白酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析  2023-03-25 21:15

中國(guó)白酒品牌和種類(lèi)數(shù)不勝數(shù)，白酒業(yè)務(wù)是一個(gè)擁擠的零售空間，貨架上已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目。以下15種白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注您的產(chǎn)品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂(lè)部幾乎每個(gè)主要的釀酒廠都設(shè)有白酒俱樂(lè)部，會(huì)員承諾每季度購(gòu)買(mǎi)12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會(huì)員參加活動(dòng)的邀請(qǐng)，以及酒莊無(wú)限量免費(fèi)品嘗。白酒俱樂(lè)部培養(yǎng)重復(fù)業(yè)務(wù)，并提供全年可持續(xù)的可持續(xù)現(xiàn)金流。2.與其他本地企業(yè)（包括釀酒廠）的跨市場(chǎng)...  查看全文>

說(shuō)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家可能首先想到的肯定是茅臺(tái)酒，這操作簡(jiǎn)直沒(méi)有產(chǎn)品可以比擬，產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店投放，實(shí)體店的投放，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及自有的i茅臺(tái)APP，茅臺(tái)酒都是限量的，這給人感覺(jué)就是買(mǎi)不到不好買(mǎi)，而價(jià)格呢基本上是層層加嗎，每一層次都有利潤(rùn)，包括消費(fèi)者拿到手倒賣(mài)還有利潤(rùn)空間，這就造成了大家哄搶?zhuān)屓速I(mǎi)到就是賺到。 然后茅臺(tái)酒的文化營(yíng)銷(xiāo)也相當(dāng)厲害，茅臺(tái)酒從歷史到現(xiàn)在，所有參與的歷史事件茅臺(tái)酒都是以講故...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，提出“打過(guò)長(zhǎng)江”戰(zhàn)略布局。在31個(gè)省區(qū)基礎(chǔ)上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個(gè)直屬管理區(qū)域，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破。同時(shí)加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)，渠道動(dòng)銷(xiāo)系統(tǒng)、汾享會(huì)系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)全面上線(xiàn)，大幅提升營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理水平，加快線(xiàn)上渠道建設(shè)，推動(dòng)直播帶貨等線(xiàn)上銷(xiāo)售創(chuàng)新新模式，發(fā)...  查看全文>

今世緣今世緣采用廠家主導(dǎo)、廠商分工協(xié)作的“品牌+渠道”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，大商長(zhǎng)期合作、關(guān)系穩(wěn)定。今世緣采用“1+1+N”深度協(xié)銷(xiāo)、直分銷(xiāo)結(jié)合的渠道模式，廠商聯(lián)動(dòng)，合作開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相互支撐，大商與公司結(jié)成利益共同體，對(duì)渠道實(shí)行強(qiáng)管控。今世緣“1+1+N”深度協(xié)同渠道管理模式公司在南京、淮安等設(shè)立分公司直接管理經(jīng)銷(xiāo)商，在鹽城等地設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心，由優(yōu)質(zhì)大商管控經(jīng)銷(xiāo)商，這種模式既考驗(yàn)大商對(duì)廠家的...  查看全文>

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的高速融合，誰(shuí)把顧客奉為上帝，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客，誰(shuí)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝者。只有顧客才是企業(yè)的上帝，在青島啤酒集團(tuán)中，這并不是一句冠冕堂皇的空話(huà)，因?yàn)轭櫩蛯⑹禽^終決定誰(shuí)是市場(chǎng)贏家的仲裁者，而他們都是產(chǎn)品的消費(fèi)者。青啤相信消費(fèi)者的信念是來(lái)自于其本身，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值與品質(zhì)的認(rèn)知，將決定青啤的未來(lái)。以“顧客價(jià)值為導(dǎo)向”，青啤公司在疏理發(fā)展指導(dǎo)思想時(shí)，正式提出一項(xiàng)做大做強(qiáng)的新...  查看全文>

1、茅臺(tái)茅臺(tái)目前的渠道模式為直經(jīng)銷(xiāo)復(fù)合模式，其中直銷(xiāo)包括直營(yíng)店、團(tuán)購(gòu)、電商、商超等形式，經(jīng)銷(xiāo)則以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商形式為主。茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商比較小，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商平均規(guī)模5噸左右。在政策上，茅臺(tái)平等對(duì)待大小經(jīng)銷(xiāo)商，均采用裸價(jià)銷(xiāo)售，且更加注重給小經(jīng)銷(xiāo)商增量。茅臺(tái)能夠采用小經(jīng)銷(xiāo)制度，離不開(kāi)強(qiáng)大的品牌力和自然動(dòng)銷(xiāo)能力。小經(jīng)銷(xiāo)商都是當(dāng)?shù)厣虅?wù)、政務(wù)核心人群，具有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)影響力，容易推動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)...  查看全文>

1、洋河洋河的發(fā)展歷史中，其渠道模式經(jīng)歷多輪調(diào)整后，深度分銷(xiāo)的渠道模式逐步確立并加強(qiáng)。2009年，洋河提出“1+1”經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，自此開(kāi)始轉(zhuǎn)向深度分銷(xiāo)模式?！?+1”經(jīng)銷(xiāo)商管理模式下，洋河通過(guò)設(shè)置區(qū)域分公司及辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，洋河直接向終端投入資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物流、配送和資金周轉(zhuǎn)等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區(qū)域復(fù)制和推廣。并于2012年實(shí)施“天網(wǎng)工程”和2...  查看全文>

白酒是中國(guó)的國(guó)酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時(shí)酒類(lèi)行業(yè)具有很高的回報(bào)率和利潤(rùn)率。正是因?yàn)檫@樣誘人的企業(yè)利潤(rùn),酒飲料市場(chǎng)在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,分析高端白酒所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有助于其在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),保持并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)探討解決品牌白酒擴(kuò)大酒飲料市場(chǎng)份額的可行方法和白酒營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的創(chuàng)新,為確立品牌白酒在酒飲料市場(chǎng)中的龍頭地位,發(fā)揚(yáng)中華文化有著積極而深遠(yuǎn)的意義。但是近年來(lái)，隨著我國(guó)產(chǎn)...  查看全文>

沒(méi)有從戰(zhàn)略上進(jìn)行三到五年的持續(xù)積累，想在銷(xiāo)售淡季大幅度增加銷(xiāo)量是不容易的。企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量。很多白酒企業(yè)比較注重如何解決“淡季銷(xiāo)量不淡”的問(wèn)題，想盡辦法，如新品開(kāi)發(fā)、大力度促銷(xiāo)、渠道壓貨等，投入大量人力、物力、財(cái)力在增加產(chǎn)品銷(xiāo)量上下功夫，但往往是吃力不討好，銷(xiāo)量的增加與費(fèi)用的投入是不成正比的，得不償失，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒(méi)...  查看全文>