白酒品牌開發(fā)  2023-03-25 13:15

圖文無關(guān)文 | 張強 編 | 吳弩近年來，白酒行業(yè)的競爭格局發(fā)生著大的改變，呈現(xiàn)出擠壓和集中化的顯著特點。在這場聚變下，曾作為廠家“蓄水池”的白酒開發(fā)商有的倒下，有的掙扎，但也有的依然瀟灑。調(diào)研白酒開發(fā)商群體生存狀態(tài)的過程中，微酒記者在華東采訪到了幾個不同的樣本。從他們身上，我們或可得到啟發(fā)。01賣場開發(fā)商：沉到江底憋過去賣場渠道曾與流通渠道、酒店渠道、團購渠道合稱“白酒銷售的四駕馬車。”隨著入場...  查看全文>

8月27日，《華夏酒報》記者從四川省人民政府官網(wǎng)獲悉，省政府發(fā)布了《關(guān)于設(shè)立四川邛崍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和四川古藺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的批復》?！杜鷱汀分赋?，同意設(shè)立四川古藺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)以釀酒為主導產(chǎn)業(yè)，設(shè)立地點在古藺縣，核準面積為172.24公頃?！杜鷱汀愤€明確到，要把開發(fā)區(qū)建設(shè)成為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的主引擎、轉(zhuǎn)型升級的主力軍、開放合作的主平臺和改革創(chuàng)新的主陣地，更好發(fā)揮開發(fā)區(qū)窗口、示范、輻射和帶動作用。設(shè)立...  查看全文>

現(xiàn)在市面上的茅臺酒越來越多，雖然說飛天茅臺買不到也買不起，但許多人還是比較認茅臺酒的，那貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司是不是茅臺酒呢？從品牌來說，這個公司確實是茅臺集團下屬子公司，但主打的是中低端濃香型白酒和綿柔醬香酒，雖然高端酒款不錯，但普遍認為性價比不高。茅臺酒廠技開公司和茅臺集團的關(guān)系貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn)的酒看起來就高大上，但旗下不僅有醬香型白酒，而且更多的是濃香型白酒，令不少人好...  查看全文>

牛學軍的成功，得益于較早萌發(fā)的品牌意識，及品牌定位、運營。文｜云酒頭條商業(yè)組編者按：2022年，酒類渠道變化仍在持續(xù)，酒企、酒商感受到的冷暖交替，或許較往年更加明顯。如何“因勢而變”穿越周期？云酒頭條對話數(shù)位“千萬級”酒商，回顧他們的創(chuàng)業(yè)歷程，洞察當前的渠道變局，展望未來酒市及行業(yè)的趨勢。其中的諸多細節(jié)、方法與觀點，或?qū)楦嗾幱谏疃绒D(zhuǎn)型和調(diào)整期的酒企、酒商，帶來更多啟發(fā)。牛學軍這幾年的對外職務...  查看全文>

很多朋友問我，如何做好白酒團購。我理解只有高凈值用戶的大額購買行為可稱為團購，團購要滿足的兩個基本條件是單價高、數(shù)量大。所以團購客戶開發(fā)也叫高凈值用戶聚集。有人說集團購買低價產(chǎn)品是不是也可以叫團購？我覺得那可以叫批發(fā)，因為沒有高利潤，只是走量，我不認為那算是團購，如果低價走量可以稱為團購，那么聚劃算、拼多多也算是團購?？纱蠹叶继釄F購，那我也把高凈值用戶服務稱之為“團購”吧。有了這個基調(diào)，我們就可以...  查看全文>

“酒以成歡，酒以忘憂；酒以治病，酒以養(yǎng)老；酒以壯膽，酒也使人沉湎，墜落，傷身敗體”。我國是白酒故鄉(xiāng)，是酒文化發(fā)源地，也是世界上釀酒較早的國家之一。白酒的釀造在我國已有相當悠久歷史，在數(shù)千年文明發(fā)展史中，酒與文化的發(fā)展基本上是同步進行的。如今，我國的白酒文化同樣需要積淀開發(fā)。2011年底，“首屆白酒學術(shù)大會”在江南大學召開。釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才認為，應該認識到白酒是一種以工業(yè)、手工業(yè)為基礎(chǔ)，以文...  查看全文>

古井貢酒的生產(chǎn)地位于大京九鐵路之側(cè)，105國道以西6KM的古井鎮(zhèn)，坐落在魏武帝曹操和神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)――亳州。亳州，地居萬物滋繁的中原大地，水陸所至，境界四達；境內(nèi)河流縱橫，沃野無垠，向為群雄角逐之所，歷代都是交通要道和軍事重鎮(zhèn)。作為一種獨特的歷史文化——酒，便在悠久而輝煌的古代文化長河中潺潺流淌。據(jù)考古界在該地區(qū)發(fā)掘出土的陶質(zhì)酒器和谷物發(fā)酵器具表明，亳州釀酒業(yè)至少有3000多年歷史。亳州市減店地區(qū)...  查看全文>

前幾天寫了一篇關(guān)于團購開發(fā)的文章，關(guān)于高凈值用戶開發(fā)部分被我略了，有同志說應該寫出來。所以我就簡單寫寫，其目的是為了梳理自己多年來的思路，這些思路不代表符合所有人的路徑，也未必正確，僅供參考。需要注意的是，本文僅適用于有一定資本積累的酒商參考，剛剛?cè)腴T的可以忽略，茅臺經(jīng)銷商不用考慮，畢竟茅臺處于賣方市場。另外注意的是，高凈值用戶的持續(xù)開發(fā)依賴于酒商的品牌選擇以及經(jīng)營的規(guī)?；?、體系化。即便鎖定了閱讀...  查看全文>

白酒經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，無非有兩類，酒廠的既有產(chǎn)品、委托酒廠生產(chǎn)OEM產(chǎn)品。在白酒行業(yè)，代理模式因白酒消費特性、運輸特性以及酒廠市場管理的需要，由來已久。白酒貼牌的出現(xiàn)則要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐漸興起。對白酒經(jīng)銷商來言，代理與貼牌這兩種方式各有利弊，具體問題需要具體分析。五糧液當白酒流通有兩個階段：國營糖酒公司階段與大流通階段。1988年價格管制放開，市場開始從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I...  查看全文>