鍵詞產生優質內容，增加搜索引擎的收錄量和網頁展示量，當需求客...  查看全文>

從歷史發展來看，中國白酒營銷渠道并非一成不變，而會隨著社會經濟發展、市場結構變化、行業周期波動以及消費習慣變遷等因素而不斷進化。改革開放到現在，中國白酒營銷渠道的進化歷程大致分為5個階段：中國白酒營銷渠道的進化歷程第一階段：國營糖酒階段（1978-1988年）改革開放后，一方面經濟發展，收入提升，對白酒的需求快速增長，白酒行業呈現出蓬勃發展的勢頭。但此時白酒產能投入不足，1978年我國白酒產量僅為...  查看全文>

1、常規渠道1）商超：銷售額占比60%。商超和KA客流量大，可作為形象和價格標桿展示，是維護品牌的重要渠道，渠道費用較高，以零星購買為主，但銷量不錯。在超市銷售一定要打足廣告，還需要配合做一些捆綁促銷活動。2）餐飲：銷售額占比8%。是白酒銷售的一個關鍵，白酒代理的主戰場，也是消費市場，特點是營銷費用高、競爭壓力大。3）煙酒專賣店：銷售額占比14%。渠道費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為...  查看全文>

文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬白酒營銷，渠道與方式多種多樣，在我們生活中幾乎隨處可見。在熒屏上，有影視植入；在網站上，有創意視頻；在報刊上，有圖文廣告；在餐桌上，有體驗品鑒；在賽事上，有冠名贊助...... 多樣的營銷渠道與方式，起到的效果也不盡相同。對于白酒企業而言，應該如何選擇適合自身的營銷渠道與方式？營銷渠道與方式多種多樣，效果不盡相同白酒營銷渠道與方式隨著時代的變遷存在一定的重心轉移現象...  查看全文>