葡萄酒直銷  2023-03-25 20:00

文︱WBO葡萄酒商學院學員 徐義（口述）WBO整理葡萄酒企業如何擴大自己的客戶群體，把原來非主流葡萄酒消費者轉化為主流消費者？葡萄酒企業如何因地制宜開展體驗營銷？這些話題是近年來行業熱議話題，不同的企業有不同的創新，山東一個三線城市的一家葡萄酒企業的實踐提供了新的思路，在此WBO特整理成文字，希望給行業人士啟迪。山東德州奧德曼酒莊成立于1993年，1998年開始是做B端生意，主要為全國各地夜場經銷...  查看全文>

華夏酒報記者 陳振翔12月7日，南京市鼓樓區一家從事外貿工作的公司負責人李輝從華潤萬家采購了4箱高端白酒，準備招待外地客戶。李輝介紹說，疫情前他們公司招待用酒基本上是從酒類專賣店或附近經銷商處采購，如今多從大型商超采購，有時候還能在華潤萬家平臺“搶”到平價貴州茅臺。可以說，大型商超渠道穩定的貨源以及合適的價位是吸引李輝的主要原因。11月30日，華潤萬家全國市場投放超了14萬瓶飛天茅臺。此次華潤萬家...  查看全文>

大炮不能上刺刀，戰斗還得靠步兵？文｜云酒團隊無論是消費升級帶來的市場紅利，還是科技進步帶來的新零售元年、數字化革命，都預示著深度調整的中國酒業正迎來新的巨變。在酒行業大變革的“前夜”，一場從廠家層面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延。“渠道扁平化”能否落地？直銷就能取代分銷？在扁平化的過程中，廠商關系又將如何演進？摸著石頭過河今年五月，茅臺很忙。5月5日，茅臺集團營銷公司正式揭牌。業內人士分析，...  查看全文>

茅臺葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路？文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）2020行至中局之時，茅臺葡萄酒的攻城掠地之勢也在提速。近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，茅臺葡萄酒旗下產品在不到一個月的時間內，先后入駐8家直銷渠道商和平臺，其中包括6家區域KA賣場和2家酒類垂直電商。作為茅臺千億戰略的重要序列之一，茅臺葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條...  查看全文>

“直銷，或將成為霸主品牌與其它品牌的真正分水嶺。”新鮮出爐的酒業半年報，有個關鍵詞頗值得玩味，那就是“直銷”。在酒業雙雄茅臺、五糧液所公布的數據中，直銷業績無疑相當亮眼：茅臺上半年，總營收576.17億元，直銷收入達209.49億元，占比約36.36%；五糧液上半年，總營收412.22億，直銷營收158.26億元，占比約38.39%。可以看到，不知從什么時候開始，“直銷”已在兩家大佬的直代銷售結構...  查看全文>

直銷渠道放量完經銷商渠道放，經銷商渠道查完查直銷渠道。我們常常說茅臺的傳統渠道與直銷渠道執行著不一樣的標準，但在這兩個多月，誰也沒落下，或多或少挨了一點錘。前段時間，對傳統經銷商渠道的檢查沸沸揚揚，酒商們人人自危；這兩天，一掄針對茅臺直銷渠道的大錘錘下來，直接對準的是直銷渠道的“積分、消費、會員”門檻。據品玩的消息，2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺酒，所有線上線下茅臺零售商不得設置消費...  查看全文>

近段時間，線上電商渠道基本上已經放開門檻，線下電商渠道也在陸續公布最新規則。關于接下來一個多月的放量情況，以及規則，有幾點總結。1、大部分渠道新規則的開始時間是從3月份或者4月份開始，給了此前的積分大戶緩沖的時間。2、越來越多的渠道采取抽簽方式；3、門檻相繼放開，大部分線下商超取消積分的要求，但保留消費次數的要求，同時要求覆蓋多個品類；對規則作出調整，需要在第二季度搶購前成為會員，搶購前任意2個月...  查看全文>

1951年，當時英國吉尼斯啤酒公司的執行董事休·比弗爵士問其射擊團隊成員：“歐洲飛得最快的鳥是什么鳥?”他的問題引發了一場激烈的爭論。在查閱了所有能夠找到的書籍之后，仍然無法找到答案。此后，休·比弗決定由自己的公司出版一本記錄這種 “世界之最” 的書，為公眾提供參考和幫助。1955年，本《吉尼斯世界紀錄大全》出版，并從此受到廣泛的追捧。現在，全世界人民都熱衷于挑戰“吉尼斯世界紀錄”并成為世界紀錄的...  查看全文>

面對近年量價增長受限的局面，線上直營渠道的拓展也被視為貴州茅臺求變的“打法”之一。中泰證券股份有限公司范勁松分析稱，茅臺近兩年量價增長受限，增速放緩。財報顯示，經過2017年至2018年恢復式高增之后，2019年Q2起貴州茅臺收入和利潤增速均有明顯下降，2019年Q2至2021年Q3分季度收入增速均在15%以下，季度收入增速均值僅約11%，季度利潤增速均值僅約12%。同時，在傳統渠道增量方面，20...  查看全文>